全球紡織網10月27日訊 寧波國際會展中心4.5萬平方米空間內，9660余名境內外采購商、130多個國內外品牌、386家參展企業，歷經四天的頭腦風暴和思維交鋒之后，交出了一份滿意答卷：
據組委會不完全統計，本屆寧波服博會共達成成交意向116個，意向金額達5.2億元，有意加盟、代理我市服裝品牌的客戶有125個。
無疑，本屆服博會著力打造市場拓展、產業振興、區域合作、品牌展示的平臺效應已開始顯現。
而本屆服博會的一個重要任務是，結合國家《紡織工業調整和振興規劃》，著力構建紡織服裝產業“產品展示交易、國際國內市場拓展、技術創新交流、品牌與創意展演、流行趨勢發布、采購商大會”等綜合平臺，引導服裝產業轉型升級，扶持企業科學發展，做大做強做優服裝品牌。
“雙腿”行走引來“金鳳凰”
寧波是開放型經濟高度發達的城市，長期以來，紡織服裝業是寧波的傳統優勢產業。去年下半年起，國際金融危機襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業受損嚴重。
危機“倒逼”之下，許多寧波服裝企業采取“兩條腿”走路，“以外養內”，轉戰國內市場，選擇自主品牌引領的內銷策略。
“為確保管理到位，我們只能暫時限制合作商的數量。”服博會上，“巴比樂樂”營銷總監黎成對客商解釋道。
原以為只會與省內客商達成意向的“巴比樂樂”，其收獲遠超過預期。沈陽、山東、上海、東莞……達成意向的客商涵蓋了五湖四海。
“巴比樂樂”、“STEVEN＆VIVIAN”、“童話森林”、“斯蒂科”……本屆展會上，一下子冒出了10多個“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業的旗下品牌。
談到內貿與外貿的側重點時，寧波花時美服飾有限公司總經理葉伍元十分感慨。今年年初開始，“花時美”逐漸減少出口業務，但是在內銷市場上的專注使公司上半年業務增長20%以上。
為了提升產品競爭力，服博會上不少服裝企業采取錯位競爭，自覺選擇成長性更高、更優良的產品。
嘗試過男裝和女裝市場之后的獅丹努今年年初開始將目光瞄準了童裝品牌“巴比樂樂”。同樣，做了十年外貿的寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。展會上，一款款新穎別致的家居裝為斯蒂科迎來了20多個省內代理商。
與此同時，隨著經濟形勢的企穩回暖，本屆服博會參展企業信心指數也有所提升。30%的企業總經理親自到現場營銷，內外市場成交活躍。
一次性接到意大利訂單500多萬美元的獅丹努集團；分別接下美國、韓國訂單360多萬美元和270多萬美元的象山區域品牌“象之戀”；國內訂貨3000多萬元，其中6家代理商、加盟商進入二輪磋商的杉杉集團旗下品牌S2CITYLIFE；分別與廣東和南通客戶達成2000臺機器和800臺機器意向的奉化眾邦機械；與博洋公司達成長期合作協議，每年為其加工3000件服裝的信和服飾……贏得10多萬元、20多萬元人民幣訂單的企業更是不計其數。
展會上，參展企業亮出的一張張“成績單”有力地表明：外貿市場有所回升，內需市場進一步擴大。
國際化進程走向“大提速”
國際化是服博會自1997年創辦以來努力追求的方向之一。“今年服博會的國際化進程得到了扎實、穩步推進。”市經委副主任周學明說。
本屆展會上，國際品牌參展比例提高，占到參展企業的四分之一。韓國首爾、大邱等地大規模組團，“W.”、“ON＆ON”等20多個韓國一線女裝品牌首次亮相。在本屆展會結束之時，韓國參展團已向組委會預定了第十四屆服博會的展位，并表示來年要繼續參展，并擴大規模。
