全球紡織網11月19日訊　多年來，服裝企業與百貨商場之間的“博弈”已不是什么秘密。“進大商場難，進大商場好鋪位更難。”深圳市服裝行業協會秘書長沈永芳日前感慨道，在這種形勢的影響下，面對國際服裝大牌在國內市場的大舉開拓，“深圳女裝”品牌顯得很羸弱。

　　事實上，不僅僅是深圳女裝品牌遭遇這一困境，而是早已成為全國各地服裝企業的“隱痛”。如何打破這一樊籬，促進企業與商場之間的互動與交流，一場深圳女裝與北京商場之間的對話日前在北京昆侖飯店展開。

　　現狀：

　　“品牌往上走，商場往下走”

　　談到服裝品牌為何難進商場，中國商業聯合會副秘書長王耀道出其歷史淵源：“自1998年百貨商場倒閉年后，百貨開始將經營風險轉交給品牌商。從此時開始，品牌商進商場難，進好商場更難，好商場的好鋪位難上加難。”

　　他坦言，商場高扣點、高裝修費及保底費，雖然給品牌商帶來了風險。但服裝品牌只要能在商場生存下來，就會快速發展，“可以說，服裝品牌在百貨店經歷磨難，練就了經營和打造品牌的本領。”

　　但隨著生活水平逐漸提高，消費者越來越成熟，服裝銷售市場與百貨流通業都出現了新的變化。“近年來，百貨商場服裝銷售增長趨緩。銷售量逐年下降，成交額在上升。”王耀分析全國服裝市場現狀時指出，服裝零售市場正呈現價升量減的特征。從產品類別來看，女裝市場趨于集中，男西裝市場相對穩定。“值得注意的是，女裝市場出現了消費者對品牌忠誠度越來越高的現象。”

　　據王耀提供的信息，隨著中國經濟逐漸回暖，社會消費品零售總額基本企穩，后勢向好。前八月，受國家拉動內需新政影響，農村消費高于城市，9月開始城市消費高于農村。此外，大型百貨商場受金融危機沖擊較大，但回暖態勢明顯，前九月增長13.2%。

　　王耀說，與服裝消費市場的變化趨勢一致，百貨業也面臨著競爭優勢不斷下降的困境。他表示，在中國服裝企業迅速崛起的同時，百貨商場仍然處于低風險、低能力的狀態，這就形成了目前“品牌往上走，商場往下走”的市場現狀。

　　“如今，消費者對于商品品牌的認知高于商場，百貨店單純靠面積和規模來競爭已經失去優勢。”他建議百貨業要調整思路，與品牌企業組成利益共同體，從為品牌服務轉向為消費者服務。

　　出路：

　　加強合作，推進供應鏈變革

　　正是由于市場格局的新演變，深圳女裝與北京商界所進行的這場對話，被國家工業和信息化部消費品司司長張莉視為“一次積極的探索。”她表示，深圳女裝與北京商界共同探討未來發展之路，不僅使京深兩地的商企合作有了實質化進展，而且進一步加速了服裝生產與銷售供應鏈的變革。

　　記者了解到，此次論壇邀請了20余家北京商界商場代表，包括燕莎友誼商城、王府井百貨、北京百貨大樓、新光天地、首都時代廣場、翠微大廈等多家大型百貨，遠道而來的60余家具有代表性的深圳女裝品牌參會對話。

　　“深圳服裝品牌適合拓展北京市場。”中國商業聯合會副會長、北京市商業聯合會副會長萬文英說，2008年，北京社會消費品零售總額增長20.8%，首次超過上海，市場規模首次躍居全國城市之首。這為深圳服裝品牌帶來商機和空間，同時款式時尚、質量優良的深圳服裝也贏得了北京市場的歡迎。

　　北京商業信息咨詢中心數據顯示，近幾年，北京市場服裝需求持續增長，市場需求不斷擴大。該中心主任助理焦彥君說，從女裝商業零售統計數據來看，2003年開始，深圳女裝的市場占有率逐步提高，瑪絲菲爾、歌力思等品牌市場表現一枝獨秀，“深圳品牌開拓北京女裝市場大有可為。”

　　加強雙方合作，尋求互利雙贏，正是本次會話所傳遞的重要信息：深圳女裝以其流行性強、款式時尚、面料獨特的特點成為國內女裝中比較突出的區域品牌群體，得到北京大商場的認可，在北京各大商場的銷售排名中，深圳女裝品牌更是榜上有名。深圳女裝需要北京巨大的銷售市場、超額的利潤空間；北京市場的消費能力，不僅僅能為品牌帶來利潤，還有助品牌形象建設。

　　北京市百貨大樓總經理周晴說，北京商場正進入新一年的優秀品牌“招募”階段，商企見面對話為深圳女裝與北京商界之間搭建了一座溝通的橋梁，不僅讓區域品牌更深入了解北京市場，而且北京商家也更加清晰地認識區域品牌的實力。

　　據介紹，本次“百貨業論壇暨北京商界與深圳女裝對話”由工業和信息化部消費品司、中華全國商業信息中心、北京市經濟與信息化委員會、北京市商委、北京市商業聯合會支持；北京服裝行業協會、深圳服裝行業主辦。