紹興柯橋中國輕紡城，全球規(guī)模最大的紡織品集散中心，掌握著全球約四分之一的面料交易。
走進(jìn)浙江金蟬布藝股份有限公司，公司的電商辦公室內(nèi)客服人員忙著對接客戶，逐筆確定訂單，設(shè)計人員根據(jù)客戶要求開展定制窗簾設(shè)計，敲擊鍵盤聲、通話聲此起彼伏�！拔疫@里是源頭廠家，不是經(jīng)銷商，也不是門店。來看一下，這是我們家的隔熱防曬格紋紗，主要用在陽臺……”在金蟬布藝的抖音直播間，主播正在介紹公司產(chǎn)品。在窗簾生產(chǎn)車間，工人們正忙碌地進(jìn)行著定制窗簾的裁剪、縫紉。
而公司總經(jīng)理楊衛(wèi)正帶著團(tuán)隊在哈薩克斯坦考察市場。對他而言，“作為一家以外貿(mào)為主的現(xiàn)代家紡企業(yè)，受美國濫施關(guān)稅帶來的沖擊不言而喻。但是，面對挑戰(zhàn)咱們得有底氣，保持冷靜見招拆招。與其被動應(yīng)對，不如主動出擊化挑戰(zhàn)為機遇。
主動出擊拓市場：從“一帶一路”到電商內(nèi)銷
“原本每周要往美國發(fā)出兩三個集裝箱的窗簾，價值40萬到50萬美元，但現(xiàn)在因為關(guān)稅政策突變，已經(jīng)暫停發(fā)貨。”楊衛(wèi)說。
去年，公司窗簾總銷售額8.7億元，美國市場占總銷售額的35%。目前，部分美國訂單停止生產(chǎn)，處于觀望狀態(tài)。
“經(jīng)常有美國客戶說，我們中國的產(chǎn)品性價比是最高的�！睏钚l(wèi)告訴記者，現(xiàn)在美國亞馬遜平臺窗簾類產(chǎn)品的十強中，就有一半以上的企業(yè)來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權(quán)，存在靠提高售價對沖關(guān)稅成本上漲的可能�！叭绻年P(guān)稅一直這么高不變的話，美國那邊的貨逐漸開始漲價，我們肯定得把這個費用加到零售價格上去�！泵绹诱麝P(guān)稅政策剛出臺，企業(yè)就與合作商商談關(guān)稅成本承擔(dān)方式，努力抵銷關(guān)稅政策帶來的影響。
但楊衛(wèi)也坦言，單純依賴提價并非長久之計。
“雞蛋不能放在一個籃子里”——浙江企業(yè)的這句口頭禪，正成為應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險的關(guān)鍵策略。正如當(dāng)?shù)匾晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人所言，“如果不去開發(fā)新市場，就一個機會都沒有�！�
“這兩天剛剛拜訪了哈薩克斯坦國家投資局，了解市場環(huán)境和投資前景�！彼蛨F(tuán)隊，早已做好“迎戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，最近一個月里已經(jīng)出差了好幾趟，計劃開拓“一帶一路”新興市場，看看非美國市場的市場潛力，尋找新的商機。
國內(nèi)市場同樣需要深度探索，金蟬布藝極為重視電商。
走進(jìn)金蟬布藝智慧工廠，只見一塊塊窗簾面料排著隊從眼前“滑行”而過�！斑@是我們新上線的CleverMax智能吊掛系統(tǒng)生產(chǎn)線，與智能倉儲等結(jié)合后，可實現(xiàn)更科學(xué)的排單與流轉(zhuǎn)，節(jié)省人力的同時也能提升車間的工作效率。”公司電商總監(jiān)郭翔介紹，“在國內(nèi)電商領(lǐng)域，無論是天貓、京東還是唯品會，銷量均排名窗簾類目第一。公司通過電商拓市，實現(xiàn)了國內(nèi)國外兩個市場‘兩頭飄香’�！�
未雨籌謀提前求變：從科技賦能到品牌附加
很多企業(yè)，早就走上了求變之路。
早在去年，浙江易燦紡織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司就開始布局，董事長羅麗琴帶領(lǐng)團(tuán)隊頻繁前往世界各地考察市場潛力，尋找新的商機。從亞洲到非洲，都留下了他們開拓市場的足跡。同時，公司積極參加各類紡織展會，展示“易燦紡織”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新成果，與全球各地的客戶建立聯(lián)系。公司也加大了對國內(nèi)市場的深耕力度，加派銷售團(tuán)隊人手，積極開拓新客戶資源�！皼]想到的是，當(dāng)初這些未雨籌謀的舉措，竟然成為企業(yè)當(dāng)下抵御外貿(mào)風(fēng)險的‘殺手锏’�！�
除了調(diào)整布局，許多企業(yè)把著力點放到了進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值上。
“打鐵還需自身硬，在這個競爭激烈的時代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力�！绷_麗琴介紹，今年公司又加大了科技研發(fā)和原創(chuàng)設(shè)計。在去年簽約中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺設(shè)計師合作共同開發(fā)服裝，成立自己服裝廠的基礎(chǔ)上，今年又成立了專業(yè)的服裝制版房，將文化元素融入服裝款式設(shè)計中，為產(chǎn)品賦予更高的附加值。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，滿足國內(nèi)消費者日益增長的需求，逐步提高內(nèi)銷占比。
“危機中育新機，變局中開新局�？聵蚣徔椥枰诰虺鰢鴥�(nèi)、國外雙循環(huán)的增量，通過擴容海外貿(mào)易據(jù)點、優(yōu)化物流倉儲等外貿(mào)服務(wù)、利用海外平臺拓展業(yè)務(wù)等方式實現(xiàn)外貿(mào)增量。同時，利用服裝銷售賦能面料銷售，強化內(nèi)循環(huán)支撐�！笨聵騾^(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示柯橋紡織業(yè)從被動應(yīng)對關(guān)稅到主動布局全球的突圍之路，折射出中國制造轉(zhuǎn)型升級的縮影，為全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)提供了“中國方案”。
目前，浙江省商務(wù)、財政等部門正在完善儲備政策，加強外貿(mào)運行監(jiān)測預(yù)警。針對受沖擊較大的行業(yè)提供融資支持、出口信用保險等專項服務(wù)。同時，積極通過進(jìn)博會、鏈博會等國際經(jīng)貿(mào)平臺，為企業(yè)進(jìn)口尋找新渠道搭建平臺，助力企業(yè)找到更多商機。
