在上海，“美卡拉”（MEKAR）女褲可是當之無愧的老大，年銷售15萬條，銷售額一直穩居全上海第一名。那么美卡拉公司是如何打開市場的，美卡拉品牌又有什么特色優勢？……在近日舉辦的“美卡拉”07春夏新品發布會期間，筆者走訪了上海美卡拉服飾有限公司總經理朱杰先生。
 
    特色才能贏得市場
   
    發布會上，模特們美倫美奐的演繹，無論是腰間那精致的絲帶，還是那口袋中古典純潔的米通花邊，亦或是性感鏤空的蕾絲，那份含蓄雅致的女性氣息，都讓人置身于時尚與經典的前沿。
 
    朱總認為：“服飾的特色是品牌的魂，是打開市場的關鍵。”他介紹說，“美卡拉”女褲崇尚自由搭配，追求體現創意靈感的最佳境界。“美卡拉”在色彩上使用不浮夸的自然色，從而與生活融為一體，凌駕于流行之上。“美卡拉”裁剪和線條運用的收放自如，就算一條普通款的女褲都能顯得高雅脫俗，烘托女性自信，獨立，優雅的成熟氣質。其中風格款的女褲是最值得推薦的，她將“美卡拉”經典的版型與時尚流行元素精心而成，掩蓋了女性腿型的不足，臀胯偏寬的缺點，使腿部更加完美。
現在，“美卡拉”十分受市場歡迎，其下屬的加盟店僅江浙滬地區已達70多家，在上海地區開設的直營店的業績更是高居同行業前例，其中淮海店最高業績更達到20萬/月。
 
    文化是品牌的靈魂
 
    現代生活中的服裝消費不僅僅一種物質的消費，更是一種文化消費，是一種生活方式和價值觀念的表達。
 
    朱總強調，作為專業女褲品牌的“美卡拉”，要提倡一種時尚、簡潔、細節、突出具有靈性的服飾搭配的概念；要注重品牌文化的建設。因為除了對產品品質和價值上的認同外，品牌文化正在影響消費者的選擇，品牌文化的內涵是提升品牌附加值，產品競爭力的源動力。
 
    對于服裝產品的研發，美卡拉不僅關注服裝款式，工藝結構，面輔料的開發和設計，同時更注重把城市的文化、歷史、人文等因素充分的溶入到產品中，使美卡拉的每件產品在體現品牌化的同時帶有很強的海派服飾文化。
 
    朱總表示，今后“美卡拉”將繼續致力于滿足擁有不同生活方式的女性文化著裝需求，根據場合不同的需要盡現女性在正規場合與休閑生活中的和諧與平衡，崇尚搭配及多變的著裝方式，來演繹新世紀女性的時尚生活。
 
    細節管理決定成敗
 
“丟掉一只鐵釘，失去一個蹄鐵；失去一個蹄鐵，壞了一個馬蹄；壞了一個馬蹄，失掉一匹戰馬；失掉一匹戰馬，毀了一個將軍；毀了一個將軍，輸掉一場戰爭；輸掉一場戰爭，亡了一個國家。”
商場如戰場，細節決定成敗。著名管理大師汪中求呼吁精細化管理時代已經到來。朱總也認為：“服飾美還要體現細節精神！”“美卡拉”通過深入研究得出：與其他類服裝相比，褲子會更多的受到地域、人文環境、生理特點等細節的影響。比如南北方消費者對褲子的需求特點就截然不同，這也直接導致了國內許多女褲品牌均帶有明顯的區域性，另外隨著年齡的變化，女性的腰臀曲線也會發生變化，從而消費者對褲子需求也相應會發生變化，而且褲子對版型的要求尤其要高……
 
    對此，朱總表示：“我們從不回避這些問題，因為這些細節本身就是商機所在，也正是激勵‘美卡拉’不斷前進的動力。今后，我們要更加注重細節經營，堅持不斷研發創新，從而更好的服務消費者。

（中國品牌服裝網）