最近幾天在紡織圈里又爆出了一條新聞，某知名紡織企業(yè)由于資金鏈斷裂，陷入了停產(chǎn)待破產(chǎn)狀態(tài)。由于該企業(yè)的主要產(chǎn)品--棉紗，其質(zhì)量有著較好的口碑，加上價格也相對較低，因此該公司的產(chǎn)品一直銷路很旺，特別是從去年疫情以來，客戶基本上都是預(yù)付款排隊發(fā)貨。但最近突然停產(chǎn)了，大量的客戶的預(yù)付款拿不回來了，既沒貨也沒錢。據(jù)朋友們說，多的有2000多萬，少的幾十萬，幾百萬的也有好幾家。給這一批工廠帶來了很大的損失，在這里也給我們敲響了警鐘，一定要警惕預(yù)付款風險。

現(xiàn)在我們首先分析一下在當前賒銷盛行的形勢下還怎么會有這么多的預(yù)付款呢？！首先就是這家工廠的企業(yè)規(guī)模比較大，在業(yè)內(nèi)小有名氣，使大家認為這樣的工廠是不會有問題的，并在圈內(nèi)形成了這樣的共識。其次就是這家工廠的產(chǎn)品具有很高的性價比，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。由于激烈的市場競爭，使每家公司對自己的產(chǎn)品不僅是質(zhì)量好還要有價格競爭力，因此選擇一家同樣的供應(yīng)商也成為重中之重，特別是疫情以來，市場的競爭更加激化，哪怕預(yù)付款會有一定的成本付出，但為了保客戶、維護產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，一般也會和一兩家供應(yīng)工廠選擇長期合作。此外近期市場對通脹帶來的原料價格的增長預(yù)期，也對預(yù)付款起了推波助瀾的作用，因為預(yù)付款就可以最大程度的鎖定供貨價格和貨源，一旦價格漲得較多那么漲價的這部分款要遠大于貨款的預(yù)付利息，也不用為今天有貨，明天沒貨擔心了。甚至有許多企業(yè)還多打預(yù)付款，甚至把自己所有的“余糧”都用了上去，只要有回款就立刻打到供應(yīng)商的賬戶上。

那么面對這樣的風險我們應(yīng)該做些什么呢？首先公司很大和有沒有風險是兩碼事，每年都會有比較知名的企業(yè)停產(chǎn)倒閉，公司大的企業(yè)壓力也必然更大，很可能有著更多的成本，在發(fā)展戰(zhàn)略上的多元化，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，還貸的壓力，加上利潤空間的不斷壓縮，疫情及外銷的阻力，不知道哪個會成為壓倒駱駝的最后一棵稻草，因此對客戶情況的隨時了解是十分必要的，有的人很大條，一年都不過去一趟，出了事情才慌了，但為時已晚。實際上一個公司的隕落都是有信號的，只要你留心。

預(yù)付款和賒銷實際上是一樣的道理，一個是先給供應(yīng)商錢了等發(fā)貨，一個是先給客戶貨了等回款。我記得我有一個老鄉(xiāng)，原來也是一個坯布廠的業(yè)務(wù)員，十年前的事情了，江蘇有家染廠做雙經(jīng)銷，他有幾百萬的坯布賒給了這家染廠。后來這家染廠倒閉了，許多人的坯布款都沒有要回來，利索些的拉回了一點庫存色布，我這個朋友一分錢都沒有損失。多年以后在一起閑聊，才道出了所以。原來我這個朋友和這家染廠的會計十分交好，每次去廠里都單獨請這個會計吃飯喝酒，還給他帶禮物。在破產(chǎn)前幾個月，這個會計就提前告訴了我這個朋友，他就提前停止了供貨，并下功夫摧回款，結(jié)果在倒閉前他早已經(jīng)把錢拿回來了，他說他到最后去那家染廠拿承兌匯票的時候，還看到有人大車的在給廠里送貨呢。他說那時的感覺就像一部電影---《勝利大逃亡》。

不管是預(yù)付款還是賒賬都是經(jīng)營中的尋常事，但預(yù)付款若收不回要比賒銷收不回對工廠或中間商的挫敗感更強，因為賒銷的客戶也是做了多年建立起的信任，賣出去在客戶身上一般都有一定的利潤積累了，即便有一部分沒收回，也會想畢竟在他身上可能也掙了這么多了（本質(zhì)上是一樣的）�？深A(yù)付款收不回來，就感覺是本錢蝕了，那種心痛會更刻骨一些吧。所以一定要警惕預(yù)付款的風險，而控制風險的核心是對客戶的深刻了解，你說是嗎？！