男裝產(chǎn)品實在是一個銷售出路非常廣泛的好產(chǎn)品，例如可以通過零售、團購銷售、貴賓營銷等多種方式進行快樂的銷售。尤其是團購銷售，可以針對政府機關(guān)、大型企業(yè)、銀行系統(tǒng)、酒店餐飲等系列目標(biāo)消費對象，進行持續(xù)的銷售攻艱，最終收獲累累的碩果。例如終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師曾在某服裝集團任職時，指導(dǎo)下屬員工展開團購銷售攻艱戰(zhàn)，當(dāng)年正逢建國60周年，各機關(guān)系統(tǒng)和大型企業(yè)需要統(tǒng)一著裝參加當(dāng)?shù)卣膽c祝活動——鑒于這一現(xiàn)實情況，集團銷售部門提前數(shù)月展開此項團購工作，最終收獲頗豐，如某地級市場一月之間團購銷售業(yè)績就斬獲近300萬元。由此可見，團購銷售是不可以輕視的。
但是，對于團購銷售，目前為數(shù)眾多的男裝企業(yè)和經(jīng)銷商對此主要表現(xiàn)為兩種傾向：一種傾向是只注重專賣店的日常零售，從來沒有想過要做團購銷售；另一種傾向是很重視團購銷售的實戰(zhàn)操作，但由于團購經(jīng)驗有限，又找不到優(yōu)良團購銷售的方法，導(dǎo)致團購工作一直進展不大。事實上，團購銷售并不難，只要男裝企業(yè)和經(jīng)銷商走對了方向，采用優(yōu)良的銷售方法，就能讓幾千至一二十萬元的小型和中型團購業(yè)務(wù)遍地開花和結(jié)果。當(dāng)然，長期堅持也可能實現(xiàn)一次上百萬甚至數(shù)百萬元的大型團購業(yè)務(wù)。因此，男裝企業(yè)和經(jīng)銷商要科學(xué)的將團購銷售工作做起來。顯然，這也是男裝專賣店實現(xiàn)全年火爆銷售業(yè)績的重要組成部分。
那么，男裝專賣店怎樣操作才能讓團購業(yè)務(wù)迅速收獲頂呱呱的銷售業(yè)績呢？針對這個問題，終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師建議男裝專賣店把以下幾個方面的工作做優(yōu)質(zhì)，便能讓夢想變成現(xiàn)實。具體如下：
一、圈定團購銷售目標(biāo)對象。男裝專賣店要做好團購銷售工作，首先要明白什么是團購銷售，以及團購銷售的目標(biāo)對象是誰？這兩個問題其實都很簡單。所謂團購銷售，就是將某一產(chǎn)品或某些產(chǎn)品一次性較大規(guī)模，或者大規(guī)模的銷售給某一購買對象或者由多人組成的統(tǒng)一購買對象。顯然，團購銷售既可以由購買對象自己主動來要求團購購買，也可以由專賣店主動劃分標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)眾多單一消費者形成整體來購買。不難看出，這兩種方式都能使男裝專賣店一次性實現(xiàn)較多產(chǎn)品的出售，從而實現(xiàn)更理想的銷售業(yè)績。
對于團購銷售的目標(biāo)對象是誰？一般情況下，像政府機關(guān)、集團公司、組織機構(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、村組居委、居民小區(qū)等單位都可以成為團購銷售對象。當(dāng)然，男裝專賣店要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況來確定具體的團購銷售對象，并且要細分到各個目標(biāo)消費群體。這是男裝專賣店在展開團購銷售前，要重點做好的工作。否則，對牛彈琴，難有效果。
二、制定團購銷售總體策略。有正確的策略，才能實現(xiàn)順利的發(fā)展。因此，男裝專賣店在正式展開團購銷售運營前，一定要制定好整體的團購銷售總策略，尤其是產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和團購運營總策略。以產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的制定為例：團購銷售的產(chǎn)品價格肯定要低于專賣店內(nèi)銷售的-全球品牌網(wǎng)-價格，那低多少合宜呢？這是男裝專賣店要重點解決的問題。一般可以從兩個方面來解決問題：一是產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，二是優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)。
