Outlet的超低折扣，引爆消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買欲
在紐約市附近的郊區(qū)，一位日本女士又尖又高的刺耳聲音，淹沒在喧鬧的人群中，只見她手上跨著LV經(jīng)典包包，穿著Chanel連衣裙，手中還提滿了Burberry、Coach、Dolce & Gabbana、Giorgio Armani、Gucci的購(gòu)物袋，嬌小的身影靈活地穿梭在擁擠的人群中。如果你夠仔細(xì)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的大多數(shù)人，手里都拎滿了購(gòu)物袋，收獲頗為豐富……
沒錯(cuò)，這里就是美國(guó)東部最大的outlet購(gòu)物商場(chǎng)Woodbury Common Premium Outlets，雖然這家outlets不在紐約市內(nèi)，但卻有著絲毫不遜色于紐約市的繁華和人氣，它的客流量甚至能夠與著名的第五大道相媲美，這點(diǎn)我們完全可以從多倫多華人經(jīng)營(yíng)的各大旅行社每周出團(tuán)的數(shù)字中看出：
Woodbury Common Premium Outlets（圖）
例如東亞旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社等，在其所組的紐約及曼克頓三日游或觀光購(gòu)物團(tuán)中，都特別強(qiáng)調(diào)Woodbury Outlet Mall是必不可少的景點(diǎn)之一，他們每星期出團(tuán)兩至三次，尤其是11月底至12月的圣誕假期之間，每星期還要增加出團(tuán)次數(shù)，以應(yīng)付有意南下旅游購(gòu)物的消費(fèi)者。為了滿足游客的購(gòu)物狂，有些旅行社特別講明在此停留不少于6小時(shí)。
除此之外，位于加州洛杉磯附近的Camarillo Premium Outlets，喬治亞州亞特蘭大附近的North Georgia Premium Outlets，內(nèi)華達(dá)州Las Vegas Premium Outlets，以及佛羅里達(dá)州Orlando Premium Outlets等品牌折扣店，場(chǎng)面也是異常火爆。諸如Lacoste、Ralph Lauren、Estee Lander、Lancome等奢侈品牌，在outlet銷售的價(jià)格要比專賣店便宜5-6折，甚至低至1折，頂級(jí)品牌的折扣優(yōu)惠，令無數(shù)消費(fèi)者為之瘋狂，更是引爆了大量的外來游客的熱情。
Outlet的火爆，吸引了大量奢侈品的進(jìn)駐，甚至某些品牌還獨(dú)立開設(shè)了outlet，比如Calvin Klein 和Coach。為何大牌們?nèi)绱饲嗖AOutlet？一方面，outlet的商品比專柜便宜數(shù)倍的價(jià)格，以及打折心理，刺激并滿足了消費(fèi)者對(duì)奢侈品的購(gòu)買欲，另一方面，outlet為奢侈品開辟了一條新的銷售渠道，解決了季節(jié)更替而導(dǎo)致的大量存貨，在一定程度上挽回了奢侈品天價(jià)卻銷量有限的損失。Outlet的紅火，無論是對(duì)消費(fèi)者，還是奢侈品牌商，都具有巨大的吸引力。
Outlet確實(shí)吸引了一部分的品牌，但也有少量奢侈品牌并未進(jìn)入outlet，譬如服裝品牌Louis Vuitton、Hermes便從不打折，也未出現(xiàn)在outlet，至于純粹的化妝品牌VII、Maria Galland也亦是如此。Outlet的魅力，似乎并不能吸引它們，分析其原因，歸結(jié)為一點(diǎn)則是因?yàn)?ldquo;不需要”。
一直以來，LV始終堅(jiān)持“永不打折”，并拒絕進(jìn)入outlet。HVMH集團(tuán)旗下Louis Vuitton的公關(guān)部門負(fù)責(zé)人說，就像爵位、姓氏、徽章等曾經(jīng)是貴族階層的符號(hào)一樣，奢侈品牌的符號(hào)意義就是成功和富裕，這些是不需要通過“打折”來實(shí)現(xiàn)。
相對(duì)于LV委婉，VII則顯得更加直白，該公司負(fù)責(zé)人表示，VII的產(chǎn)品只會(huì)在固定的高級(jí)美容會(huì)所進(jìn)行銷售，而且outlet并不適合我們，我們主要是針對(duì)每位客戶的膚質(zhì)和要求，進(jìn)行個(gè)性化定制，以滿足不同客戶的需求，所以很少會(huì)有積壓商品，自然不需要outlet處理商品。更何況，outlet的打折、促銷，還有可能會(huì)降低品牌檔次，破壞品牌形象，令品牌變得廉價(jià)，這并不是一個(gè)明智的選擇。
但Oscar de la Renta的負(fù)責(zé)人卻不贊同此觀點(diǎn)，他認(rèn)為outlet不會(huì)降低品牌的格調(diào)，品牌價(jià)值的高低與打折之間，并沒有直接聯(lián)系，難道Oscar de la Renta會(huì)因?yàn)樵趏utlet的打折，就不是奢侈品了嗎？他還補(bǔ)充說，outlet是未來奢侈品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)，即使有極少數(shù)品牌不接受outlet的模式，但outlet的主流趨勢(shì)不會(huì)改變，越來越多的品牌，都在outlet扎根落戶。或許在不久的將來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將有可能會(huì)打破少數(shù)奢侈品被排除在outlet之外的這一格局。
但是，縱觀全局，奢侈品是否真能夠全部走上“outlet之路”？目前為止，誰也無法真正斷言，唯有等待時(shí)間來證明，而我們也只能拭目以待。（伊秀）
