古人將中國劃為九州，“冀州”為首，今河北地域即屬冀州，河北的簡稱“冀”亦由此而來。
這是一片歷史悠久的土地，泥河灣遺址、磁山文化講述著古老的過去，遠古先皇堯、舜、禹的足跡，一代儒學大師荀況、改革家趙武靈王、數學家祖沖之、地理學家酈道元、政治家魏征、戲劇家關漢卿等歷史名人，至今仍星光閃爍……而扎根于這塊古老而富饒的土地上的石家莊，卻是年輕而朝氣的。
上世紀初，京漢、石太兩條鐵路的交匯，豎起了石家莊由“莊”變“鎮”的里程碑，近百年的時間里，一代又一代外來移民加入到這座城市的建設和發展中，帶來了石家莊這座現代城市的肇興。
2010年，河北省GDP實現20197.1億元，正式跨入2萬億元俱樂部行列，綜合實力躍上一個新臺階。而石家莊GDP也實現約3400億元，社會消費品零售總額1409.9億元，比上年增長18.4%，其中服裝鞋帽針紡織品類實現零售額64億元，增長28.6%。全年市區居民消費價格指數比上年上漲3%。
一、河北市場
“這幾年市場挺平穩的，沒什么大事發生。”某品牌河北辦事處人員說。多位內衣業人士均在略一思索后給出了與此相似的回答：比較平穩。
只是，世界上一成不變的東西，只有“任何事物都是在不斷變化的”這條真理。這一方市場，是否真如它表面呈現出來的那樣平穩呢？在與多位代理商、終端商交流后，據了解，那表面如湖水般平靜的河北內衣市場，其實內里亦是波瀾暗涌。一切，正在起變化。
批發：細分市場更顯專業
享有“南有義烏，北有三條”之稱的南三條，曾位列全國十大批發市場，輻射整個河北省、寧夏、內蒙古和山西等附近省市。近年雖然輻射能力有所減弱，但市場細分方面做得很好，市場內已有25座專業商城。而河北的內衣批發基本集中在南三條內的江信商城和新源發商貿城。
江信商城的目標是縣城及以下的流通市場，貨品以流通類的襪子、內褲、內衣等為主，整體布局較亂。相比之下，新源發顯得井然有序，一、二樓以流通貨為主、三樓常規內衣和保暖、四樓品牌為主、五樓是大展廳。“我們的目標是專業化、規模化、品牌化。”對于今天的新源發，商貿城總經理助理劉閃閃頗為自豪，“這里針織的東西應有盡有，客戶來了以后，可以從一樓開始選購，不用再走第二家。”劉閃閃表示，新源發一直努力升級改造硬件設施，注重引進品牌，進一步打響新源發的名氣。如今，新源發囊括了短褲、美體、文胸、家居、保暖、常規內衣等各品類的針織產品，入駐品牌也非常齊全，貓人、水中花、安爾莉、霞黛芳、依曼麗、婭茜、伊絲艾拉、新一系、姣瑩、安之伴、詩婷、姐妹花等二三線品牌均在這里設有展廳。
燕趙大地，自遠古以來就是北方民族與中原民族交錯雜居的地帶，兩種相互區別而又相互依賴的歷史文化在這里融合，容特性強。在新源發里，異鄉人的身影也非常活躍，周立松內衣總匯(又名“河北康磊商貿有限公司”)、石家莊紅婷服飾有限公司的老板均來自浙江，伊絲艾拉河北代理辛雨芯來自寧夏，霞黛芳河北代理吳杰雖是河北人，卻來自秦皇島，“雖然新源發里很少土生土長的石家莊人，但他們都是在新源發發的家，是從新源發一步步地發展起來的。”劉閃閃說。
作為一個專業市場，新源發的發展也同時影響著河北內衣市場的發展。尤其是2007年二期投入營業后，眾多品牌以及內衣從業者的涌入，讓河北的內衣市場更為百花爭鳴。
“新源發二期開業，可以說是石家莊內衣市場的一個分水嶺。”霞黛芳、奧維絲麗等品牌的河北代理商的吳杰，進入內衣市場將近10年，對河北市場的發展非常了解。他表示，新源發一期的面積有限，很多人沒辦法進駐，所以二期開業后，讓更多的人有了機會，如今市場上有的內衣牌子在河北省基本都有人在做，“二期開業后，這幾年的壓力越來越大了。”吳杰甚至笑稱，新源發二期的開業，是河北省內衣市場“噩夢”的開始。
有競爭，市場才能更好地發展。新源發提供的良好競爭平臺，吸引了來自各地的內衣從業者，更活躍了河北內衣市場。