在產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)方面，男裝專賣店要注意：為了實現(xiàn)更多的小型團購銷售，男裝專賣店在制定優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)時，對產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)可以偏低。例如一般10件或20件產(chǎn)品就可以作為一個團購數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。這樣，就會有更多的消費者可以主動組合來團購購買。男裝專賣店由此以小積多，銷售業(yè)績就會越來越美好。
顯然，男裝專賣店必須先將產(chǎn)品一次性團購數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)確定后，再根據(jù)實際情況來對應(yīng)確定其優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)，即10件產(chǎn)品優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)為70折、20件為65折，等等。男裝專賣店一定要根據(jù)團購產(chǎn)品數(shù)量的等級標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的零售價格、產(chǎn)品的利潤空間等多方面來確定產(chǎn)品優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)。
毫無疑問，男裝專賣店除了要將團購產(chǎn)品的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)制定到位，同樣也要將團購銷售目標(biāo)、團購銷售團隊、團購銷售執(zhí)行、團購銷售運營總策略等細節(jié)工作做優(yōu)質(zhì)。顯然，男裝專賣店只有將以上內(nèi)容都做優(yōu)質(zhì)，才能讓團購銷售快速的執(zhí)行到位，并且實現(xiàn)紅火的團購銷售業(yè)績。
三、組建高效團購銷售團隊。這是最為基礎(chǔ)的一項工作，因為沒有銷售團隊就無法實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績。所以，男裝專賣店要組建高效的團購銷售團隊。要注意的是：團購銷售隊伍除了由專職人員組成外，男裝專賣店還要學(xué)會借助區(qū)域市場的(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)相關(guān)人士，例如政府關(guān)系人士、街道居委會的老大媽，等等，成為自己的特約團購銷售專員，共同組建成為團購銷售特別行動組，一起把品牌推廣和團購銷售工作做好。這一點是非常重要的。同時，男裝專賣店也要對團購銷售團隊的成員進行科學(xué)高效的實戰(zhàn)培訓(xùn)，使他們個個都具有強大的銷售戰(zhàn)斗力，為實現(xiàn)紅火的團購銷售業(yè)績注入強大的能量。
四、制定優(yōu)良團購銷售資料。團購銷售人員需要有團購宣傳資料，甚至是產(chǎn)品小樣，才能更好的向目標(biāo)消費者進行宣傳和講解。因此，男裝專賣店一定要將團購運營資料制作優(yōu)良，包括面料小樣。這樣才能更好的展開團購銷售工作。
五、品牌推廣助陣團購銷售。品牌知名度和美譽度越高，消費者越是喜歡。這樣，日常零售和團購銷售也更加的容易。因此，男裝專賣店要實現(xiàn)紅火的團購銷售業(yè)績，在團購銷售隊伍全面努力的前提下，還應(yīng)該通過大型主題營銷活動、全年大型戶外廣告等品牌推廣手段，將品牌知名度和美譽度有效地提升上來，這將有助于團購銷售的高效推廣與終極成交。
六、團隊全速搶攻團購銷售。目前，多數(shù)男裝專賣店的重心都放在日常零售上，對團購銷售的關(guān)注度并不高。終端火爆銷售專家、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》培訓(xùn)專家沈海中老師認為：這對有覺悟有遠見的男裝專賣店是一個絕好的機會——搶先占領(lǐng)區(qū)域市場團購銷售的制高點，通過2至3年的努力，牢牢地把絕大多數(shù)團購銷售資源抓在自己的手中——這樣，未來同行要想撼動自己的團購銷售地位就會異常的艱難。因此，男裝專賣店要對區(qū)域市場的團購銷售進行全面的規(guī)劃，并且組建實戰(zhàn)執(zhí)行團隊全速進攻，力爭在2至3年的時間里，成為區(qū)域市場同類產(chǎn)品的團購銷售老大，再用2年的時間鞏固其地位，那男裝專賣店未來的發(fā)展就是一片坦途了。
顯然，團購隊伍全速進攻搶占團購制高點，要做好的工作很多，如片區(qū)劃分、責(zé)任到人、時間安排、目標(biāo)計劃、疑難解決、執(zhí)行管理等諸多工作。而且這些工作一定要做細做到實處。顯然，只有這些工作都做得非常優(yōu)秀的前提下，并且堅持下去，男裝專賣店的團購銷售業(yè)績才能像火山噴發(fā)一樣紅火兇猛又頂呱呱——最終收獲絕對不輸給專賣店日常零售的全年總業(yè)績。
