全球紡織網7月23日訊　受金融危機影響，日本服裝消費市場陷入低迷。小島營銷咨詢公司針對日本全國購物中心商戶開展的一項調查表明，今年2月至4月日本各類服裝消費普遍比上年下降了10%以上，創造了自該機構開始調查以來的歷史新低。如何在短期內走出低迷成為服裝生產銷售企業亟待解決的問題。

　　春季商戰結果慘淡

　　2009年春季服裝銷售正值金融危機對實體經濟開始產生影響之時，因此形勢比2008秋冬商戰更為嚴峻。同期百貨店女裝銷售額僅為上年的84.9%,男裝則為81.7%。此外，女裝、男裝品牌專賣店的銷售額比上年同期下降了11.4%和10%，是小島營銷咨詢公司開展統計以來最差的結果。

　　如果說3月正是服裝銷售淡季，導致銷售額出現滑坡還情有可原，但進入4月后百貨店、購物中心在開展多種促銷活動之后銷售業績仍未見起色，進入5月后雖然下滑速度有所放緩，導致庫存增加，服裝企業不得不從6月開始進行促銷，比往年提前了1周以上。雖然從整體上看，日本經濟已經出現回暖的征兆，但深陷降價潮影響的服裝零售業似乎仍在冰天雪地中掙扎。

　　女裝暢銷品牌銳減

　　調查表明，去年冬季暢銷女裝品牌從同年秋季的56個減少到26個。到了今年春季，26個暢銷女裝品牌中有19個掉隊，加上新入圍的7個品牌，暢銷女裝品牌總數僅為可憐的14個。也就是說，半年內暢銷女裝品牌的總數減少了四分之三。以WORKING GIRL公司為例，該公司女裝品牌中僅有“Coast Character”品牌連續入圍暢銷品牌，其他品牌的銷售額均下降了10%以上。

　　從分布上看，面向各類目標顧客群體的品牌銷量均有所下滑，職業女裝品牌和性感系列女裝品牌的降幅更加明顯。奢侈品牌女裝銷售可以說已經降到谷底，因此2009春季銷售額僅比2008冬季下降0.2%。而2009春季奢侈品牌日用品的銷售額僅為上年同期的80.9%，比冬季進一步下滑了2.3個百分點。

　　從分類上看，入圍暢銷品牌排行榜的女裝品牌新陳代謝明顯加快。以性感系列品牌為例，2009年春季有可可魯魯、布魯蒙布魯、斯派依拉戈爾等3個品牌進入排行榜，而“吉爾菲”等5個品牌則跌出了暢銷品牌排行榜。

　　由于暢銷女裝品牌總量急劇減少，一些渠道甚至不再擁有暢銷品牌。去年冬季，有3個面向精品屋的女裝品牌入圍暢銷品牌，而到了2009春季僅剩下一顆“獨苗”。生產零售型(SPA)企業女裝品牌中，原有3個暢銷品牌全軍覆沒，所幸Flash Report品牌重新入圍，為SPA業界挽回了一點顏面。

        男裝銷售跌入谷底

　　男裝品牌中，2009年春季除生產零售型品牌、面向精品屋品牌的銷售額分別比上年同期下降9.3%、9%，降幅低于10%以外，其他類型品牌的銷售額均下降了10%以上。其中，青年男裝品牌、中青年男裝品牌的銷售額降幅更加明顯。2008年冬季的6個暢銷男裝品牌中有4個掉隊，加上新入圍的1個，總數減少了一半。而2008年冬季榜上有名的3個青年男裝品牌全部掉隊，與男運動裝、中青年男裝品牌一樣，成為“暢銷品牌零入圍”的門類之一。

　　從店鋪類型上看，百貨店仍然沒有出現暢銷男裝品牌。而生產零售型品牌中，除Uniqlo品牌延續了良好的銷售形勢外，Flash Report品牌也進入了暢銷品牌行列。面向精品屋的品牌中，Nano Universe品牌表現優異，引起業內人士的關注。

　　低價位服裝的第二輪沖擊波

　　2008年秋天，H&M品牌進入日本市場，刮起了“低價位服裝的旋風”。今年4月，同樣以低價位著稱的Forever品牌登陸日本列島，而日本國內的Uniqlo、Jiyu等生產零售型企業不甘示弱，低價位服裝的第二輪沖擊波正在形成。如果到原宿看看就不難發現，Forever品牌的黃色購物袋隨處可見。日本服裝市場上，以Uniqlo為代表的低價位服裝一枝獨秀，而以銷售高檔服裝為特色的百貨店則繼續著門可羅雀的狀態。

　　受低價位服裝的沖擊，澀谷109等銷售低價位時裝的渠道也失去了以往的人氣。盡管澀谷地區的一些服裝商廈采取了各種促銷手段，仍然未能阻止客流流向低價位服裝店集中的原宿地區。日本服裝零售業流行一種說法：“服裝、服飾的價格常識已經不復存在。”然而，低價位服裝的沖擊并沒有結束，三永國際、弗蘭德爾等企業正在實施超低價位商品策劃，產品將在今年秋季到明年春季之間投放市場。可以想象，國外低價位服裝的涌入、日本服裝企業的低價位商品開發勢必導致服裝單價的進一步下降。屆時，以銷售高價服裝為特點的百貨店不得不面臨生存危機。

　　百貨店品牌壽終正寢

　　今年11月，大丸百貨公司將降低商戶入駐門檻，大量引進以精品屋、車站商廈為主要渠道的服裝品牌。事實上，筆者曾多次撰文指出：百貨店的食品賣場已經通過錄用合同制員工等手段降低了成本，形成了不遜于車站商廈食品賣場的競爭力，服裝賣場同樣可以做到。這向外界傳遞了一個重要信息：百貨店也在尋找突破口！

　　如果百貨店大量引進原本面向精品屋、車站商廈的品牌，勢必導致面向百貨店的服裝品牌的“相對價格”進一步提高。這樣，百貨店不得不依靠“加大會員折扣”的辦法來留住顧客。屆時，百貨店的會員折扣率恐怕要從現在的5%躍升至20%左右。換句話說，百貨店的生存模式恐怕只有一個：引進精品屋品牌、車站商廈品牌留住顧客，現有百貨店品牌則通過會員折扣的形式降低價格。

　　目前，面向精品屋、車站商廈的品牌服裝銷售收入中，進貨成本約為35%至40%，入場費約占14%至18%；而百貨店品牌服裝中，進貨成本約為20%至25%，入場費占到了34%至40%。可以說，不同服裝品牌的價格與價值一目了然。如何彌補價值與價格的差距，百貨店的回答是“引進精品屋品牌、百貨店品牌打折”。因此，百貨店品牌正在走向消亡。以百貨店為主要渠道的服裝企業有必要開發面向購物中心、精品屋的服裝品牌，為百貨店品牌的消亡做好準備。而當服裝企業與百貨店漸行漸遠之時，也就意味著百貨店不得不改變商業模式。從單純的代銷、收取場租的商業模式回到明治時期的“勸業工場”，通過采購人員的努力保證商品的鮮度和周轉率。只有這樣，才能恢復百貨店本來的魅力，重新贏得消費者的支持。