市場：從“割據”趨向統一
石家莊毗鄰京畿，是環京津冀經濟圈的重要組成部分，與北京、天津有著地緣、人緣、物緣等諸多的聯系。這一地域特點，是石家莊的優勢，也是劣勢。作為省會，石家莊的光芒被京、津搶去，而在省內，經濟發展比不過唐山，又面臨著與保定、秦皇島等的競爭。因此，河北的內衣市場曾一度出現“割據”局面，河北東被并入北京，河北東南并入天津，河北以西則以石家莊為中心，自成一體。
“河北地域大，比較容易受北京、天津影響，操作起來難度比較大。”伊絲艾拉河北代理辛雨芯如此解釋出現“割據”的原因。石家莊百順服飾內衣公司總經理汪智強也表示，京、津的消費意識整體比河北強，因此廠家會把部分區域劃給天津或北京亦是情理之中。
在經濟學的博弈論中有一個模型叫“囚犯困境”，意指在某種情形下，雙方合作要比不合作好，但每個人都覺得不合作符合其利益，因此每個人的狀況都要壞于如果他們合作時的境況。反觀河北內衣市場的情形，其實與“囚犯困境”無異：從地方角度來講，分割市場似乎有利于某地區內衣市場的發展，但從整個河北來講，并不是一件好事，既損失掉了規模經濟，不利于河北省內衣行業的整體發展，更會影響整個市場的未來競爭力。
河北的內衣業人士早已意識到這一點，極力保持河北省內衣市場的完整性。甚至有某一內衣品牌，為了避免出現這種分割局面，多年前進入河北伊始，就采用了辦事處的方式，由老板直接遠程管理。而在湖北、河南等省份，該品牌采取的是代理制。
所幸，這一情況隨著石家莊近年經濟的迅速發展以及地位的上升，正在改變。據了解，如今河北省絕大多數品牌的代理權基本都已劃歸石家莊。“部分品牌是進行區域劃分，但這只是歷史遺留問題，很多區域其實已經收歸石家莊了。”河北康磊商貿有限公司總經理石新華說。如今康磊商貿手中仍有幾個牌子只能做河北的部分地區，石新華一心想把它們收回石家莊，“我正在和廠家談，我要做整個河北。”
吳杰表示，市場是否劃分取決于品牌商一開始的市場規劃。有品牌意識的廠家，會在開始布局時就把河北省全部劃到石家莊來。至于河北地域大難以控制等問題，吳杰認為很容易解決，“如今通訊、物流都發達了，老板進貨也不一定必須自己跑過來，河北的區域雖大，但如果把它統一管理的話，量也不會少多少。”
代理商：競爭激烈蓄勢謀發展
與河南由幾大代理商扼守大半壁江山的情況相比，河北的代理商似乎不夠強勢。河北潤豐達秋發針織和周立松內衣總匯算是比較大的代理商，憑著時間與資源的積累，資源實力都算雄厚。潤豐達秋發針織是奧絲藍黛、黃金身段、彩婷、六月玫瑰等品牌的河北代理，周立松內衣總匯則握有姣瑩、賞心、夏娃之秀、韓之戀等。其它的代理商手上的牌子一般也就三五個。據了解，目前在河北做得比較好的二線品牌是奧麗儂、奧絲藍黛、依曼麗等，三線則是姣瑩、賞心、媚金等。
雖然把新源發的二期開業說成是河北省內衣市“噩夢”的開始有點夸張。但確實，越來越多的品牌進入市場，讓河北的內衣市場競爭漸趨激烈。市場難做，固然有競爭太激烈的因素，也與當地的經濟發展水平、消費習慣相關。
河北地處華北平原，生活與消費習慣均與南方省市不同。表現在生意場上，與南方人做生意關注得失，不講人情的習慣不同，河北人更重感情。“感情OK了，生意肯定沒得說，這就是北方人的特色。”吳杰笑道。
而表現在內衣消費上，比較突出的有兩點，一是這里的女孩子習慣夏天穿絲襪，即使穿著熱褲也會套上肉色的長絲襪，因此襪品是一個銷售大類。主營襪品的石家莊紅廷服飾有限公司，可以算是行業中的龍頭老大。“光做襪子就能做到一個億，單品牌的襪子一年能做1000萬，很厲害。”某河北終端商如是評價。二是保暖類產品銷量大，不管是紅廷服飾這種主業是襪品的代理商，還是康磊商貿這種主做小內衣的代理商，基本上有能力的代理商手上都會抓幾個保暖內衣牌子。
