蔡美月，一個土生土長的臺灣女子，婚紗設計師。1992年來大陸創業，2004年―2006年連續三年獲“中國十佳時裝設計師”稱號，為海內外婚紗界所熟知。美國《紐約時報》說：“中國新娘有她，好幸福！”

　　八九歲做外套 

　　蔡美月出生在臺灣屏東的普通農家。她家鄰居開了一家裁縫店。幼時，她很喜歡到裁縫店里頭，看裁縫師傅裁剪各式各樣的衣服，收集那些五顏六色的布。“為了收集碎布，個子小小的我，還搶著幫裁縫店掃地板。”

　　八九歲時，她利用大人不在家的時候，偷偷使用媽媽的縫紉機，把收集到的各種花色的碎布縫制成布娃娃外套、枕頭套，靠墊外套等。因為不懂操作，縫紉機很容易就卡線，她只好請來隔壁的阿姨幫她修好，免得被媽媽罵。

　　讀大學時，她毅然選擇服裝設計專業，不過卻沒有拿到畢業證書。并非她學業不好，而是有“個性”的她自動放棄的。“因為我總是按自己的想法去設計，所以常常被教授罵，說我喜歡標新立異。”有一次，成績優異的她被老師選中參加設計比賽，但必須按照既定的樣本來畫圖制作。蔡美月為此竟與老師公然“頂撞”，“比賽是創作，不是復制，不是抄襲。”

　　臨近畢業時，藝高人膽大的她索性連畢業典禮也不去參加了。

　　3萬新臺幣起家

　　大學畢業后，蔡美月沒有選擇就業，年輕氣盛的她想自己創業：開間禮服訂做店，她相信利用自己的專業一定能闖出一片天地。她找到一位要好的女同學，談了自己的想法。這位同學當時已在一間服裝店做車工，技術很好。她也看好蔡美月，當下表示要陪她一起創業。

　　蔡美月向朋友借了3萬新臺幣作為啟動資金。她在一家布料批發市場的樓上租了一間七八平方米的小倉庫作為禮服訂制店，并通過親戚的關系以較低的價格買到平縫車、鎖邊車、熨斗等設備，還申請到分期付款，減輕資金壓力。

　　創業伊始，為了省錢，她們沒有另外租房子，兩人就睡在店里。后來因為生活確實不方便，她們才以較便宜的價錢租住在附近一間人稱“鬼屋”的私人住宅里，因為害怕，兩人都不敢分開睡。

　　富有人緣的蔡美月很快得到樓下的一些布店老板的賞識與認可，加上他們也想推銷布料，就經常把客戶介紹給她，蔡美月店里的生意日漸紅火起來。

　　由于蔡美月過人的設計才能，她做的禮服很時尚漂亮，口碑相傳。很快，她店里的訂做業務供不應求，連一些高級酒店的制服也慕名前來訂做。“那時，我一天要畫二十幾張圖紙，還要裁剪，忙得不亦樂乎。我同學一人負責車工根本沒辦法完成。我就把縫制加工業務外包給一些家庭婦女，讓她們拿到家里縫制完再送回來。”

　　樓下的布料店看到蔡美月的生意這樣好，都反過來紛紛請她介紹客戶到他們店里買布料，并說要給她一定抽成。隨著業務的日臻成熟，蔡美月開始與一些貿易商合作，做外銷業務，產品遠銷東南亞、歐美等地區和國家。1992年，為了尋求更大的發展空間，蔡美月做了人生中最重要的一項決定――赴大陸發展。

　　赴大陸求發展

　　聽說她要到大陸創業，親戚朋友都說她“瘋了”。“在臺灣時，我經常看一些有關大陸的報道。我了解到大陸正是改革開放初期，經濟蓬勃發展，人口眾多。人多市場就大，機會就多。在大陸如果做出名了，就等于在全世界成名。”帶著這份夢想，28歲的蔡美月懷揣創業積累下來的第一桶金、執著地跨過了海峽。

　　因為覺得廈門語言風俗與臺灣相通，蔡美月選擇在廈門創業。她選址設廠，招兵買馬，成立了服裝公司。一切雖按計劃進行，卻沒有想象中順利。

　　由于她來大陸發展，臺灣的一些業務關照不上，代理商乘機把她精心設計的最新的一款婚紗樣本拿去越南加工，并且冠上了他們的牌子，同時還把她的一筆貨款私吞了。加上初到大陸，不了解大陸民情， 她的事業受到重創，“最凄慘的時候，我的口袋里只剩17美元。”

　　天性樂觀的蔡美月一直認為自己可以成為一名優秀的服裝設計師，可以有自己的事業，哪怕在困境中，她都這樣堅信。而此時，她也找到了今后事業的方向：不再從事代工，自創品牌，做內銷。

　　上門推銷婚紗

　　為了解決財務困難，蔡美月把那些銷往國外、庫存的婚紗一件一件找出來。接著，蔡美月向朋友借了1萬元，留下5000元給員工吃飯，5000元留給自己做路費。她把這些婚紗打包，擠進北上的列車。

　　第一站到了鄭州。她背著婚紗，一家一家影樓去推銷，“那時大陸的婚紗都很單調，那些影樓老板一看到我這些設計時尚、制作精美的婚紗，都眼睛為之一亮。加上每件700元的低價，一下子就推銷出去了。其中一家影樓的老板，一下子就要了七萬元的貨。第一天，我就拿到了10多萬元。”

　　隨后她又到上海、天津、北京等城市，也都很順利地把婚紗推銷出去。這次北上，不僅暫時緩解她的資金困難，也讓她拿到一些訂單，同時看到大陸的商機，對于內銷市場更加有信心。

　　獨創制作工藝

　　回來后，蔡美月全身心地投入婚紗服飾設計中。

　　為了讓婚紗更具有中國本土味，從而更加貼近大陸消費者，她把中國的刺繡等中國工藝、中國元素融入作品。為了將刺繡這種精美的工藝在布料上體現得淋漓盡致，她堅持不買成品，甚至連布料也自行織造，然后自己設計刺繡。她這種獨創的制作工藝，再現了“鳳冠霞帔”式的婚紗，一時引起轟動。

　　獨特與創新，使蔡美月的婚紗很快打開市場，行銷全國各大城市。除了在這些城市的婚紗影樓設有專柜，她還自己設立專賣店，走品牌建設之路。

　　“我這樣做，就是要讓世界看到中國人的實力和信心。”如今，她開發了四個婚紗品牌。她告訴記者，有家日本知名婚紗公司尋求與她合作，每年要一萬多件的貨，每件給她300元的利潤，但前提是，不能掛她的名字，因為這家日本公司想把這些婚紗貼上他們的牌子，在中國銷售。蔡美月一口拒絕了。

　　努力了17年，而今蔡美月終于在大陸站穩了腳跟。