不少柯橋人發現，買衣服不一定要通過商場。走進設計師品牌店、工廠店，或者去輕紡市場里看看，或許剛好有新款面料設計而成的樣衣在出售。近幾年，依托輕紡城豐富的面料和強大的設計能力，柯橋人享有一項獨特的福利：直接從時裝設計機構、面料企業、工廠店購買時尚服飾。這種服裝銷售的“新零售”模式，使愛美女性買衣服有了更多的選擇，價格適中、性價比高、融入一定設計元素的服飾正受到年輕人的青睞。
設計師品牌店：時尚沙龍人氣旺
冬日的暖陽從大大的落地窗照射進來，溫柔色系的毛呢大衣圍繞展廳整齊擺放。主打的粉色系大衣由模特展示在中心位置。這里不是商場的專柜，而是位于創意大廈的左拉時裝設計有限公司。午間時分，陸陸續續不斷有愛美女性前來挑選、試穿。
“2024年流行粉色系，你可以試試這款羊絨大衣。”現場公司負責人、設計師屠俊向一位熟客推薦。她告訴記者，2024早春新款推出，特意舉辦了一個小型的時尚沙龍，在現場大家可以隨意地挑選、試穿衣服。記者看到，展廳面積挺大，在服裝展示區的旁邊，還設置了甜品臺、手作區，一些顧客挑選累了坐下來吃甜點、喝咖啡、聊聊天，還有專門的老師教大家香薰手作。現場氣氛溫馨。隨著時間的推移，前來選購的顧客越來越多，不少人現場下單。
作為創意大廈的“老牌”時裝設計公司，左拉已經走過了十多個年頭，一直以來深耕女裝大衣領域，積累了大批的老客戶，這些客戶大都來自周邊的機關企事業單位，屠俊會以專業的眼光給客戶們一些適合其個人的穿著意見，在時尚穿搭方面互相交流，有很多人都和屠俊成了好朋友。每年秋冬季，一些老客戶會帶來親朋好友。記者發現，左拉的大衣售價在800元至2000元不等，其中1000多元的大衣賣得最好。一些客戶反映，相同的價位下，左拉的用料比商場品牌的要好，性價比較高。一個秋冬季下來，左拉能賣出大衣四五百件。
“我們發現，零售中除了普通消費者，還不乏一些高端消費人群。”屠俊說。在展廳的一角，掛著兩件大衣，手感和別的大衣不同，非常柔軟細膩。屠俊告訴記者這是產自意大利的頂級羊絨面料，面料價格昂貴，在一些奢侈品牌服飾中有用到。這兩件大衣售價分別要1萬多元，已經被顧客預訂。
記者了解到，其實公司的主流業務并非線下零售，但線下零售近些年來銷售穩定，已經擁有了一批忠實客戶，成為貢獻公司“GDP”不可忽視的力量。
面料公司：樣衣銷售火爆
左拉這樣的本土設計師品牌因性價比高受到“淘客”們的歡迎，無獨有偶，在輕紡城，還有不少面料企業賣樣衣賣爆了。
位于柯北恒匯數智園的浙江鳳凰莊時尚科技集團有限公司展廳內，春夏樣衣款式多樣，面料新穎，大概有二三百件。公司工作人員張鵬告訴記者，公司的新款面料都會做成樣衣展示，都是由公司聘請的韓國設計總監，以及各大專院校服裝設計系的老師設計。每隔一段時間，新面料上市，老款樣衣就會進行出售。像最近2023年12月剛剛賣完一批，銷售火爆，大都是園區內的熟客以及周邊村居的居民，還有特意趕來“淘寶”的企事業單位人員。
市民呂小姐來鳳凰莊淘過衣服。她告訴記者，自己有個好朋友在這里上班，一有樣衣售賣的消息就會通知她。她每次都會趕過來挑選。樣衣價格不貴，大都在200元至300元左右，而且面料很好，穿起來很舒服。
張鵬表示，制作樣衣是為了更好地展示面料質感，哪些面料適合做哪些款式的衣服，給客戶直觀的印象，供他們參考。像公司自主研發的很多功能性面料，有防皺的超態棉、吸濕排汗功能的超細纖維面料、防紫外線，薄而不透的T恤棉等，這些面料都被做成了樣衣，在展示了一段時間后對外出售。樣衣出售挺有市場，公司進行資金回籠，不造成浪費。
同樣通過賣樣衣聚人氣的還有市場經營戶，最近舉行的北市場羽絨優選商家原創設計服裝潮趣節上，紹興東潤紡織有限公司200元左右一件的90白鴨絨羽絨服成了爆款，在羽絨服普遍漲價，動輒千元的行情下，如此平價好衣受到了熱捧，第一天就被搶購200多件。
工廠店：
出廠價直達人心
還有另一種服裝銷售模式，那就是工廠店。工廠店模式的服裝銷售正在崛起，采用從工廠直接到消費者的銷售模式，消費者無需為中間環節買單。
在位于華舍百思寒羽絨觀光體驗工廠店，最近天氣寒冷，前來買買買的散客眾多，有不少人從附近的蕭山、紹興市區坐地鐵再打車前來。在這里，鵝絨的羽絨服、羽絨被由于采用大朵鵝絨，保暖性好，價格適中受到消費者追捧。從蕭山前來的王女士說自己冬天特別怕冷，這次花了1200元左右買了2件老款的鵝絨服，可以換著穿。王女士說這個價格在商場的品牌店里可能一件都買不來。
小眾的設計師品牌店、工廠店或者面料公司的樣衣銷售，這些服裝銷售的“新零售模式”給予了消費者更多的選擇，它的特點是摒棄虛高的價格，在注重性價比與實用主義的同時兼顧時尚和個性化。設計師屠俊認為，現在的年輕人對服裝品牌的品質越來越有辨識力、對設計、性價比有更高要求。這種消費氛圍使得小眾品牌在現在以及不久的將來具有更大的吸引力和號召力。雖然目前在柯橋，這些銷售都還比較小眾化，消費群體較小，但反映出服裝消費正朝著多元化、個性化的特點發展。同時，小眾的設計師品牌店、工廠店、面料公司里服裝款式的設計和面料的研發，也折射出了柯橋時尚產業正在不斷向“微笑曲線”兩端之一的設計、研發發力。
