最近頗為關注的YESPPG（www.yesppg.com）男士服裝直銷，相信很多人通過各種渠道得悉了這個特殊的“不速之客”，PPG男士襯衣以迅雷不及掩耳的速度占領了服裝直銷領域。如果僅僅是從服裝品牌探析，對于PPG來說太管中窺豹了，我更傾向于從IT的角度貓說八道。
PPG襯衫以郵寄或快遞的形式將產品送達，大量減少了物流成本和倉儲成本。在給企業自身減輕了負擔、形成了優勢的同時，也降低了價格、把實惠留給了消費者。也是上述原因，我們發現PPG完成了一個服裝品牌的“IT轉身”，相較于以前的網絡購物不同的是，PPG選擇的是如我等“懶男人”作為用戶群，密集廣告之后，剩下的就是訂購訊息在基于IT高速管理的流水線上流轉……一個小時之后，用戶訂購的產品即進入物流渠道，數個小時之后，你收到了包裝精美的PPG禮包！
PPG的出現改變了什么？不僅是購物習慣，不僅是男裝單一，不僅是品牌整合，更重要的是給IT界上了如此迅猛的一課：在中國電子商務的第一次大潮中，當當、卓越這樣的網上零售商都采用了購銷型的B2C模式，擁有著自己龐大的庫存與物流體系。這樣的模式會增加資金占用、商品滯銷及庫存增加的風險。而如今以PPG、戴維尼和九鉆網為代表的新一代輕型組織則采用的是一種JustIn Time模式，它們通過IT技術及互聯網串起了上下游的鏈條，利用信息流指揮自己的合作伙伴，將庫存分散在了合作伙伴中，把自己的庫存量降到了最低。這樣的公司看起來像一個有著生產、供應、銷售等多個環節的全能大企業集團，而不是一個專職銷售的渠道公司，而事實上，它們一個依靠服務器生存的“輕”公司。由此聯想到另一個“輕網站”，那就是正處于風口浪尖上的阿里巴巴，馬云的價值亦同于此，全球的商貿信息基于一個平臺而產生巨量交易，平臺再中介化的理念，幾乎成了目前IT最良性和穩定的盈利脈絡。我們縱觀更多的依靠概念而行的網站，此時還糾纏在盈利模式的漩渦中，我不想用PPG證明是該先有盈利模式還是先有概念，但是這個生動的案例也說明了目前的IT動勢。
從另一個角度來說，江浙一帶繁多的服裝品牌是否由此也能獲得啟示呢？“我們公司的營收是去年同期的50倍。”曾服務于貝塔斯曼和戴爾的趙奕松淡定之中見波瀾，她是PPG的首席營銷官，更是“直銷殺手級應用”的推動者，當然應該按照老貓的習慣插播一句她還是個美女……咱們還是接著說對傳統服裝業的啟示吧，傳統服裝業早已深陷紅海多年，冷不丁的被半路殺出的PPG闖開一片藍海，且數十億的訂單太讓人瞠目結舌了。這邊還在鼓噪什么簡約而不怎么樣，或者找個中年影星擺個POSE什么的，PPG的打動式廣告已經深入人心了。真該呼吁一下其他品牌的大小老板們，別整天老琢磨自個兒往坑里頭跳，也得更新一下自己的品牌架構了。
啟示自然還有很多，單純的模仿或者跟風十之八九沒戲，否則堅持直銷模式的也不會只有戴爾�，F在模仿PPG的甚至是仿冒PPG的更是大有人在，大浪之后剩下的能有多少呢？而作為一個消費者而言，多得實惠是最重要的，PPG襯衫也就如此改變了俺的貪圖心。
