尾貨集中經(jīng)營積累穩(wěn)定客戶
對于外貿服裝生產企業(yè)來說，外貿服裝生產企業(yè)的尾單產品比例雖小，但總量巨大，留著占庫存，處理掉又心疼，拓展銷售渠道已成為服裝廠商們關心的一個重要話題。位于江蘇常熟服裝城的中國外貿內銷中心成為銷售外貿服裝的新渠道。
中國外貿內銷中心雄踞中國十大服裝專業(yè)市場之首――常熟中國服裝城黃金地段，位于白雪路7號。中心成功集聚了國內500多家大型外貿服裝生產、銷售企業(yè)，以品質、時尚和平價為核心經(jīng)營理念，依托中國服裝城的龐大人氣和300億元交易額的巨大商機，由扎根中國服裝城20年的仕德偉集團傾力打造。
南京海欣麗寧服飾有限公司馬明說：“自從來到中國外貿內銷中心，尾單處理不僅不是負擔，更成了企業(yè)利潤的新增長點。現(xiàn)在越來越多的加工企業(yè)也進駐中國外貿內銷中心，大家一起發(fā)展，形成外貿內銷服裝的集中經(jīng)營，生意就越來越好做了。”
據(jù)介紹，馬明所在公司之前銷售尾單產品，要么是成批超低價處理，要么是輾轉各地的展銷會零售，費力不討好。馬明說：“在中國外貿內銷中心銷售尾單產品，幾個月下來積累了近兩百家穩(wěn)定的客戶資源，不僅為繼續(xù)銷售尾單產品打通銷路，同時還為企業(yè)以后接訂單發(fā)展了客戶。”
自購尾貨打造“撈品城”
江蘇仕德偉實業(yè)集團董事長夏偉量說：“中國外貿內銷中心開業(yè)近1年來，越來越多的服裝加工企業(yè)進駐了我們市場，進駐的企業(yè)很快就從中得到了實惠，這更加堅定了我們的市場經(jīng)營定位。”在普通服裝批發(fā)市場內，外貿尾單店鋪在內銷品牌的包圍下，很難讓顧客認定其產品是否真是外貿貨。反過來，消費者也更加相信在中國外貿內銷中心銷售的外貿服裝貨真價實。中國外貿內銷中心的出現(xiàn)大大加深了服裝生產廠家和消費者之間的信任。
中國外貿內銷中心不僅為外貿服裝生產企業(yè)打通了銷售渠道，市場自身也積極收購尾單服裝，在市場三層打造了“撈品城”。夏偉量對他創(chuàng)造的這個名字的解釋是：“在‘撈品城’中，客戶買衣服不是‘挑’，而是‘撈’，因為東西都物美價廉，挑什么呢？就要大把大把地撈才對。”中國外貿內銷中心專門設有配貨中心，為撈品城保證了充足的貨源。同時，中國外貿內銷中心還利用電子商務拓展業(yè)務，提供網(wǎng)上招商、發(fā)布樣品、顯示庫存和迅速獲得新貨源信息等增值服務，讓商戶和顧客都能從中得利。□ 雄健
