本刊記者 劉嘉/文圖整理 北京商業(yè)信息咨詢中心/數據來源
數據透視篇
翠微大廈中高端并駕齊驅
平價女裝還看順義國泰
將6月銷售額排名前十的商場按其市場定位分為兩組，依照不同價位檔次通過圖表的形式將各商場銷量百分比直觀地表現(xiàn)出來，以期更加清晰地描述這10家商場在不同價位檔次的銷量百分比情況。
2010年6月銷售額前十商場
的各檔次女裝銷售情況
|
排名 |
商場名稱 |
占各檔次銷售量百分比 |
||
|
＜400元/件（套） |
400~800元/件（套） |
＞800元/件（套） |
||
|
1 |
翠微大廈 |
4.64% |
23.84% |
23.79% |
|
2 |
燕莎友誼商城 |
0.18% |
1.75% |
18.12% |
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3 |
順義國泰 |
36.78% |
5.27% |
0% |
|
4 |
當代商城 |
2.01% |
10.85% |
12.05% |
|
5 |
雙安商場 |
1.07% |
7.47% |
11.47% |
|
6 |
城鄉(xiāng)貿易中心 |
15.07% |
9.23% |
2.17% |
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7 |
賽特集團 |
0.59% |
2.26% |
12.24% |
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8 |
王府井百貨大樓 |
0.71% |
1.63% |
0.61% |
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9 |
長安商場 |
4.23% |
1.55% |
0.28% |
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10 |
甘家口大廈 |
8.31% |
5.83% |
1.66% |
第一組商場由翠微大廈、燕莎友誼商城、當代商城、雙安商場和賽特集團組成，這5家商場主要經營中高端女裝。從圖中我們可以看出，燕莎友誼商城和賽特集團定位高端的意圖更為清晰；而翠微大廈的中端女裝和高端女裝并駕齊驅，并因此帶動了低價位女裝的銷售，也造就了翠微大廈在女裝銷售中的霸主地位。從本月表現(xiàn)看，當代商城與翠微大廈有著相似的經營戰(zhàn)略。
第二組商場由順義國泰、城鄉(xiāng)貿易中心、王府井百貨大樓、長安商場和甘家口大廈組成，這5家商場主要定位為銷售中低價位女裝。從圖中看出，這5家商場在400元/件（套）以下的女裝市場的份額總和是65.10%，順義國泰占據了其中的半壁江山；城鄉(xiāng)貿易中心在主營低價位女裝的同時，在中端市場也具有一定優(yōu)勢。
ONLY今夏以更低價格滲透市場
卡利亞里和朗姿單價800元以上
將6月銷售額排名前十的女裝品牌按其市場定位分為兩組，依照不同價位檔次通過圖表的形式將各品牌銷量百分比直觀地表現(xiàn)出來，以期更加清晰地描述這10個品牌在不同價位檔次的銷量百分比情況。
2010年6月女裝銷售額前十品牌
的各檔次女裝銷售情況
|
排名 |
品牌名稱 |
占各檔次銷售量百分比 |
||
|
＜400元/件（套） |
400~800元/件（套） |
＞800元/件（套） |
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1 |
VERO MODA |
8.72% |
3.01% |
0% |
|
2 |
寶姿 |
0% |
0.36% |
3.83% |
|
3 |
ONLY |
10.01% |
1.62% |
0% |
|
4 |
玫而美 |
0.37% |
2.64% |
3.92% |
|
5 |
瑪絲菲爾 |
0% |
0.36% |
2.76% |
|
6 |
ESPRIT |
4.00% |
2.80% |
0% |
|
7 |
卡利亞里 |
0% |
0% |
3.92% |
|
8 |
白領 |
0% |
0.91% |
1.50% |
|
9 |
朗姿 |
0% |
0% |
1.67% |
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10 |
歐時力 |
2.11% |
2.66% |
0% |
第一組品牌由VERO MODA、ONLY、ESPRIT和歐時力組成，這4個品牌主打中低價位女裝，高端市場均未涉及。從圖中我們看出，盡管VERO MODA的銷售額排名第一，但在低價位女裝市場，ONLY還是憑借價格優(yōu)勢獲得了更高的市場份額，超過10%；歐時力品牌在中等價位的市場份額高于低價位的份額，更傾向于中檔定位；這4個品牌中，只有VERO MODA的中檔女裝份額超過3%。
主銷中低價位女裝的品牌
第二組品牌由寶姿、玫而美、瑪絲菲爾、卡利亞里、白領和朗姿組成，這6個品牌主打中高檔女裝。其中玫而美在中端市場優(yōu)勢更為明顯，并且還兼顧著低價位女裝的銷售；其余品牌均未涉及單價在400元以下的產品，特別是卡利亞里和朗姿，所有夏季產品單價均在800元以上。
（獨家數說）（紡織服裝周刊）
