說起買衣服，在銀行工作的邵小姐有自己的挑選標準：一個，面料工藝要好，要有品質，不能是滿大街的大路貨;第二個，要有原創設計，不喜歡跟風和模仿;第三，價格要能承受，不要像國際一線奢侈大牌那么高高在上。
其實符合邵小姐要求的這類品牌，有一個專屬名詞叫“輕奢侈品”，在國際上，這種“輕奢侈品”在1990年代開始嶄露頭角，而眼下，“輕奢侈品”風已經卷入中國，在杭州商場出現的身影也越來越多。
兩個月前，法國高端設計師品牌Roger Vivier低調落戶杭州大廈B座，并且占據了一個與Hermès、Cartier這些一線大牌面對面的好位置。
作為一個“輕奢侈品”的典型代表，這個來自巴黎的小眾奢華配飾品牌，在杭州并不為大眾所熟悉，但是開業以來，它的銷售業績卻一直沒有讓商場失望。
記者在店內看到，Roger Vivier以方形飾扣和Choc鞋跟為標志物，鮮艷的色彩和時尚的款式很討年輕女性的喜歡。
“我們和TOD’S是一個集團的，但是在國內沒有TOD’S的名氣那么大。”一位銷售人員向記者介紹，“TOD’S的鞋子比較休閑、舒適，RogerVivier則以女性的高跟鞋為主，風格更加時尚，舒適度也不錯，很多國外明星都喜歡我們家的鞋子、包包。”據她透露，雖然店內一直沒有做大的宣傳，但是銷售比較理想，不少喜歡這個牌子的客人都會慕名而來。
以Roger Vivier為代表的這股“輕奢侈品”風，已悄然成為杭州商場的下一個發力點。
這陣子，杭州大廈C座不少店鋪正在進行裝修、調整。據了解，大概到9、10月份，杭州大廈C座一樓將出現一批“輕奢侈品牌”，2、3樓層也將全部變成服裝類品牌，原有的家居類大牌將會調整至C座的4、5、6樓。
“輕奢侈品品牌的定位略低于奢侈品，價格更加合理，品牌本身比較好，也會吸引更年輕的客群。”杭州大廈的一位負責人表示，現代人的消費越來越理性，追求個性，“輕奢侈品”的引進可以更好地滿足這些客群的消費需求，同時，這些“輕奢侈”品牌本身設計出色、品質又好，雖然比較小眾但擁有穩定的客群，也能夠給商場帶來不錯的效益。
“像Roger Vivier是一個高端的設計師品牌，很名媛的感覺，很早之前我們就在接觸，希望有機會把這個牌子引入進來，但一直苦于沒有位置。恰逢之前Fendi調整到了別的鋪位，這個好位置就騰出來給了RogerVivier。”杭州大廈營業推廣部相關負責人表示，雖然RogerVivier在國內不像TOD’S、Ferragamo有名，但它其實擁有很多粉絲，進駐杭州大廈兩個多月來，銷售一直很穩定。
搶占一線大牌鋪位
商場刮起“輕奢”風
強調品質和個性
“輕奢”瞄準小資白領錢包
實際上，杭州人對“輕奢侈品”的追捧并非剛開始，早些年，在湖濱銀泰一期(前身為湖濱名品街)引進的大批一線奢侈品大牌中，位于商場角落的一個“輕奢侈品”品牌Moncler，就以不俗的業績驚動了大家。這家以高檔羽絨服享譽全球的戶外運動裝備品牌，似乎從開業至今都未進行過自我宣傳，卻連續幾年出現了“夏天羽絨衣賣斷貨”的現象。
在杭州其他商場，“輕奢侈品”更多的是以“買手店”、“集合店”的形式“試水”杭州市場。比如囊括有Alexander Wang、Commedes Garcons、Y’s、Moncler等品牌的Shine*;擁有Barbara Bui、Class Roberto Cavalli、Missoni等品牌的CO11;以及集結了Maison Martin Margiela、Ann Demeulemeester、Commedes Garcons、Alexander Mc Queen、NINARICCI、Stella Mc Cartney等品牌的I.T等等。
據杭州一家商場女裝樓層經理透露，這些買手店的生意在整個樓層銷售里面排名都是靠前的，有的買手店日銷售額可以做到7萬多元，穩居樓層銷售排名的第一位。
“這不稀奇，輕奢侈品往往都擁有自己穩定的客群。”一位業內人士表示，在國內發展比較好的輕奢侈品牌大多都是在國外頗受追捧的設計師品牌，或者是比較個性的手工定制品牌，通常設計獨特、品質精良。一旦這些輕奢侈品牌憑借獨特的設計和上乘的品質吸引到了消費者，他們所帶來的消費潛力也相當可觀。
從各種買手店“試水”的情況來看，輕奢侈品牌的市場正在逐漸變大。一位商場人士表示，引進輕奢侈品牌不僅是差異化競爭的需要，也是在奢侈品整體銷售下滑的大背景下，一種新的市場方向。
看重產品“性價比”
電商也開始轉向“輕奢”品
值得一提的是，不僅是線下商場對輕奢侈品拋出橄欖枝，線上電商也紛紛瞄準了輕奢侈品這塊蛋糕。
就在前兩天，新浪微博名人龔文祥在微博上說：“感覺輕奢侈品電商要火起來，以前只要一到奢侈品電商，行業人士包括我都會搖頭。但一個這個行業資深人士說：1、天貓已經在籌建輕奢侈品一級頻道，計劃3個月后上線;2、京東將分拆出獨立的奢侈品電商公司;3、百度電商也準備將旗下愛樂活改造成為奢侈品特賣網站。現在奢侈品電商獵頭人才炙手可熱”。
新浪微博認證會員“鵬城流沙”分析，“輕奢侈品”比“奢侈品”更容易找客戶群：因為“輕奢侈品”是一種較為小眾的消費品，從產品上來說，絕不會很快成為街牌，遍地“撞衫”。且不會太注重于前衛設計，品質第一。
從價格上來看，不會像奢侈品那樣可望不可及，輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費得起。總之，“輕奢侈品品質和美譽度不差，應該可以(為電商)贏得一些市場。”
但是他又指出，輕奢侈品在國內電商發展存在一些難點。“大多數輕奢侈品牌都是一線奢侈品牌的副牌，這類品牌是一線奢侈品牌為了占領更多市場所創，產品和美譽度都有保障，但要他們授權國內電商，非常非常難。”
還有一類輕奢侈品牌為獨立運營的國際二線品牌，這類品牌獲得授權難度稍低，產品品質不錯、價格實惠，但知名度有限，不符合國內消費群體“社會地位與身份”的心理需求，要打開市場，需要做很多營銷工作和時間積累。
除此之外，還要考慮鑒定、物流、保養維修、售后服務等問題。畢竟是客單價高的產品，國內電商行業慣用的操作方式，遠遠無法滿足輕奢侈品的產品特性。
但無論怎么說，有一件事可以肯定：不管在線上還是線下，消費者將感受到越來越強烈的“輕奢侈品”風撲面而來。
