眾所周知，近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)的熱潮，中國(guó)消費(fèi)者熟悉并熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。僅2013年，淘寶和天貓共產(chǎn)生了50億個(gè)包裹，占中國(guó)當(dāng)年包裹總量的54%，其中活躍買家數(shù)量有2.31億，平均每個(gè)活躍買家購(gòu)買49單。在如此龐大的銷售市場(chǎng)下，服裝作為此類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的細(xì)分品類之一，通過(guò)“超級(jí)數(shù)據(jù)”技術(shù)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度淘寶和天貓平臺(tái)銷售額最高的10個(gè)行業(yè)內(nèi)，女裝、男裝分列前兩名。
而阿里的上市無(wú)疑使淘寶和天貓平臺(tái)上的眾多服裝賣家，尤其是那些多年來(lái)始終堅(jiān)守此平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的中大型賣家提高了市場(chǎng)影響力，甚至更多的服裝品牌都急于轉(zhuǎn)型電商銷售。作為榮獲阿里巴巴連續(xù)五年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商家，且擁有成熟的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的東莞市拉絲爾服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱拉絲爾服飾)更是獨(dú)占鰲頭，快人一步，在電商消費(fèi)時(shí)代，拉絲爾服飾很清晰知道自己需要什么，從而5年前就選擇了特適合拉絲爾服飾的電子商務(wù)模式。
當(dāng)然，隨著京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)的崛起，正在打破阿里在PC端一統(tǒng)電商江湖的格局，當(dāng)然這也基于消費(fèi)者的購(gòu)物選擇更為多樣化。為滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，也為品牌的全渠道布局，作為廣東服飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊，拉絲爾服飾近兩年均已全網(wǎng)大規(guī)模布局其電商業(yè)務(wù)，并聚焦其他垂直類電商也是拉絲爾服飾品牌的銷售閉環(huán)策略。“畢竟中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)本身就非常大，肯定會(huì)有適合不同購(gòu)物習(xí)慣的不同電商平臺(tái)出現(xiàn)，例如對(duì)商家非常有吸引力的唯品會(huì)。”拉絲爾服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)如此說(shuō)道。
因此，拉絲爾服飾經(jīng)過(guò)多年的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，也已開(kāi)始重新思考其營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售模式，試圖通過(guò)全渠道電商的方式打通其前端需求鏈和后端供應(yīng)鏈，建立自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)，因此會(huì)尋找更多的互聯(lián)網(wǎng)觸點(diǎn)。除了天貓、京東外，還有微信、微博、App、獨(dú)立官網(wǎng)等，由此也改變了之前以平臺(tái)為中心的模式，企業(yè)成為主體，各大電商平臺(tái)反而成為其整個(gè)業(yè)務(wù)模式中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
當(dāng)然，在淘寶平臺(tái)上近千萬(wàn)的注冊(cè)賣家中，消費(fèi)者如何精準(zhǔn)定位所購(gòu)買產(chǎn)品，除了精準(zhǔn)化的搜索模式，恐怕就是對(duì)特定品牌的忠誠(chéng)度了。在拉絲爾服飾品牌創(chuàng)始人陳汝鵬看來(lái)，品牌和產(chǎn)品才是在網(wǎng)絡(luò)銷售大軍中突起的有力武器：拉絲爾服飾提出的‘高性價(jià)比商品代表品牌競(jìng)爭(zhēng)力’、‘搜索流量已成為過(guò)去，品牌和產(chǎn)品質(zhì)量才能取勝于未來(lái)’等理念在互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)界的態(tài)勢(shì)中均得到一一驗(yàn)證。