國際性產業對接紛紛上演，是服博會推進國際化進程的重要舉措。
“越南目前有五個省呼喚紡織與服裝項目。”在本屆服博會經貿大戲“寧波-東盟產業對接會”上，來自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個國家的服裝機構及服裝企業與寧波雅戈爾、申洲、富田、洛茲等30家紡織服裝企業面對面進行了洽談。
“明年東盟90%以上產品的關稅將降至零，這是個千載難逢的機遇。”業內人士指出，2010年中國與東盟10國之間將建成自由貿易區，這是繼歐盟和北美之后的世界第三大經濟體。對寧波服裝企業而言，有三大機遇：一是開拓東盟新興市場；二是通過與馬來西亞等伊斯蘭國家的合作，進而開拓伊斯蘭國家市場；三是利用越南等東盟國家低關稅甚至零關稅的便利，尋求合理規避歐美貿易壁壘的途徑。
新加坡紡織與服裝總商會會長潘耀泉則表示，就東盟服裝機構和服裝企業而言，此次來寧波，也是抓住金融危機下服裝產業重新洗牌的契機，利用中國-東盟自由貿易區即將建成的便利，以展會為橋梁與寧波服裝產業展開多層次多方面合作。
目前不少寧波紡織服裝企業與東盟國家已有貿易往來。“通過這次產業對接，我們有意尋求與更多的東盟企業合作。”已與柬埔寨有貿易往來的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。
展會期間，東盟代表團還對寧波申洲針織有限公司、寧波雅戈爾集團等企業進行了實地考察。
作為另一項經貿重頭戲――第二屆國際服裝產業合作(寧波)圓桌會議機構成員也比去年增加了7個，達到18個國家和地區，成員機構緊密圍繞“共對危機，攜手合作”這一主題，進行了密切交流，并達成《協同前進備忘錄》，寧波服博會還和亞洲服裝及紡織機械設備展組委會簽訂了合作協議。
與此同時，為努力推動與英國高檔服裝的合作，服博會還與專做高檔服裝的英國薩維爾街協會及其會員企業進行了接洽，依托寧波服博會的平臺，借助寧波雄厚的產業基礎，積極推進與英國高檔服裝企業的結合與磋商，促使兩地服裝企業和服裝品牌達成深度合作。
雙方約定，將在第14屆服博會上提供宣傳展區，為寧波服裝品牌與歐洲高檔服裝的合作和交流創造條件。
“隨著國際化進程的加快，服博會與國際接軌的機制逐漸形成。”展會期間，有世界展覽業“聯合國”之稱的國際展覽聯盟(簡稱UFI)第三次對寧波進行了實地考察。
“寧波裝”刮起“時尚風”
“金融危機下，是流行長裙還是短裙？是長發當道還是短發當道？”服博會期間的“愛爾尼·2009中國服裝論壇”上，中國著名時尚產業經濟研究與區域經濟產業專家李凱洛以1920年美國著名經濟學觀點“裙擺理論”引出時尚話題。
而在本屆服博會上，已處于中國服裝品牌“巨擘”地位的“寧波裝”一改傳統正裝理念，以時尚化、休閑化、市場化、國際化的全新形象亮相，在服博會上刮起了“時尚風”。
“G＆Y是我們今年加快企業國際化戰略步伐，重布棋局，實施品牌細分的成果之一。”雅戈爾集團董事長李如成解釋說，“G＆Y”源于GreenYoungor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“Youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時尚人群。
除了雅戈爾的“G＆Y”男裝，還有杉杉的“S2CITYLIFE”、羅蒙的“TACCALITI”等。“這些已在正裝領域建立了自己‘王國’的巨擘，如今高調涉獵時尚、休閑領域，以他們的影響力，中國服裝界必將掀起不小的波瀾。”業內人士分析。
