日前，莊潔無紡材料公司的設備安裝師正在對從法國進口的第5條水刺無紡生產線進行最后調試。據了解，今年以來，該公司4條無紡布生產線一直處于滿負荷運轉，產品供不應求，甚至出現客戶排單擠隊現象。 

日前，天圣控股集團舉辦“炫耀樸實流行面料時尚商務PAYTY”，給200多名國內外客商帶來了驚喜和震撼，百余位客商要求試樣，不少達成合作意向……

　　當“柯橋面料”呈現百花競放的時候，面料企業必須學會自我營銷。“天圣”這次成衣轉換就是自我營銷創新面料的一個典型。

　　創新面料缺少吆喝聲

　　近年來，在政府的積極引導下，我縣面料企業已逐漸向自主研發、創新面料所傾注。據了解，輕紡城現有3626家紡織品貿易公司中，以創新面料為魂的占了八成。

　　創新道路并非一帆風順。當不少面料企業花了大量精力和財力研發新產品，卻由于沒有做好自我營銷推介，最終沒能被大眾市場所接受。如柯北一家面料企業今年投入600多萬元，自主開發的流行面料被市場認可的不足一成。

　　成衣轉換“動”起來

　　企業開發面料不僅要迎合服裝需求，更應引領時尚潮流。出席“天圣”活動的國家紡織產品開發中心副主任李斌紅指出，面料的流行體現于服裝的時尚，時尚的服裝源于面料的設計與對面料的流行把握。

　　靜態布通過成衣轉換“動”起來。日前，輕紡城一家高檔面料貿易公司也創新營銷模式，投資百萬元開設了200多平方米的成衣展示區，第一時間以時尚服裝的形式向客戶解讀公司自主開發的新面料。“成衣轉換，推銷創新面料的成效相當不錯，”貿易公司經營者告訴記者，一位來自意大利客戶看到面料制成衣服的效果后，立馬要求試樣。

　　降低創新風險

　　如何降低面料創新風險，是當前面料企業值得思考的問題。李斌紅認為，“成衣轉換”方式展示面料設計，讓一塊塊布走上T型臺，真正實現面料設計與服裝同步，成為面料企業自我營銷的有效平臺，是降低創新產品風險的手段之一，也是中國國際面料設計大賽促進和提升紡織行業創新能力的有效方法。實踐證明，今年中國國際面料設計大賽首次成功引入了“成衣轉換”，取得了不錯的效果。

　　“這次成衣轉換面料展的豐碩成果，是拿著面料參加國內外展會，或上門向客戶推銷所不能及的。”“天圣”副董事長章國偉眉開眼笑地說，借模特穿時尚服裝走T臺，引得客戶關注“天圣”面料，并順利把科技創新的理念和時尚潮流的思維傳遞給客戶，使他們對新產品有了立體、直觀的認識，下起單來也格外爽快。