相對于襪品與保暖內衣的普遍性，家居服的市場則還沒有太大起色。“家居服在市場的認知度還比較小。”汪智強說。除了新一系，他的手上還有家居服品牌廿一世家。“要用產品去啟動市場還比較難，但如果人們的需求跟上來，那推出產品就順理成章了。”汪智強相信，隨著生活條件、消費意識的轉變，家居服會慢慢地成為人們生活的必須品。
據悉，河北的新老代理商們無一例外地，都在認真地思考著未來的出路，蓄勢待發。
吳杰說，目前的廠商合作方式、代理商的素質等各方面因素都在制約著市場的發展，但未來兩三年之內，內衣市場將發生一個翻天覆地的變化，包括廠家的策略，代理商的操作方式，終端店的操作方式等。對于自己的打算，吳杰也非常坦白，“要么向上，要么向下。”向下，就是開連鎖、開專賣店，向上，就是與廠家合作。而石新華，也在醞釀著自己的計劃，他覺得在內衣行業，做代理不是長久之計，“真正有能力的代理商應該轉型為運營商。”
二、石家莊終端
從有著古老商都3600年文化底蘊的鄭州來到尚處于“青春期”的石家莊，不免讓人有一絲失落感。雖然經過“三年大變樣”的改造，城市形象有了翻天覆地的變化，但相對于以商戰聞名的鄭州，石家莊這個年輕的省會城市，商業業態略顯單一。
但“夜經濟”的興起繁榮，各類新型商場的興建，商業街的崛起以及專賣店的興起等，都讓石家莊變得值得讓人無比期待，相信“莊里”的商業氛圍會日趨濃重，豐富多彩。
商場購物是主流
石家莊市區的地形特點是東西長、南北窄，繁華地帶基本集中在東西走向的中山路一線，南北商業發展較弱。與東部沿海及南方沿海一帶商業形態豐富，街邊小店多的情況不同，石家莊的消費人群比較接受在高端商場進行消費。
石家莊不論是收入、城市規模還是經濟發展水平，在全國省會城市里或許都算不上前列，人們收入不高，卻喜歡到大商場購物，這聽起來似乎很矛盾，石新華卻覺得很正常。他解釋說，北方人講面子，購買消費品非常重視廣告，講究品牌。對于生活水平在中等及以上的人來說，到商場消費被認為是一種滿足面子、追求品質的生活方式，為此，一擲千金面不改色，只看品牌不問價錢的情況比比皆是，這顯示出石家莊人對高檔消費的不夠理性。但也從另一個側面說明，石家莊是一個具有相當消費潛力的城市。
2009年，石家莊市消費性支出在河北省內位居第四，平均消費率為60.7%，低于河北平均水平。而到了2010年，石家莊已經一躍成為河北最能花錢的城市，社會消費品零售總額達到1391.1億元。2011年第一季度，據河北省經濟信息中心發布的監測月報，石家莊累計社會消費品零售總額達361.9億元，繼續領跑，位居河北省11設區市的第一位。消費能力的提升，呼喚著更為豐富的商業業態以及濃厚商業氣息的到來。
在石家莊市的中軸線中山路上，從西往東，不僅分布著新百廣場、東方購物廣場(簡稱“東購”，走訪期間正在裝修中)、北國商城、先天下等大小商場，還有新華集貿中心和南三條小商品批發市場。而以鐵路為分界點，又劃分為橋東、橋西兩個商圈，各以北國商城和東購為中心。我們對終端的探訪，自然就以中山路為主線，踩點橋東與橋西的各大商場，發現各線品牌均按商場所屬梯隊與定位進駐，非常分明。
如在北國商場、新百廣場、東購、百盛等主流商場，愛慕、曼尼芬、華歌爾、桑扶蘭、歐迪芬、黛安芬、BODYPOPS、依戀、婷美等品牌依然是常客。而在較為高端的先天下，也出現了愛慕的 LACLOVER、黛安芬的 VALISERE 等高端品牌。據了解，石家莊的一線品牌中，愛慕憑著其知名度與廣告牢牢占據首位，余下品牌都不太突出，而且商場中鮮見安莉芳的蹤影。“愛慕在商場的廣告位是永久保留的。”石新華如是形容愛慕在石家莊的地位。
