全球紡織網2月20日訊　根據著名市場研究公司ACNielsen最新的市場研究報告“放眼中國市場”，中國零售市場的年增長率在十個百分點左右，可見我國零售市場存在巨大的增長空間，但我們也要看到，真正要贏得這個市場卻并不容易。

　　中國零售發展迅速服裝零售大幅增長

目前國際服裝零售市場并不樂觀。去年，我國紡織服裝的主要采購商、美國零售業大亨凱馬特(Kmart)公司申請破產保護，美國服裝零售市場低迷狀況進一步加劇。在歐盟市場上，零售店壓價的情況時有發生；在亞洲市場，日本經濟長期不景氣，收入狀況日益嚴峻，其家庭平均消費支出連續9年減少……世界范圍內的多數的零售市場萎靡徘徊，甚至出現負增長。

在世界零售市場停滯不前時，中國的零售市場持續增長，繼續扮演著全球零售市場新星的角色。據統計，2002年我國社會消費品零售總額為40911億元，增長8.8%。另據中華全國商業信息中心最近兩年對占全國商品零售市場主導地位的大型商場的統計數字顯示，2001年，我國280家左右的重點大型商場共實現商品零售額1129.86億元，比上年增長18.1%；2002年增長了12.1%，達到1332.17億元。其中，服裝零售發展十分迅速，2001年，以上全國大型商場的服裝零售總額比上年增長了近三成，達到了29.9%，2002年有所下降，但也有11.7%的增長。可以看出，最近兩年中，我國零售市場及服裝零售市場的零售額增幅雖不夠穩定，但在總體上呈現上升趨勢。

零售額連續大幅度的增長，是我國消費者購買力加強、購買欲旺盛的直接結果，充分顯示出我國零售市場的潛力。另外，零售網點的不斷增加，也是推動零售市場成長的一個強有力的因素。

　　現代通路決定零售市場的未來

隨著現代都生活節奏的加快，越來越多的消費者將選擇集中購物的消費方式，進行這種消費方式的理想或是必須的場所，就是現代通路。所謂現代通路，就是指新興超市、大型賣場、專賣店和百貨商店等。現代通路與傳統通路相比，有著商品豐富、價格相對低廉的優勢，在過去的幾年中，我國這類零售網點的數量一直在以令人眩目的速度增長，2002年門店總數達到了25000個。

據ACNielsen的統計，2002年全國112家大型超市共實現商品銷售收入凈額554.4億元，比上年增長8.8%；全國79家年銷售額在億元以上的專業(專賣)店共實現商品銷售收入凈額327.3億元，比上年增長18.8。就服裝業而言，僅專賣店的零售額就占據了整個服裝零售額比重的四分之一左右，據云南省經濟信息中心統計，約有30%的消費者是在專賣店選購服裝。如雨后春筍般出現的各類零售店鋪，正使整個零售市場發生巨大的變化，現代通路成為銷售主流形式的趨勢已不可逆轉。

　　美麗而危險的市場

零售市場直接聯系著物流的終端即消費者，從某種意義上講，零售市場決定著企業的一切。目前的中國零售市場，就像是一塊美味的餡餅，一塊美味但是燙手的餡餅。

不斷涌現的現代通路猶如一柄鋒利的雙刃劍，它披荊斬棘，創造出輝煌的銷售業績，但是它也誤傷了自己。目前，各類店鋪數量的激增超過零售總額的上升，單個門店的利潤正處于下滑的趨勢。2002年，我國112家大型超市的利潤大幅下降了47.7%，我國服裝專賣店折扣銷售也經常發生。對此，權威人士分析，這對于零售商來說，意味著他們需要花更多的努力吸引消費者來某個零售店進行消費，而對于生產商來說，則意味著他們必須把產品鋪到更多的門店才能達到與以前相同的市場份額。也就是說，中國服裝零售市場成本正在逐漸增加。

總之，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內生產商及零售商要積極行動起來，加強市場細分、個性服務等措施，用自己的特色去爭取消費者。