全球紡織網5月25日訊 2008年，直面國際金融危機，全年生產總量達4億件（套），銷售收入突破100億元--織里童裝交出的這份答卷讓人倍感溫暖。
　　
　　危機年反成旺銷年
　　
　　織里在2002年被中國紡織工業協會、中國服裝協會命名為全國惟一的“中國童裝名鎮”,在2003年被中華商標協會確立為中國童裝商標品牌基地。目前，織里童裝主要以內銷為主，有童裝企業近8000家，全國覆蓋率99%,市場份額占30%以上，全國大部分城市幾乎都有織里童裝的身影。同時，全國批發市場占有量也達到70%以上。
　　
　　對于織里來說，價位優勢主要是因為產業集群優勢明顯，砂洗、印染、配料等配套童裝企業服務的項目應有盡有。“只需撥打一個電話，所有配套服務就能啟動，甚至可以進行上門服務，使得棉布料、面料、勞動力以及聯通運輸市場進行有效配合操作。”織里童裝產業辦主任吳榮江告訴記者，這樣一來，大大降低了企業的生產成本。
　　
　　織里儼然已經形成一個沒有圍墻的童裝市場。全國各地很多經銷商都是直接找到企業，做終端、批發以及代理。目前，市場上規模的企業多達25%,他們擁有自己的品牌，每年不定期召開訂貨會以及季度訂貨會。
　　
　　跟織里的許多童裝企業一樣，小霸王制衣有限公司從去年下半年起，公司的訂單就沒有停過，300多名制衣工人日夜趕工，2008年的銷售量比前一年猛增了約30%.總經理潘友法是一個做了13年童裝的生意人，他告訴導報記者，“2008年是我們意想不到的一年，也是歷年來銷售情況最好的一年。雖然，受到了金融危機的影響，但是跟其他行業相比，情況還是比較樂觀的。這是自我從事童裝行業以來，從未遇見過的。”
　　
　　在其他的一些童裝生產企業里，和多數童裝業主談起金融危機的影響，他們的表情都顯得輕松且淡然。“今年年初，我們最發愁的不是怎么銷售，也不是怎么應對金融危機，而是缺熟練工人。”湖州益華制衣有限公司總經理、織里童裝商會會長張連中告訴導報記者，春節后全鎮勞動力缺口最大的時候達到3萬人，目前仍缺近萬名熟練技工。
　　
　　立足本土不放松
　　
　　全國有三大童裝生產基地，另兩個基地的出口依存度超過50%.在金融危機影響的影響下，織里童裝拋出的撒手锏就是，在金融危機導致外需萎縮、家庭消費能力下降的情況下，避開外貿，專注內銷，緊抓中低端市場。這恰恰使得織里童裝在危機下“化險為夷”.
　　
　　“織里的童裝95%以上都是走內銷渠道，這曾經引起不小的爭議。有人建議應該走外貿型的模式，但我們認真分析后認為，織里企業規模相對都較小，做外貿風險太大，只有先立足國內，才能放眼全球，做強做大。”吳榮江告訴導報記者，努力拓展國內市場，千方百計擴大內需，是應對國際金融危機影響、保增長的一項戰略性舉措。
　　
　　面向大眾消費市場不放松。張連中在采訪中說，外地童裝往往走中高端路線，價格也高，織里童裝產業一邊抓轉型升級，一邊緊抓中低檔市場不放，經濟再不景氣，為孩子添置衣服，一般家庭還是能消費得起，就是這一“土豆經濟”創造了織里奇跡。
　　
　　據了解，織里童裝的一大特色是面向二、三線城市尤其是中西部地區，由于前幾年國家采取“西部大開發”等戰略，中西部城鄉居民收入大幅增加，增幅甚至高于東部沿海地區，這個巨大的增量市場，就被織里收入囊中。
　　
　　目前，織里童裝覆蓋了國內80%以上的二級批發市場，長三角地區的上海、杭州、南京、蘇州等童裝市場，幾乎全是織里童裝的天下。與此同時，織里童裝還通過邊境貿易打入俄羅斯、中亞和中東等市場。從去年開始，織里經銷戶又開始填補競爭對手止步后留出的空白，進入東南亞以及歐美市場。
　　
　　但是，由于奧運會因素和今年初氣候因素，市場內很多企業目前庫存壓貨比較多，銷售處于緩沖期。織里童裝2009年一季度的銷售額與去年同期相持平，經過專家和企業家的共同預測和分析，銷售強勢會出現在下半年，而預計今年銷售則會超過2008年。“對此大家都很有信心。”張連中說。
