全球紡織網9月11日訊　  面對來自多方面的、越來越大的競爭壓力，國內一批專業市場并沒有停止前進腳步，它們在堅持自身經營特點的基礎上，大膽創新，積極探索，力求通過某一個突破口尋找出一條適合自己的發展出路。本期，本報記者采訪了常熟中國男裝中心、武漢漢正街商圈的庫瑪品牌服飾交易中心和虎門大瑩東方國際服裝商貿城，希望它們的轉型思路可以給其他市場帶來啟示。

　　常熟中國男裝中心2007年開工，占地面積2.65萬平方米，主體四層為市場，2008年5月底開始試營業，當年10月于“江蘇（常熟）九屆服裝服飾博覽會”期間正式開業。

　　事實上，在常熟服裝城的35個專業市場、8萬多名經營者當中，大部分都以經營男裝為主。依據一組公布的數據顯示，常熟市5000多家服裝企業當中的80%都是男裝企業。商務休閑男裝目前已成為常熟服裝產業當中的領頭羊，常熟目前也已經成為中國最為知名的休閑男裝集散地。當地一批男裝品牌，如龍達飛、七彩馬、九鹿王等，在中國二、三線城市、尤其是縣級市有著非常強的競爭力和比較高的市場占有率。

　　正是因為有著比較好的男裝產業基礎，2004年，在常熟服裝城實施“三年再造一個新商城”的升級改造工程的過程中，依據專業化經營思路，常熟服裝城管委會規劃要建立一個專門的經營品牌男裝的男裝中心。

　　目前，常熟本地一批比較知名的男裝品牌都在男裝中心設立了運營中心，如洲艷、特色龍、特別特、九鹿王、龍達飛、七彩馬等。它們設立在這里的運營中心，不是江蘇省總代理，就是全國市場總代理。

　　常熟男裝中心還吸引了來自廣東的一批中檔男裝品牌。目前，常熟和廣州這兩地品牌數量的比例約為50：50。來自廣東的品牌一般把江蘇省總代理設在男裝中心，也有不少把“江、浙、滬、皖”這“三省一市”的運營中心設置在這里，以期輻射整個華東地區。

　　這些運營中心的面積不等，小的一般為80~90平方米，最大的有400多平方米。中心所承擔的職能，一般就是通過這里的據點輻射整個江蘇市場。更高職能的，則為品牌的商務洽談、產品展示和陳列中心，常熟本地一些品牌公司的部分辦公區也設置在這里，有的本地品牌甚至把最高級別的形象展示中心設立在了男裝中心，而沒有放在公司本部。這種情況下，來到品牌公司總部考察的代理商一般也會被帶到男裝中心的形象展示間。
據介紹，這些常熟男裝品牌目前在全國各地的銷售網絡都已經鋪開，但它們還是選擇了男裝中心。在男裝中心負責人與當地男裝品牌老板溝通的過程中了解到，這些老板們目前已經達成了一個共識：每當品牌的店鋪形象、產品陳列需要進行提升和改造的時候，第一站就會選擇改造位于男裝中心的店鋪。

　　平時，經常有不少來自東北、西北等全國各地市場的想做常熟男裝品牌代理的代理商來到男裝中心考察市場。

　　每到訂貨會的日子，男裝中心就忙碌起來。這時，作為訂貨會的一個流程，許多來自全國各地的代理商在看完工廠的產品后，都會在品牌的帶領下來到男裝中心，考察各自所代理的品牌的店鋪形象、貨品陳列并選款，看完后，有的在男裝中心直接訂貨，有的則再到廠里去訂貨。一般來說，江蘇省的代理商在男裝中心看完產品后，會選擇直接在市場下訂單，江蘇省外的客戶則在看完產品后，去工廠里下訂單。

　　從這個意義上講，依托常熟男裝產業的堅實基礎，男裝中心吸引著來自全國各地的客戶，這使它的輻射能力變強。

　　此外，一個有意思的現象是，2008年金融危機雖然使專業市場整體經營受到影響，但它卻把來自全國各地的代理商更加緊密地團結到了作為產業集群地的常熟以及依托產業集群地而發展的男裝中心的周圍。

　　經濟不景氣的情況下，無論是品牌企業還是代理商，都比較謹慎。所以自去年來，一些品牌的新款出來以后，廠家并不敢大批量生產，而是要借助訂貨會。當產品在訂貨會上獲得一些代理商的認同、有了訂單后，企業才開始有計劃地逐步放量組織生產。

　　另一方面，原來經濟形勢大好的時候，廠家和代理商之間有欠款是常有的事情，但當大家都變得謹慎了以后，品牌和代理商之間的操作就更加規范。目前，品牌廠家都是在拿到代理商的訂貨款后，才開始用這部分資金組織生產，以降低經營風險。

　　為了減少經營風險，品牌廠家的一些新款式先期還借助區域市場進行小范圍推廣。例如，品牌在江蘇市場上的某一款貨品，可能在西北或者東北市場并沒有推出。所以，全國其他地方的品牌代理商為了獲得更多的信息，也需要經常來到常熟當地市場考察。

　　在這多方面因素的綜合作用下，反而加強了地處產業集群地的男裝中心對于全國市場的重要性，也就把來自全國各地的代理商更好地吸引過來。

　　據常熟服裝城管委會不完全統計，常熟男裝中心從去年10月份正式營業到2009年春節，市場交易額達到了10億元左右，這還是一個相對保守的數字。

　　另據了解，雖然一開業就遭遇全球金融危機，多少有點“生不逢時”，但目前，經市場經營人員對商戶調查，商戶對于品牌自身以及男裝中心今年下半年之后的發展都充滿了信心。

　　專業化特色突出、針對性強、充分依托當地中檔商務休閑男裝產業基礎，這正是后起的常熟男裝中心目前經營比較穩定、走得比較順利的重要原因。而這，也使男裝中心成為常熟服裝城整體升級改造工程當中的排頭兵。