全球紡織網5月12日訊　時尚品牌的光鮮奪目就像電影中的光影閃回，面料在其中絕對是重要鏡頭。

對于類似ZARA和H&M這樣的品牌來講，供給鏈是其決定勝負的重要因素。而對于為其提供面料的上游面料供貨商來講，首先要做的就是了解客戶的產品定位和運作模式。

讓ZARA引以為傲的正是其堪稱“極速”的供給鏈。“做時尚的跟隨者，而不是創造者”，這就意味著他們要對產品從設計到銷售上架的這段前導時間進行有效控制。資料顯示，ZARA的前導時間大概為15天，即便是在遠離西班牙的中國開設門店，它也奇跡般地保持了15天的極速。

而信仰“時間、品質和價格”三合一的H&M則竭力在效率和成本之間尋找利潤平衡點。H&M的前導時間最快為20天，比ZARA晚了5天。不過這5天卻讓H&M贏得了成本優勢??服裝售價比ZARA便宜了30%~50%。

那么，在這短短的十幾二十天當中，他們是用怎樣的經營理念來支撐其快速運作模式的？面料企業在其中又扮演著怎樣的角色？

理念決定模式

H&M推崇的“三合一”理念中，成本的優先級別最高。因此其生產地總是向擁有優良勞動力、低廉工資和高質量生產的地區轉移。目前，基于采購成本的考慮，H&M已將60%的生產量放在亞洲，其余則在歐洲進行。一般而言，常規的時裝和童裝在亞洲生產，量小且流行性強的服裝，則在歐洲生產。

H&M認為，并不是所有產品的前導時間越短越好，適當的前導時間才有利于品牌在價格、時間和品質之間找到最佳平衡點。據說，H&M的代工價格雖然壓得極低，但量卻很大，并且對質量的要求很嚴格，檢測涉及到面料生產的每一個步驟。另外和別的國外品牌不同，H&M只和已經加入其名錄的供給商合作，其高門檻的設立有利于保證產品質量，協調合作關系。

而對于ZARA來講，時裝最重要的是要緊跟時尚，而時尚最大的特點就是多變。因此他們與面料供貨商的合作又是另一種模式。

當時尚雜志還在報道當季最新服飾潮流時，ZARA的櫥窗里就開始展示迎合時尚潮流的新款服裝了。ZARA正是基于其快速的生產方式隨時更換著產品的數量、設計、面料、色彩、生產程序以及設計樣式，這同時也決定了ZARA非常有特色的采購環節。在布匹采購方面，ZARA主要購買原坯布，根據時尚需要進行染色后再生產。這不僅縮短了生產流程，可以迅速應對市場上花色變換的潮流，同時有效降低原材料的庫存成本，并防止缺貨的風險。真可謂是一舉多得。

其實H&M和ZARA也追求量，但并不是追求每種款式能賣多少數量，而是更加注重款式的多樣性。ZARA每年推出的服裝超過12000款，他們追求的是因為款式的多樣而走高的面料整體用量。同時，ZARA為防止對某家供應商的依賴，同時鼓勵供應商更快的反應速度，他們所有的原材料供應來自多達260家供應商，每家供應商的份額最多不超過整體的4%。

如何做好最佳配角

據了解，在產品設計和品牌影響力上稍遜于ZARA和H&M的C&A，他們在中國地區的原材料采購大多來自江浙及沿海地區；GAP所用的面料也多為原地采購，再由指定的貼牌企業進行加工生產。因此，現在已經有越來越多的國內面料企業加入了為“高街品牌”供貨的隊伍。

說到為這些品牌供貨，很多企業都表示，其實并沒有想像中的那么難。例如H&M，他們給供貨商的每單業務量至少是10萬米或20萬米，并且通常而言，像H&M這樣的品牌更加遵守行業規則，也對自己的產品更有計劃性。因此無論是原材料還是成品花色，他們在面料生產過程中的變動并不大。為ZARA供貨，雖然在交貨期和時尚反應速度上的要求更高，但只要具備了相應的措施，還是能應對自如的。

并且，為這些品牌供貨，不但能讓國內面料企業在實際效益上有所收獲，還能獲得長遠的、無形的資源。

首先，無論是H&M還是ZARA，都相對更重視面料的環保等各項指標，因此會在經過多次檢測、確認后才與面料企業達成合作，進行大批量生產。這一檢測戰線一直從紗線延伸至染色，無形中提升了供貨商整個產品鏈的嚴謹度，在其他面料產品的生產上也領先一步。另外，因為在產品設計方面，他們(例如ZARA)更多地是從其他時裝品牌的發布會上尋找靈感，第一時間匯集巴黎、米蘭、佛羅倫薩、紐約等世界時尚中心發布的最新趨勢。這些信息被迅速反饋后，馬上會有專業的時裝設計師團隊分類別、款式及風格地進行改版設計，重新組合成全新的產品主題。之后由ZARA總部一個以設計專家、市場專家和采購專家組成的260人的專業團隊共同探討將來可能流行的服裝款式、花色、面料等。結果出來后，供貨企業可以在相對超前的時間內獲取這些信息。而H&M則采取了與知名時裝設計師合作的方式提升服裝產品的附加值，出現了以設計師命名的限量版服裝，給了供貨商一個間接與時裝大師合作的機會。