1986年的秋交會上，一個十幾平方米的展位上，稀稀落落地陳列著一些牛仔褲。廣東省紡織品進出口公司（省紡）的資深業務員肖伯，正惴惴不安地等待市場驗收這批新成果。肖伯當時可能沒有想到，這些牛仔褲成為了廣東第一條出口到美國的牛仔褲！

    從無到有，再到今日的世界最重要的牛仔加工地，廣東牛仔服裝的出口量已經占到全國牛仔服裝出口的60％，而肖伯所在的公司每年出口的牛仔服裝也已達到8000萬美元。

    完成這單生意的肖伯已經離開人世，不過見證了全過程的廣交會就即將迎來百屆慶典。不過，對這單在廣交會上完成的輸美牛仔生意，大家都還記憶猶新———肖伯的徒弟鐘如是說。

    新技術牛仔褲暢銷美國

    肖伯當時的這批牛仔褲款式普通，很薄，是最常規的深藍色，只有最為簡單的水洗技術，不過卻不會縮水———這對當時沒怎么生產牛仔服裝的廣東乃至中國來說，已是一次難得的進步。

    肖伯沒有等待太久。

    開展第一天，美國有名的采購商J.C.PENNY就相中了這批新產品。聽聞這種新材質牛仔布更為柔軟，又不縮水時，對方立即下了1萬打的訂單。

    緊接著，百貨商SEAS也和肖伯簽了合同。廣東第一批牛仔褲就這樣成功登陸美國。

    鐘介紹說，在這批牛仔褲之前，國內一直都是生產一種7025的牛仔布，這種布料生產出來的褲子不能洗水：“洗一次褲子就要縮兩寸！洗過兩次褲子就不能穿了。”

    為了克服這一問題，手頭并不寬裕的省紡試圖引進新設備，當時推行的補償貿易方式，為這一意圖的實現提供了可能。省紡可以不花錢就引進這些設備，而代價是免費為設備提供者做加工。

    肖伯找到了一家香港公司，用其設備生產出來的牛仔褲很柔軟也不會縮水，同時引進的還有最為簡單的一種牛仔布洗水技術。

    肖伯成功了。這種新的便宜牛仔褲在美國出奇地暢銷。（新快報）