年前召開的中央經濟工作會議提出“全方位擴大國內需求”，把擴大內需作為長期戰略之舉，并將綜合整治“內卷式”競爭從行業內部提升至宏觀政策層面。紡織服裝作為我國傳統優勢產業，近年來面臨著市場需求疲軟、供需不平衡等現狀，如何擴內需、破內卷，是當下行業企業面臨的重要課題，也是邁向高質量發展之路的現實路徑。

紹興柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，面對嚴峻的國內外形勢，2024 年，柯橋紡企都過得好嗎？2025 年，如何通過行之有效的舉措將中央經濟工作會議擘畫的藍圖轉化為“施工圖”？近日，《紡織服裝周刊》記者深入全國最大的紡織品專業市場——中國輕紡城市場，與多家經營戶面對面溝通，了解 2024 年紡織企業發展情況、市場需求變化、創新應變之道，以及 2025 年如何優化企業布局，為紡織服 裝行業擴大內需、破解內卷貢獻面料企業的解決方案。

在走訪中記者發現，同樣的課題下，柯橋諸多紡織企業猶如八仙過海、各顯神通，以“一塊布”率先布局，走出差異化之路。有的經營戶加強面料研發創新，運用新材料、新工藝、新技術，重塑發展新優勢 ；有的經營戶圍繞降本增效、產業鏈延伸、現貨儲備等方面下功夫，針對大眾消費需求，力求做到極致性價比的惠民產品 ；有的經營戶從細分、窄化、深耕等維度出發，專注小品類，做出“小而精”的特色化產品。

科技創新破內卷

重塑競爭新優勢

在許多經營戶看來，供需關系的失衡是內卷的根本原因之一。作為面料企業，產品的開發一方面要以當下市場需求為導向，形成需求牽引供給，推動有效需求和有效供給良性互動；另一方面還要放眼未來之變，加強科技創新，以高質量的供給創造新的需求，實現供需高水平動態平衡，增強企業競爭力、發展新優勢。

在位于中國輕紡城東市場一樓的仁俁紡織門店里，來往的客流絡繹不絕，提花、壓縐、炒色等各種工藝的時尚面料整齊排列著，吸引著客商駐足詢問。公司總經理唐曉梅表示，創新是推動企業發展的不竭動力，而仁俁紡織的產品創新是把自己放在消費者的角度去思考，如何讓消費者有更好的體驗感是公司產品研發的重要方向。

在這樣的創新理念驅動下，多年來仁俁紡織穩步發展，在時尚女裝面料領域擁有獨特的競爭優勢。據唐曉梅介紹，公司從纖維、紗線原料開始面料設計，2025 年春夏新品面料在材料運用上更多加入竹纖維、麻、桑蠶絲等天然環保原料，在風格上將體現AI元素的科技感和輕松自在的松弛感，在功能上加入抗菌、美膚、防曬等性能，目前許多下游客戶對綠色環保和高性能的產品表現出合作意向。

無獨有偶，在東寶紡織業務經理吳學龍看來，內卷只是針對同質化產品，而良性競爭恰好會促進企業差異化布局和市場健康發展。走進東寶紡織展廳如同步入花團錦簇的面料海洋，古跡尋奇、竹葉清影、富貴芙蓉、翩翩起舞、春回大地……每款面料都蘊含著其獨特的設計理念。“我們公司以醋酸面料為主，人絲和真絲為輔，通過不斷嘗試將醋酸與人絲、真絲、羊毛等纖維進行混紡，賦予面料更多可能性，通過栩栩如生的印花、高端大氣的提花，將國潮文化展現得淋漓盡致，深受下游高端品牌客戶青睞。”吳學龍說道。

以科技創新引領新質生產力發展，建設現代化產業體系作為2025年要抓好的重點任務之一，也是指引柯橋紡織行業企業轉型升級的重要方向。對于部分柯橋面料企業而言，科技創新正是破內卷的關鍵密匙，通過不斷創新纖維材料、改進紡織工藝和優化產品設計，這些企業成功推出了一系列具有高科技含量、高品質和高性能的紡織產品，在激烈的市場競爭中脫穎而出，為行業樹立了科技創新的典范。

降本增效擴內需

打造極致性價比

如何降本增效，讓更多的消費者花更少的成本買到更優質的產品，以此擴大內需，是推動紡織行業持續健康發展的重要引擎。對此，許多柯橋紡企不斷延伸產業鏈觸角，采取自主采購纖維紗線、開設織造工廠、精準儲備現貨等舉措，不僅能減少中間環節的成本，還能更好地把控產品質量，實現快速反應和極致性價比。

