在五月份開始的由輕紡城集團組織的線下拓市活動仍在有條不紊的展開著，在拓市過程中我們輕紡城的商戶也提出了各種各樣的問題，其中有一個比較明顯的問題就是覺得坯布在網站里的作用不是很大，認為坯布從外觀上來看差別很小，不利于展示。在這里對于坯布有這種看法我認為是正常的，但因此導致的對網站的冷淡，還是說明我們的工作沒有做好。下面我就聊聊網站在坯布推廣中的作用，以及坯布如何更好地利用網站以達到推廣效果。

作為采購方登陸我們網站的目的無非是以下三點：首先是了解行情。一般而言，我們的采購商都有了自己比較穩定的客戶，產品價格都相對穩定，但這并不意味著一成不變，因此他要隨時了解最新的市場行情的變化情況，以此來制定不同的采購策略。其次是選低選優選方便。選低就是相同品質的坯布哪個價格更低一些，選優就是同一個品種哪個質量更好一些，選方便就是誰提送貨更便捷，賬期更優惠，售后更完善。第三是找新奇特，以及由此密切關注行業內發展、需求及流行趨勢。因此我們的商戶只有從采購方的需求入手，才能有所收獲。以下就是我對坯布網站運營好的幾點想法和大家探討：

1）  企業介紹的重視：別人瀏覽你的網站往往先看看你的企業介紹，在企業介紹里一定要抓住重點，突出優勢，而不是拿著別人的介紹復制一下，比如我接觸過一些商戶他就講我是做雪紡的柯橋最早的幾家之一，對雪紡的新品開發是我的強項；還有一個老板說爛花工藝我是老師傅了，新原料混紡爛花的坯布我做的最多等等。再比如紹興有現貨倉庫，等。實體還相對好寫，尤其是中間商，不用長篇大論，幾句話抓住重點，顯示出自己的價值，讓采購方心里明白某某類的找王某某，某某類的找李某某，這樣你的介紹就成功了。

2）    坯布采購中往往是按照坯布品類來搜索的，因此在發布品種時品種的輸入要下功夫。一般而言用手機APP輸入 會非常簡單快捷 ，在時間較緊張的情況下讓產品先盡快上架也無可厚非，但我還是推崇用PC上傳產品，在原料、經緯紗、密度、幅寬及組織上會更加全面具體。要考慮不同產品關注的指標習慣，予以重點輸入。例如在短纖坯布上在紗織確定后更關心經緯密，在長絲坯布上更關心克重。在長絲化纖坯布中，品類更加繁雜，因此在品種原料上簡單輸入T，是很難反映你的產品的，因此在原料這里你不妨直接輸入SPH、CEY、假捻絲等，這樣搜索成功率會更高一些。規格的其他選填項盡量填滿，會讓你的產品更加豐滿的展示在采購商面前，做好這些其實也多花不了多少時間。在以后網站的使用中產品不斷的更新也尤為重要。

3）    圖片的充分利用。我們網站上每個產品最多可以發4個圖片，有許多人認為圖片不比面料，在坯布狀態意義不大，我建議還是要充分利用。你可以先上傳一個坯布細節圖，再傳一下成品圖片（或加一個服裝圖）。由于坯布更加關注產品的參數，而在產品規格里受字數限制，比如復合絲的規格、經緯捻度等不能完全展現，你可以把這個產品的全規格標簽拍照后發上去。如果你覺得實在沒有可以拍的，那你把庫房里的貨物拍照一下，圖片備注如紹興現貨等，總比空著位置好。以上這些對于采購商全面了解你的產品非常重要。

4）    分段價格的設定。坯布由于是大宗商品，對價格的分段設定也很必要，根據自己產銷存及當時市場供需情況進行分段設定，不斷實時更新庫存及價格都會對銷售有益。現實中，許多人的網站的價格可能是幾年都不變的。

可能有人說太麻煩了不想弄，實際上在前進的路上每天都在進行著競賽，只是不知不覺而已，幾年后有的人成功了，有的人沒有任何變化，這里面實際上是是否有著日積月累的勤奮和善于發現機會起著作用。希望做坯布的朋友也能充分利用好我們自己的網站，不負機會，不負韶華！

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紹興辦事處地址：坯布市場1353號