■和歐美、日本等發達國家和地區做生意最安全

    ■和中東、拉美、非洲做生意最危險

    ■風險越大商機越多

    近5年來，伴隨著中國“走出去”戰略的實施，不少國內企業紛紛把目光投向了海外。國家商務部統計數字顯示，從2001年開始的5年間，中國對外直接投資年均增長66%，對外承包工程年均增長25%，對外勞務合作年均增長11%。據不完全統計，目前境外中資企業（非金融類）的資產總額已超過2000億美元，年銷售收入超過1500億美元，中國進出口貿易居全球第三位。然而，商機與風險就像一對如影隨形的姐妹，同樣出自商務部的一項調查，我國外貿企業國際業務的壞賬率高達5%，遠遠超過發達國家0.5%的水平。

    因此，如何預警和幫助企業規避海外貿易、海外投資中出現的風險成了眾多企業、學者和政府機關越來越重視的問題。目前，《國家風險分析報告（2006）》的問世，被稱為是中國首張國家風險地圖。

    給190個國家打分看看浙商貿易伙伴風險等級如何

    這張地圖由九種顏色繪制而成，顯示了各個國家國別風險的變化情況。例如，中非、中東、東歐、拉美一些國家是表示高度危險的棕紅色，而北美、歐洲大部分地區和澳大利亞等低風險地區，則被寧靜的藍綠色覆蓋。除了顏色區分外，在這份地圖上，還用了數字標志1—9來劃分國家風險，其風險水平隨數字增大依次增高。

    《國家風險分析報告》顯示，我國最主要的貿易伙伴美國、日本、新加坡、德國和荷蘭的國家風險水平極低，多為2級；韓國的國家風險水平居中，為4級；俄羅斯的國家風險水平則屬較高之列，為7級。我國企業所面臨的國家風險主要集中在新興市場，比如伊朗、蘇丹、印尼和緬甸。

    《國家風險分析報告》將風險最高的一級為9級，如阿富汗，像這類國家一般可以歸納成三種情況：一是發生戰亂的國家，二是尚未和中國建立外交關系的國家，三是某一階段正處于外國制裁的國家。

    “風險等級較高的國家、地區，有些反而存在巨大的利潤空間。”中國出口信用保險公司浙江分公司業務管理處的陳鋒否定了風險等級越高就越沒錢賺的說法。他表示，關鍵是如何規避其中的風險。他舉了個簡單的例子，伊朗由于連年戰爭，戰后重建中蘊藏著巨大的商機。但目前美國對伊朗實施經濟制裁，所以不能用美元進行支付，“但是，我們可以改簽歐元合同。”

    具體到浙商，紡織品、鞋類、打火機、玩具、農產品這些依然是浙商的主要出口產品，浙商的貿易伙伴主要是歐盟、美國、日本和東盟。這些國家和地區在“風險地圖”上都是屬于風險較低的區域，而近幾年，種種跡象表明，東南亞、非洲、南美洲的一些發展中國家已漸漸成了浙商主力開拓的市場。2005年，浙江在南美洲有投資的企業就超過20家，總投資額達3000多萬美元，其中不乏紡企。在中亞的哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國，由于毛絨材料豐富、水電價格便宜、工人工資偏低，再加上其鏈接亞歐的險要位置，也備受浙江紡企的關注。

“非洲熱”的機遇與風險

    紡織服裝業不太受歡迎輕工業、家電類投資挺歡迎

    前不久在北京召開的中非合作論壇預示著未來我國與非洲國家將會有更緊密的經貿往來，“非洲熱”正在悄然升溫。然而這是一片風險和機遇并存的土壤。《國家風險分析報告（2006）》圖表顯示，非洲的大部分國家的風險等級都處在7到9之間，也就是風險偏高。因為目前非洲的政局存在許多復雜因素：非洲的部族、種族及地區矛盾依然存在，軍隊干預政治的可能性依然存在，單一畸形的經濟結構制約經濟發展等。同時，還有一些歷史和社會問題，比如犯罪率居高不下、艾滋等傳染性疾病泛濫等。這些都是每個試圖在非洲開拓市場、尋求投資機會的企業必須考慮的問題。

