全球紡織網(wǎng)11月19日訊　體育營銷是借助體育活動而進行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。相對于直白的廣告，體育贊助的效果自然、易于被接受。由于廣告并不單獨出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像“硬”廣告那么明顯。體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標對象進行有效溝通，達到事半功倍的效果。體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育、進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的。

　　全運會的市場開發(fā)始于1997年上海八運會，盛于2001年廣州九運會和2005年江蘇十運會，而09年的第十一屆全運會舉辦地山東勢必將把市場開發(fā)的工作做得更加規(guī)范和完善。全運會代表著高規(guī)格、高水平和高質(zhì)量，能幫助企業(yè)提升其品牌美譽度，尤其攜手合作伙伴CCTV5成為“十一運頻道”之后意味著搭建好了一個巨大的傳播平臺和活動終端――全國性電視媒體轉(zhuǎn)播的介入，對于贊助商的回報是巨大的。此外，由于歷來地方政府、各地運動員重視的傳統(tǒng)，加之觀眾進場或通過電視觀看比賽的便捷，賽事品牌的群眾接納度很高，并且逐漸形成了獨特的賽事文化，因此具備了強大的市場號召力與感染力。
　　
　　服裝企業(yè)國人西服和羅蒙男裝都對第十一屆運動會實施了贊助營銷，相對于國內(nèi)男裝企業(yè)，而且是以生產(chǎn)西服見長的本土企業(yè)而言，著實是一個大手筆。他們對本次全運會的贊助是區(qū)域性的，這與企業(yè)的產(chǎn)品類別有很大關系，體育賽事的高端綜合資源已經(jīng)被特步、匹克等體育用品品牌搶得先機。

　　營銷具體動作

　　國人西服是山東的本土企業(yè)，此次全運會正好在山東舉行，國人西服在此次全運會上可謂是花費了大手筆，冠名了“國人西服杯”網(wǎng)球比賽，并為國家領導人、裁判員提供國人服裝；公司董事長裴琦女士是中華人民共和國網(wǎng)球比賽組委會名譽委員，為獲得女子網(wǎng)球比賽冠軍的彭帥組合、亞軍的鄭潔組合等頒發(fā)獎牌并贈送鮮花。營銷手段和領導魅力相結合，進一步提升了國人西服的品牌影響力和感染力，為品牌進一步發(fā)展奠定了更廣闊的基礎，也為山東本地企業(yè)樹立了標桿。

　　男裝企業(yè)羅蒙是此次全運會廣東代表團入場式服裝贊助商。無償提供價值480萬元的1530套入場式西服給廣東代表團。

　　相對于投入來講，國人西服的投入和宣傳范圍較羅蒙西服更為廣泛，獲得比賽活動的冠名，本身就是一種榮譽和實力的證明。

　　雖然羅蒙此次營銷動作并沒有國人西服的效果更為顯著，但它營銷的重點并沒有放在這里，06年使用電視劇營銷，通過電視劇《紅衣坊》，戲里講述了第一代紅幫裁縫奮斗的故事，也是羅蒙公司上輩人悲歡離合的故事。觀眾從那部戲深入地了解了中國的“紅幫文化”，更了解了一個紅幫服裝品牌――羅蒙，這部戲成為當年服裝業(yè)界借勢營銷的一段佳話。2007年至今，作為央視戰(zhàn)略合作伙伴，羅蒙的LOGO更是經(jīng)常出現(xiàn)在CCTV-5的賽事直播中，與央視的合作，讓羅蒙品牌的知名度和美譽度不斷提升。