創(chuàng)始人還表示，尤其在阿里上市以后，其平臺(tái)影響力將提高拉絲爾服飾品牌地位，吸引更多傳統(tǒng)購(gòu)物的消費(fèi)群體。拉絲爾服飾同時(shí)還為很多淘寶就業(yè)者提供了一個(gè)上千平方的高端辦公場(chǎng)地，同時(shí)免費(fèi)提供給淘寶個(gè)體商戶做淘寶，可以說(shuō)是東莞乃至華南首家集成電商平臺(tái)。當(dāng)然，通過(guò)平臺(tái)商戶可以自己愿選擇是否幫拉絲爾做淘寶推廣，目的是打造一個(gè)線上線下的品牌——拉絲爾服飾。目前已有數(shù)十家淘寶商戶進(jìn)駐，此平臺(tái)通過(guò)幫助商戶解決電商場(chǎng)地問(wèn)題，更提供技術(shù)幫助，在宣傳自己品牌的同時(shí)扶持廣大淘寶小商戶，是一個(gè)真正免費(fèi)而且互惠互利的平臺(tái)。
毋容置疑，其依托于電子商務(wù)平臺(tái)，拉絲爾服飾通過(guò)在專業(yè)化和細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷創(chuàng)新，并與電子商務(wù)的結(jié)合也實(shí)現(xiàn)了很多重大突破。可以說(shuō)，日前的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)正悄然打破中國(guó)傳統(tǒng)的服飾商業(yè)生態(tài)，相信垂直化、“小而美”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新時(shí)代即將到來(lái)。
近日，在拉絲爾服飾工作間中，記者親眼目睹了拉絲爾服飾各大高級(jí)服裝師定制服飾的各種細(xì)節(jié)和技術(shù)。給記者的第一感覺(jué)就是拉絲爾服飾公司是具有深厚的文化底蘊(yùn)，并且匯聚了大量技藝精湛的手工藝者，他們的產(chǎn)品既是消費(fèi)品，同時(shí)也是具有收藏與欣賞價(jià)值的藝術(shù)品。現(xiàn)場(chǎng)采訪中，通過(guò)拉絲爾服飾的服裝設(shè)計(jì)大師的詳細(xì)介紹和詮釋，使記者了解到真正的好服飾并非只是那些價(jià)格不菲的大牌，而是匯集了眾多手工巨匠們的心血、凝結(jié)了傳統(tǒng)文化的傳承于一身的產(chǎn)品，其價(jià)值當(dāng)然是不能簡(jiǎn)單地用金錢來(lái)衡量的。
據(jù)悉，拉絲爾服飾2015春季新品系列運(yùn)用多樣蕾絲、紋理裝飾、異形千鳥(niǎo)格、時(shí)尚輪廓、數(shù)碼印花、閃耀鉆飾、皮革拼接等打造文化底蘊(yùn)的奢華韻味!設(shè)計(jì)師們運(yùn)用面料表面的提花制造凹凸肌理效果，或是單純的復(fù)古圖紋提花，裝飾感十足;或是結(jié)合今年大熱的數(shù)碼印花圖案，營(yíng)造豐富利落的層次感和更優(yōu)雅精致的設(shè)計(jì)面貌;經(jīng)典不敗浪漫蕾絲演繹時(shí)髦新花樣;流金溢彩的宮廷巴洛克風(fēng)，讓一件春裝帶你穿梭回到古歐洲!經(jīng)典復(fù)古千鳥(niǎo)格紋同樣回歸，奢美秋冬有格調(diào)，異形千鳥(niǎo)格紋元素全新演繹都會(huì)摩登風(fēng);時(shí)尚廓形凸顯強(qiáng)勢(shì)氣場(chǎng)。
當(dāng)然，拉絲爾服飾的創(chuàng)始人只所有提供一個(gè)上千平米的辦公場(chǎng)所，其目的就是讓市場(chǎng)與品牌面對(duì)面、手拉手，實(shí)現(xiàn)拉絲爾服飾品牌和電商渠道真正的無(wú)縫對(duì)接，也為華南服飾市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展開(kāi)啟新動(dòng)力。拉絲爾服飾的品牌創(chuàng)始人這樣說(shuō)道，希望將拉絲爾這個(gè)品牌與市場(chǎng)平臺(tái)緊密對(duì)接，用品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏取電商大未來(lái);同時(shí)也可以促進(jìn)中國(guó)服飾交易市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、品牌化推廣和國(guó)際化發(fā)展。
眾所周知，一個(gè)香奈兒的帆布袋賣兩萬(wàn)元，而一個(gè)牛皮包才賣500元，40倍差異的背后，難道是布袋的材料特別好嗎?難道工藝特別好嗎?為什么香奈兒的包敢賣兩萬(wàn)元?說(shuō)白了，因?yàn)樗窍隳蝺骸ＯM(fèi)者買香奈兒，買的不是“包”，而是買的標(biāo)簽、買標(biāo)簽背后的品牌或者價(jià)值觀。
拉絲爾服飾的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道，世界名牌敢賣高價(jià)的秘密武器，就是他們的品牌價(jià)值。世界上知名度最高的是中國(guó)制造，但是中國(guó)的品牌卻沒(méi)有同步地享譽(yù)世界。消費(fèi)為王的電商時(shí)代是一個(gè)締造品牌的時(shí)代，而整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣均發(fā)生巨大變化，如今的消費(fèi)者越來(lái)越重視品牌的價(jià)值。所以，拉絲爾服飾將借力中國(guó)傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，力爭(zhēng)在2-3年內(nèi)打造出一個(gè)頂級(jí)的中國(guó)服飾品牌，讓我們拭目以待吧!