    對于浙江企業來說，非洲意味著什么呢？專家預警，作為紡織大省的浙江紡織企業到非洲投資要格外慎重。“紡織服裝業是許多非洲國家的支柱產業。與紡織服裝業大國中國相比，非洲國家的紡織服裝業顯得相當稚嫩，這就導致非洲一些以紡織服裝業為主導產業的國家對中國紡織服裝產品和產業在全球的擴張充滿戒備。”

    如東非紡織服裝業大國肯尼亞有7萬名紡織工人失業。一些非洲紡織企業呼吁本國政府支持歐美對中國紡織品出口重新設限。

    相對而言，機械加工、輕工業、化學工業、家用電器制造業在非洲則非常受歡迎，因為非洲國家的制造業普遍不發達，他們迫切需要這方面的投資。非洲絕大多數國家資源豐富。莫桑比克、尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞等國的石油、鐵礦石、銅、黃金、鉆石等蘊藏量很大。

    此外，大多數非洲國家的生活用品、辦公用品、生產用品都靠進口。對機電產品，特別是電腦、冰箱、彩電以及電子類的產品很有需求。同類產品，非洲市場和中國??品價格是中國同類產品價格的5至8倍。如自行車在非洲為100美元/輛，而在中國，一般為25美元/輛。目前，大多數非洲國家依然是粗放式的種植業養殖業。而浙江省農產品生產、加工技術較為先進，產業化程度較高，非洲絕大多數國家都十分歡迎農業領域的投資。

    專家表示，由于亞非雙方文化的巨大差異性，在非洲投資前，必須充分了解非洲的人文背景、文化習俗，并掌握所在國的經濟貿易特點、法律、宗教等。企業在開始運作后，還要與當地同行保持良好關系。而為了盡可能地規避風險，浙江企業可以選擇一些投資環境較好、資源比較豐富的國家作為首選地。在投資方式上，可以選擇與當地企業合資的形式。

    投資歐洲的風險

    成本較高、法律制度差異當地尤其重視食品安全

    在風險圖表中可以看到，歐洲的大部分國家都屬于低風險。的確，歐洲國家擁有較強的經濟和科技實力，在社會發展、環境保護等方面有不少好的經驗和做法，同時，歐洲經濟正處于調整過程之中，需要注入新的活力。這其中蘊藏著很大的投資機會。還有一點，從宏觀上說，目前中歐關系處于歷史上最好的時期。

    在食品方面，中國是貝類養殖大國，而歐洲無疑是貝類消費的最大買家。歐洲養殖貝類產量、規模、品種與中國相比有較大的差距。市場上消費的貝類品種比較單一，主要以鮮活貝類為主，價格較高。在法國市場上，直徑約8厘米的扇貝可賣到6歐元/個，5厘米—10厘米的牡蠣根據規格、產地和品種的不同，可賣到8歐元—18.5歐元/打（12個），價格要比中國高出十倍乃至數十倍。

    不過，自20世紀90年代末歐盟對原產于中國的養殖貝類產品禁止進口以來，到目前為止歐洲市場還一直未能對中國的貝類產品開放。如果歐洲市場的“禁令”一旦放松，水產品出口前景將會一片大好。

    需要提醒的是，歐洲對食品方面的安全意識非常強。在德國商店里，琳瑯滿目的食品包裝都中規中矩，沒有半點馬虎。即使是小小的雞蛋，為確保質量，每只都有編號。一只雞蛋拿在手上，看蛋殼上的不同編碼，就可以知道它產自哪個國家、地區甚至哪個飼養場。

    至于投資歐洲，專家認為，主要風險表現在成本較高、信息缺乏、法律制度的差異等問題。在英、法、德等國，當地雇員工資特別高，福利很多，成本水平較高。中國投資者如果只看營業額，不考慮費用支出，投資結果可能不理想。歐洲各國對雇員比例、員工社會福利保障措施的法律制度嚴格，經營法、稅收法等也很復雜，中國企業需要有一個了解和習慣的過程。一家中國陶瓷公司曾為此吃盡苦頭，在收購德國公司后，這家公司因解雇了被收購企業的員工，受到工會組織的抗議，長期無法正常運轉。此外，中國外派人員簽證居留、工作就業困難較多。