位于中國輕紡城東市場三樓的昭瑞紡織是一家工貿一體的企業，主營北極絨、顆粒絨、羊駝絨、泰迪絨等針織絨布及各種復合面料，廣泛適用于里料、外套、圍巾、帽子、寵物窩等領域。“我們有自己的坯布工廠，60 余臺圓機生產的面料全部自產自銷，不用依賴外部供應商的生產能力，可根據市場需求靈活調整生產計劃，還方便企業內部進行產品技術創新和工藝改進，每個款式長期備有幾十個顏色的現貨，不僅能滿足客戶快反需求，還能做到極致性價比。” 公司總經理高琴說道。

在高琴看來，物美價廉的產品，才符合大眾化的需求。“你看這兩款面料，同樣的顏色和成分，但是一款是單股線織造，一款是我們經過工藝改善的雙股線織造，后者不僅具有親膚柔軟的手感，還更顯高級感和挺括感，不僅可以用于里料，還能用于外套、圍巾等。放在一起對比，單股線織造的面料就稍微遜色一些，但價格相差并不大，所以很多客戶都會選擇雙股線織造的這款。”交流中，高琴拿出兩款同樣是安哥拉紅的北極絨面料向記者介紹道。

在柯橋，“性價比”原則已融入越來越多的企業發展。位于東升路市場的雨帛紡織，主營中高端秋冬褲料，通過將羊毛與腈綸、粘纖、氨綸、金屬絲、桑蠶絲、醋酸等不同原料進行混紡，打造出差異化、特色化產品體系。而這樣高品質的產品，主打的卻是親民路線。“我們不僅長期備有現貨，還備有大量的紗線，可保持面料生產成本和質量穩定，品質和款式上可達到品牌客戶要求，價格可滿足電商和二批商等多元化客戶群體需求。”公司總經理萬佳佳說道。

高品質的產品和服務是打造極致性價比的基礎，運用“性價比”原則，越來越多的柯橋紡織企業不斷延伸產業鏈條、優化產品體系，通過降本增效提升企業競爭力，擴大內需市場份額，有效刺激了內需的增長。

聚焦細分促發展

做優特色小而精

據統計，在紡織行業，中小微企業比重超過 99%。當前，紡織行業形勢復雜多變，機遇與挑戰并存，中小微企業如何在激烈的市場競爭中保持發展優勢？對此，不少市場經營戶認為，大企業以“大而全”夯實行業根基，小企業靠“小而精”激活細分活力，二者各有優勢，共同勾勒出柯橋紡織層次豐富、潛力無窮的發展脈絡。

在走訪中，記者了解到，以內需市場的細分領域為切入口，精準吸粉成為諸多柯橋紡企的發展策略。“我們以前經營上衣面料，然而柯橋做上衣料的企業太多，而且流行趨勢瞬息萬變，對于雨帛紡織這類小企業來說競爭壓力太大，于是從 2019 年轉型到更細分的秋冬褲料，不斷做精做專。目前，我們產品基本以羊毛混紡為主，通過嘗試羊毛與不同纖維的巧妙組合，不斷優化產品結構，積累了大量穩定的客戶群體。”萬佳佳說道。

在柯橋，許多中小微紡織企業或許規模并不大，卻在細分領域默默耕耘、精益求精，形成了自己的競爭優勢，在市場中占據了一席之地。以昭瑞紡織為例，從 2008 至今，十余年如一日地深耕絨布面料細分賽道，一步一個腳印地沉淀，逐步贏得市場話語權，成為第一批入選“中國時尚女裝面料第一站”的旗艦商鋪。據高琴介紹，曾經昭瑞紡織為了將一塊面料的手感做到最佳，前后試樣幾十次，通過對搖粒時間、定型溫度、染化料劑量等可能影響到面料最終手感和布面風格的每一個環節精準把控，終于試出了既有云朵般柔軟、又不失骨感的滿意之作。

在紡織現代化產業體系建設的新征程上，破內卷、擴內需，成為推動產業高質量發展的關鍵之舉。新的一年，柯橋紡企將以夢為舸、以“布”為帆，通過科技創新破內卷、降本增效擴內需，深耕細分領域謀發展，積極培育新質生產力，推動柯橋紡織業邁向更加輝煌的未來，加快推進現代化“國際紡都”建設。