一家網店一件衣服單季就能賣出1.1679萬件，還創過單日網銷126萬元的淘寶記錄!

這樣網絡神話為什么會發生在深圳?請看下面的數據：淘寶網今年5月發布《2009～2010年度中國網購熱門城市報告》顯示，深圳網店賣家的成交金額居全國第二位，僅次于上海，這足以證明深圳網店的生財有道。

羅湖區蓮塘鵬基工業區內，這兩年突然冒出一個網絡服裝店——O.SA女裝大出風頭。打開它的銷售記錄，單件銷售上萬件不稀奇，上千件很普遍，幾百件則是基本的。

不做雜牌軍，做自己的品牌

2010年6月28日，它的淘寶商城官方旗艦店銷量突破126萬大關，創造了一個淘寶單日銷售記錄;2010年1月，它上了知名時尚雜志《瑞 麗》;2009年8月，登上央視《購物街》。而它真正獲得香港O.SA集團有限公司授權，成為內地地區品牌總經銷商的時間才是2007年10月。

與個人網店小打小鬧不同，O.SA起步就瞄準的是“品牌”，而不是其他服裝店所走的“雜牌軍”路線。它的服裝基本上都是打自己的LOGO，這也是它在眾多 服裝品牌中脫穎而出的關鍵。而且，記者了解到他們還有自己的板房，有設計團隊，客服加上各類員工有300多人，他們自己設計的作品可以下單給代工工廠做， 而非僅僅是賣家。

歐莎世家服飾有限公司CEO周勇對自己的企業非常自信，他說：“O.SA以市場1/3～1/5的價格銷售與知名品牌同等質量的服裝，而款式設計上更加緊貼潮流和時尚。”

O.SA降低成本有四招

深圳知名時尚品牌職業經理人Tony告訴記者，如果服裝進商場至少得在出廠價乘以5倍多，才夠應付商場扣點、折扣季活動、員工等成本。中間環節太多了，都需要終端消費者來消化。

周勇稱，O.SA有四招可以降低成本：

原材料大宗采購，供貨商能特惠5%～10%;服裝生產量足夠大，生產成本也能降低5%～12%;不打廣告，推廣成本省5%～10%;沒有中介直接面對消費 者，避免了一切中間加價，渠道成本減少30%～40%。所以，O.SA的網店能夠做到100元左右一條材質很好的褲子，不超過200元的夏季裙裝，而且可 以做到材質上乘。

O.SA能做到的，正是普通淘寶賣家做不到的，因為普通淘寶賣家無法控制原料、生產兩個環節，而且被動接受批發商做出來的材質和款式。新時代的網店競爭，就和實體商業競爭是一樣的，最終要從價格競爭回歸到質量競爭。