　　
　　同時，織里童裝市場已經花費26億元，建造三個產業園區，從而引導企業，建立精品、科技、創新這三個園區。目前已有30%的大中型企業入駐園區，形成規模化生產，進行流水生產作業，使得園區企業品牌穩定發展運作。
　　
　　提升品質促升級
　　
　　面對童裝年末旺銷，張連中告訴導報記者：“雖然童裝旺銷，但整個產業發展并不容樂觀。”在國際金融危機影響下，廣東、廈門等地區一批以出口為主的童裝企業逐步萎縮，這給以內銷為主、價格取勝的織里童裝市場提供了一次機遇。但張連中表示，這些原因只能讓織里童裝在短期內走俏市場，不足以促使其持續旺銷，童裝企業要謀求新發展，提升自身品質才是關鍵之舉。
　　
　　“在織里，勞動力、產業鏈集中，加上特有的地理位置，四季分明使得童裝產業可以多季發展，不會像廣東等地區的局限性。”張連中表示，對于企業來說，今年的目標就是做精，適當的精簡產品數量，以中端產品為主。此外，我們要做的是設計和品牌研發，在緊跟市場的同時，掌握好品牌運作。這樣才能將企業真正的做到提升和發展。
　　
　　在此基礎上，政府夯實基礎，著手全面整治三合一（生產、生活、倉儲集中在一起）企業，由政府和百姓共同出資數億元，改變以往模式，做到生產進園區，生活進社區。2007年后又建立了吳興區織里童裝產業發展資金，市、區兩級政府每年投入1000萬元，專款專用于扶持織里童裝產業發展，建立創新、科技平臺。設立檢測、設計、信息、培訓中心，從多方位全角度為企業和企業從業人員設立公共服務平臺。“吳榮江表示，同時，還要培育銷售收入1000萬元的龍頭企業100家；培育培養100名織里童裝企業領軍人物，織里童裝的聲譽和打造需要名企、名品、名人來支撐；培育市級以上100個品牌；發展100個童裝外貿企業；建立100個設計團隊。
　　
　　根據規劃，今年全鎮童裝生產量不增反減，從2008年的4億件（套）減少到3.5億件（套），但銷售收入要從100億元提升到120億元。同時，當地要通過安全監管、質量整治、稅收征管等監管網絡，實現優勝劣汰，要淘汰500家以上的只有一間門面的”作坊式“”低、小、散“童裝企業，并將企業總數控制在7000家以內。這樣做以后，雖然織里童裝生產數量上可能有所減少，但織里童裝的整體產量和質量將有大的提高，織里作為市場集散地和設計、技術、信息等中心的功能會進一步增強，不同檔次的織里童裝在國內外市場的占有量也將提升。
　　
　　只有市場永固，才能得到全方位提升。”面對金融危機，今年我們市場主要的定位是產業提升。要投資25億元，建造600畝土地，建立國際童裝城。“吳榮江介紹說，這將會是一個以童裝為主，面料、輔料、鞋等于一體的大型國際童裝城。建成以后，規模企業都將入駐童裝城，并打算3?5年后上市。
　　
　　此外，實現經濟杠桿的作用，將工商、稅務和安全部門三管齊下，從而實現轉變和提升，在提升中實現淘汰。將形成20%高端產品路線，60%中端產品，20%低端。改變以往橄欖式的模式（設計研發和銷售占的比重小），轉變成以研發和銷售為主的啞鈴型經濟產業形式。今后，發展地區將實現南北相當持平狀態。
　　
　　公司的成長離不開社會各界的扶持和幫助，”雖然或多或少要受到經濟危機的一些影響，但是公司還是想在能力范圍之內，把打造品牌納入最主要的發展計劃中，并且要開發600平方米的土地成立研發中心和銷售中心。“潘友法表示，”我們現在心態很好，狀態也很好。“
　　
　　的確，在采訪中，織里童裝的企業主們對未來都充滿了信心，他們相信2008年的飛揚將會是織里一個新的開端：”在今后，織里童裝將會成為童裝行業的已達領行軍，不斷地發展壯大。“