而時尚女裝、時尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請流行樂隊為其“Steve＆Vivian”女裝品牌助陣，獅丹努集團新推出的“巴比樂樂”童裝品牌閃亮登場，“春芽子”童裝則融入日韓時尚元素。
業內人士指出，企業的視角開始從原來的展位大投入轉向服裝本身，既體現了綠色辦展的理念，又體現了金融危機之下企業參展理念的回歸。
“除了時尚，還是時尚”。服博會上，動靜結合的時尚活動及流行趨勢展示再次凸顯了這一理念。
“錫林草原神韻”、“雯風而動”、“夢幻優雅”、“七彩草原”、“獨枝?衣秀”……多達12場的品牌時尚展演成為服博會一道亮麗的風景。
內蒙古“錫林郭勒”等省外企業，浙江紡院、甬江職校等服裝院校，杰佳雯、旦可韻等女裝品牌都在這一場場“秀”中詮釋著“時尚”的涵義。
明后年秋冬流行什么面料？四個主題：懷舊、安全、強者、戲謔。“10／11秋冬中國紡織面料流行趨勢發布靜態展示”上，展出了235家企業的1000多塊不同風格的面料，中國面料行業的高水平和流行趨勢在此展現。
而“2009中國國際面料設計大賽”展示的1000多幅面料設計作品、400多幅花樣設計作品，則為服裝企業提供了創意設計的靈感。
創新營銷催生終端“小巨人”
金融危機之下，日本品牌“UNIQLO”(優衣庫)銷售創歷年之最，秘訣在于“它的衣服可以‘以舊換新’”，這是營銷模式創新的一個經典案例。
本次服博會上，“創新營銷模式”成為熱議的焦點。
業內人士分析，現在服裝企業的成敗興衰在一定意義上是“銷售渠道為重，終端銷售為王”。寧波是服裝生產、出口大市，國際金融危機蔓延，出口受阻，要保持寧波服裝產業的競爭力地位，提高和創新服裝營銷能力是關鍵。
“中國品牌服裝公司在飛速成長，但服裝營銷卻跟不上節奏。”中研國際管理咨詢集團董事長、北京師范大學客座教授祝文欣在“2009寧波服博會全國服裝經銷商大會上”指出。
為幫助服裝企業全力拓展市場，提升營銷水平，創新服裝營銷模式，服博會首次舉辦了全國性的經銷商大會，來自廣東、安徽、四川、浙江、福建、河南、江蘇、山東等全國各地近千名服裝代理商、品牌加盟商等優質渠道商，與羅蒙集團、中匯針織、“Steve＆Vivian”等眾多寧波企業以及韓國參展企業積極參會洽談，尋找優質渠道以拓展國內市場。
其間，參會渠道商還走進了服博會現場，與很多參展企業達成了代理和加盟協議，同時還有200多名客商奔赴企業進行了實地考察。
服裝經銷商是“不可忽視的行業發展力量”，他們直接面向消費者，在促進服裝產業發展方面的作用不亞于服裝制造環節。據國家統計局數據顯示，我國服裝銷售零售額逐年上升，至去年占到了全國商品零售總額的9.5%-10%。
事實上，與其他營銷模式相比，網絡營銷早已在寧波不少服裝企業中興起。
近年來，寧波服裝行業電子商務已有長足發展，博洋集團、太平鳥集團、洛茲集團等服裝企業在試水網絡營銷中都有著不俗的表現。同時寧波服裝行業電子商務也呈現出細分市場的趨勢，相繼有全球服裝報價網、中國羊絨衫網、中國襯衫網等行業門戶網站落戶寧波。
在中國(寧波)服裝企業電子商務論壇上，萬里學院商學院副教授陳超博士十分看好寧波本土電子商務網站――中國羊絨衫網采取的線上線下互動的模式。“它不生產一件衣服，卻在全國開出了100多家加盟店，這已經給寧波其他企業以啟示。”
在服博會展館內，服裝企業電子商務也頗受青睞�？偛吭趯幉ǖ闹袊Ｉ叹W、中國羊絨衫網、中國襯衫網等綜合及行業門戶網站的展臺分外熱鬧，要求加盟成為會員的服裝企業絡繹不絕。
