在坯布銷售過程中，基本上每家企業的機臺設備都會分兩塊來做，一部分是生產一些常規大路品種，生產這些品種可以發揮工廠的規模效益，一是可以最大限度的節約成本，還有就是可以很好的把控產品質量，最大限度的提高產品的性價比，從而提高產品的市場競爭力，同時維持廠里的資金運轉。還會有一些機臺騰出來專門用來定織新品種，新品種由于在原料或紡織工藝上有特殊的要求，因而對工廠的設備、技術和運營有較高的要求，所以這部分產品一般具有較高的利潤空間，很大程度上一個企業定單的多少會成為企業效益的晴雨表。因此每家企業都會格外重視定單的承接與生產。但是接單過程中也會有很多的風險，我就把我接觸過的一件事與大家分享一下。

有一段時間，我們一個駐外的業務員經常會接到一個客戶的試單，幾千米、萬把米。后來這個老板和我們工廠接觸多了，就成了老客戶，也經常來廠里轉轉，和技術、開發及質檢的人員都很熟悉了。再過了一段時間，他就下了一個比較大的定單，有近30萬米，成分比較簡單，就是全棉的，就是組織有點特殊，是個變化組織。經過雙方協商簽訂了合同。價格比常規品種高出10%以上。定金10萬元到賬后就開始了生產。一開始時非常順利，最先生產的幾千米，客戶拉走后進行了品質檢驗，對產品質量也沒有提出異議。工廠就開足馬力投入了生產。很快，一個多月過去了，馬上就要生產完成了，和客戶聯系讓他打款提貨，先是提了1萬米，就說資金最近有點轉不開，提貨要稍等等。當時由于時間有點耽擱，下機時還是多織了3萬米，達到了30多萬米，客戶也說沒關系，多出來的他也會拉走的。廠里就只能等了，過段時間又拉了1萬米，再后來又等了一段時間，再催客戶，客戶說他后面的定單沒有了，讓我們自己也想想辦法，他的客戶不要他自己也沒有這么多錢，等他有錢了一定會都拉走。廠里沒辦法，就按照違約把他的十萬定金罰扣了，然后拿著布樣去讓業務員們到處推銷。30萬米布當時貨值有450萬左右，貨放在倉庫，廠里的生產和運轉都產生了困難，由于是特殊的產品短期內根本推銷不出去，真當是急煞人了。這樣等了一個月，終于等來了一個客戶，他說他可以全部現金收走，不過由于是有變化組織的特殊品種他只能低價收。當時也是沒有辦法了，廠里急需資金周轉，就打折賣給他了，具體幾折不知道，據說這一單賠了不少，本來是掙錢的生意，最后卻賠了。

再后來，聽說那個收布的和定布的兩個人是好朋友，好多生意上還是合伙的。

這樣的事情你遇到過嗎？我說這個例子就是要提醒大家簽合同時一定要萬分精心，仔細評審，稍不注意就會出現很大的損失，尤其對于“熟人”。