    浙江企業風險規避意識薄弱97.5%的出口額沒信用保險

    “除寧波外，浙江每年800個億的出口額中，只有不到20億有信用保險支持。”中國出口信用保險公司浙江分公司總經理錢水鳳說，這意味著浙江企業（寧波除外）的97.5%的出口業務處于風險不可控中，特別是大量的中小型企業對信用風險的防范以及有關工具的使用遠遠不夠。（出口信用保險是國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業務。）

    統計顯示，2004年，我國出口信用保險支持的出口額超過130億美元，占一般貿易出口額的比重剛剛突破5%。

    而同期全球貿易額的12%—15%是在出口信用保險的支持下實現的，日本和韓國的信用保險覆蓋程度曾經達30%。

    我國出口信用保險較低的覆蓋水平不僅制約了產品的全球行銷和資本的全球擴張，也造成中國企業的海外壞賬率一直居高不下。

    紡織品、鞋類、打火機、玩具、農產品這些依然是浙商的主要出口產品，也是遭受各種貿易保護措施之害的重災區，反傾銷、反補貼、特別保障措施以及歐盟層出不窮的指令等系列貿易措施令企業無所適從。

    如何打外貿維權官司？想投訴，請撥010—12335

    當跨國經濟糾紛漸漸多起來后，我們的企業常常有這樣的困惑：怎么討回自己的權益、“洋官司”怎么打、值不值得打。

    由于國內很多企業并不熟悉國外的法律內容，尤其是不能很好地利用國外法律程序保護自身的利益，以至于吃虧上當事件時有發生。

    如按照美國的法律，公司一旦申請破產保護，就必須提交一份債權人名單，這些名單通常刊登在破產法院的公告上。盡管近年來越來越多的中國公司出現在債權人名單上，但這些信息往往被國內公司所忽略。當中國公司還在埋頭給美國公司發貨時，或許已經上了債權人的名單，而此時如不能及時參與訴訟，就很難維護自身的合法權益。

    前不久開設了投訴服務中心的服務專線，受理國內企業投訴并且提供法律方面的咨詢，以維護中國企業在境外的合法權益。熱線電話是010-12335。

    延伸閱讀：近年來外貿風險個案浙江信保總經理錢水鳳說，大買家破產是危害出口企業的頭號風險，由于大部分破產并無明顯征兆，因此風險襲來防不勝防。有些企業會有明知破產時間表，還垂死吃掉最后一批貨物的不良用意。俄羅斯風險等級：7級

    2004年2月12日，俄羅斯內務部以“灰色清關”為由查抄莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物，以溫州鞋商為主的中國商人損失約3000萬美元。

    2005年3月12日下午，大批俄稅務警察以“沒有通過正規的報關手續入境、屬走私物品”（灰色清關）為由，查封了位于莫斯科市南區14公里的薩達沃特花鳥市場某中國貨庫房，強行拉走該庫房內總價值8000萬元以上的中國貨物，其中大多數為溫州鞋。

    西班牙風險等級：2級

    2004年9月17日，西班牙埃爾切市數百名當地人縱火燒毀了浙南青田縣鞋商陳久松總價值800萬元的皮鞋。

    美國風險等級：2級

    2006年4月18日，美國GHP集團在毫無征兆的情況下申請破產。GHP集團是美國炊具行業的一家老品牌，主營玻璃器皿、相框和廚具三大業務。由于子公司MIRRO公司和蘇泊爾集團等浙江多家炊具、玻璃器皿生產商有業務來往，與蘇泊爾集團的交易金額達到1600萬美元。因此破產消息直接影響了整個炊具行業。

    作為出口信用保戶，蘇泊爾集團最終獲得了267.79萬美元的出口信用賠款。在GHP倒閉風波中，雖然個別企業通過出口信用保險挽回部分損失，但是還有將近800萬美元的應收款分文未收，其中包括另一家知名炊具企業。（中國第一紡織品網）