屬于第二梯隊的新世界、品匯廣場等，集中了二三線品牌，其中品匯廣場四樓的內衣區規劃整齊，擁有20多個內衣品牌。定位為時尚賣場的東尚MALL里，二樓是愛慕集合店，三樓進駐的都是較為時尚青春類品牌，如詩婷、嘉莉詩、依曼麗、雅蒂芬、HHGIRL等。而到了建華百貨大樓等社區百貨店，終端形象較差，品牌少，且布局較混亂。高中低各梯級的商場充分滿足了石家莊消費者的購買欲望。
周末，各商場并不見熙攘的人潮，內衣區更顯冷清，唯有老牌商場北國商城人氣較旺。而且在石家莊轉一圈后，輕易就能發現，石家莊的商業業態單一與北人集團幾成壟斷的局面有著千絲萬縷的關系。新百廣場、北國商城、先天下、東尚MALL等都隸屬于北人集團。走在路上，隨時可能看到三三兩兩身著紫色制服的北人員工。據《石家莊日報》報道，北人集團如今已是河北省規模最大、消費者口碑最佳的大型商業集團，員工3萬多人，2011年預計銷售額將突破200億元，實現利稅預計突破6億元。
單一商業機構規模過大，對一個城市商業的發展，并不是一件好事。“事實上，北人集團制約了石家莊零售行業的發展。”吳杰說。但他同時表示，現在石家莊有好幾個新商場在建，如槐安路的萬千百貨、萬達廣場，“這對于提升石家莊的零售規模是好事。”據悉，裕華萬達廣場位于槐安路與建華大街交匯處，地處近幾年發展較快的東南商圈，附近有懷特國際商城、眾美歡樂匯等新生勢力。
專賣店小荷初露尖角
橋西區，路上幾乎沒有看到街邊內衣店；而東購背后的民族路步行街，環境較混亂，步行街上有上海羅麗絲文胸和都市麗人風。橋東區，此路段上有嘉迪絲以及幾家組合店；從槐安東路轉入平安南大街后，有多家組合小店和河北當地內衣連鎖店金淼；較突出的是華夏服裝街東風路，作為市政府重點建設的14條特色街之一，東風路的內衣店相對集中，店面形象較好，有黃金身段SHOW、安爾利、紅豆居家、意大萊、三槍、嘉迪絲等，還有一家水中花專賣店正在裝修中。據了解，石家莊的社區內衣店不強勢，以組合為主，終端形象差，專賣店極少。
而內衣專賣店則是近兩年的產物。為什么在南方已經很普遍的專賣店在石家莊卻是一個新鮮事物呢？
“石家莊沒有特別繁華的步行街，只有百貨和批發市場，所以，東西要么是貴的賣得好，要么就是便宜的賣得好，中間市場比較難做。”石新華說。兩極分化明顯，這讓處于中間市場的二三線品牌常用的專賣店形式沒有了用武之地。他的說法得到了某專賣店店長的認同，“近兩年人們的品牌意識上升了，才出現了專賣店，但經營情況仍不理想。”
吳杰則道出了另一個原因：南方精品店、街邊店多，很適合開一個品牌的形象店，但北方的終端客戶追求的是大而全，在縣城里開個店動輒幾百平方米，品類繁多，30平方米的店都是小店，但在石家莊開大店又很不現實，因此，在這種操作模式下，石家莊的專賣店出現的比較晚，也走得比較困難。石新華也坦言：“開專賣店在北方不現實，產品組合不到位，生存很難。”他表示，南北內衣市場不一樣，北方的內衣店一定要有保暖類產品，沒有就賣不好，但目前又沒有一個牌子可以把各個品類都做得很強勢，因此單一品牌的專賣店想要生存，困難可想而知。
但困難并不會嚇倒所有人。不少品牌的專賣店出現在了石家莊，出現在了河北的其它地區。“伊絲艾拉是第一個在地級市開專賣店的，當時的質疑聲音特別多。”伊絲艾拉河北代理辛雨芯頗為感嘆。她表示，消費是個金字塔，越是塔底的量越大，但是其帶來的價值并不見得特別大，所以伊絲艾拉要找準定位，塔尖最少，但消費額度遠遠大于塔底。“這兩年河北人對時尚的接受能力提高了，專賣店還是有發展空間的。”
結語：
河北地域廣闊，由于時間關系，我們無法把足跡印在每一寸燕趙大地上，掀開的，也不過是河北內衣市場的一角。得益于“三年大變樣”的市容建設，我們眼中的石家莊是一個雖不繁華卻充滿了朝氣的城市。未來幾年，石家莊會蛻變成什么樣子，河北內衣市場又將會帶給我們怎樣精彩的故事？我們充滿期待。
來源：中國投資咨詢網
