本網(wǎng)訊 9月20日，作為 2008中國?株洲（蘆淞）炎帝服飾商務(wù)節(jié)的重頭戲，由中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟、株洲市人民政府主辦的“1978-2008市場改變中國”中國服裝市場發(fā)展論壇在株洲蘆淞舉行。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長陳樹津出席論壇，來自全國紡織、服裝產(chǎn)業(yè)集群地的代表，紡織服裝專業(yè)市場及品牌商、代理商代表和株洲蘆淞各專業(yè)市場及其所屬代理商、經(jīng)銷商代表圍繞“探求市場原動力，構(gòu)造集群新優(yōu)勢”這一主題，進行了深入的探討與交流。

　　嘉賓演講

■ 專業(yè)市場正在走向“集群化”
　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟會長 夏令敏

專業(yè)市場集群化發(fā)展是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和專業(yè)市場自身發(fā)展的必然結(jié)果。在專業(yè)市場發(fā)展過程中，規(guī)模不斷擴大，集群化日趨明顯。集群內(nèi)的市場并不是孤立存在，而互相關(guān)聯(lián)、相互促進，無論是廣東越秀還是株洲蘆淞，這種“集群化發(fā)展”是集群內(nèi)市場共同進步的一種表現(xiàn)。

截至 2007年底，我國紡織服裝專業(yè)市場有 400多家，總成交量 8400多億元，經(jīng)營面積 4460多萬平方米。據(jù)粗略統(tǒng)計其中有 20個專業(yè)市場集群，市場數(shù)量 348個，鋪位數(shù) 24萬個，占總數(shù)38％，成交額 3000多億元。

專業(yè)市場作為我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的重要流通渠道，是產(chǎn)業(yè)價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售額比重較大。當(dāng)前宏觀環(huán)境不利，制造業(yè)遭遇寒流。在產(chǎn)業(yè)調(diào)整過程中，專業(yè)市場發(fā)揮了重要的作用，在擴大內(nèi)需來拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，充分發(fā)揮品牌孵化器作用，為中小品牌成長起到重要作用。

■ 城以市存 市以城興
　　國家工商行政管理總局市場司處長陳驥

專業(yè)市場群是推動城市經(jīng)濟發(fā)展、帶動城市及周邊地區(qū)發(fā)展的重要引擎。俗話說“城以市存，市以城興”。城市，是由“城”和“市”組成，而且是先有“市”再圍繞“市”而建設(shè)“城”。

1982年義烏人在湖清門開辦第一個小商品市場，1984年義烏市委市政府提出“興商建市”戰(zhàn)略，其結(jié)果是造就了“全球最大的小商品批發(fā)市場”，市場的繁榮帶來了城市的發(fā)展。目前全球 500多萬種商品會聚于此，每天這里接待的客人 20多萬，1000多個集裝箱從這里發(fā)往 216個國家和地區(qū)。以義烏為典型代表的市場群越來越壯大，真正起到了“興一方產(chǎn)業(yè)、活一處經(jīng)濟、富一方群眾”的作用。

除了推動城市經(jīng)濟發(fā)展，專業(yè)市場群同時還充當(dāng)著實現(xiàn)城市周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略支柱。經(jīng)濟學(xué)中有規(guī)模效應(yīng)的實證研究，而常熟等城市就是通過發(fā)展專業(yè)市場群，通過專業(yè)市場群銜接產(chǎn)銷、調(diào)劑資源的“金橋”，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展，把規(guī)模效應(yīng)提升到了一個新水平。統(tǒng)計表明：常熟服裝市場群的日趨繁榮，提供了 56萬個就業(yè)崗位，帶動了市場周邊金融、房地產(chǎn)、餐飲等行業(yè)的發(fā)展，年綜合經(jīng)濟效益不少于 50億元。

■ 服裝產(chǎn)業(yè)西進 株洲機會上佳
　　中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟研究所所長助理、教授、博士生導(dǎo)師 魏后凱

根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測，2004年是中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，目前“北上西進”的趨勢更加明顯。2004年以前，服裝產(chǎn)業(yè)在東部沿海地區(qū)集中，2004年以后向其他地區(qū)擴散，一方面“北上”，由南部沿海向北部沿海轉(zhuǎn)移；另一方面“西進”，由東部向中西部轉(zhuǎn)移擴散形成。這主要是由于東部地區(qū)能源電力緊缺，工業(yè)用地缺乏，要素成本上漲，環(huán)保要求提高，產(chǎn)業(yè)升級壓力等原因形成。

中部將在紡織服裝產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移的過程中，找到新的發(fā)展機會。在 2008年 1~7月累計工業(yè)增加值增長比較中，中部六省增長幅度比江蘇、廣東、浙江都要高；2008年 1~5月紡織服裝制造業(yè)累計增長數(shù)據(jù)顯示，中西部地區(qū)也遠遠高于東部地區(qū)，西部以 54.3%的工業(yè)總值增長名列首位，中部地區(qū)是 45.6%，而東部只有 15.8%；從工業(yè)增加值增長速度中也可以看出，2008年 1~7月份，浙江和廣東每月增長都低于全國水平。

在積極引導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移時，宏觀層面有國家政策大力支持，同時中西部地區(qū)也在搞好以下六方面的工作：一是搞好投資環(huán)境；二是以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，與東部地區(qū)合作建設(shè)服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)；三是提高產(chǎn)業(yè)配套能力；四是進行產(chǎn)業(yè)鏈招商選資；五是強化營銷網(wǎng)絡(luò)和人才培訓(xùn)；六是實行放水養(yǎng)魚，減輕企業(yè)稅負。

　　精彩對話

　　桐鄉(xiāng)市濮院毛衫城管委會主任朱明杰

　　■ 向高層次市場轉(zhuǎn)變

　　政府、市場集群、經(jīng)營者已成為專業(yè)市場發(fā)展中不可或缺的三個要素。如果三要素能為共同的目標(biāo)達成一致，就為市場的發(fā)展提供了空間和可能；市場也要勇于犧牲自己的一些利益，在政府引導(dǎo)、規(guī)劃、管理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，不斷使產(chǎn)權(quán)單位、經(jīng)營者獲益。近 3年來，濮院毛衫城用于市場改造的資金超過 10億元人民幣，已初步完成了從原來的低層次、初級市場向高層次市場的轉(zhuǎn)變。

廣州市越秀區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易局局長王吉陵 　

　　■ 迫切需要“質(zhì)”的提升

目前，廣州流花、礦泉兩區(qū)市場比較好地完成了“量”的積累，已經(jīng)迫切需要“質(zhì)”的提升。2008年，市、區(qū)兩級政府將投入 1200萬元專項資金推進該項目，促使園區(qū)形成統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一信息化的新型批發(fā)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展區(qū)域。為此，區(qū)政府成立了以“四統(tǒng)一”為工作目標(biāo)的統(tǒng)籌發(fā)展委員會，從更高的層次統(tǒng)籌市場管理和服務(wù)。

株洲市蘆淞區(qū)服飾市場經(jīng)理協(xié)會會長葉天毅

■ 要讓企業(yè)唱主角
　
　　目前蘆淞市場發(fā)展已經(jīng)有一個很好的思路，管理市場、發(fā)展市場已經(jīng)從“你的”事、“他的”事，變成“我們的”事，在政府、市場管理方和經(jīng)營商戶中，大家已經(jīng)形成了共識。蘆淞市場規(guī)劃分為兩個階段：一是落實五個統(tǒng)一戰(zhàn)略，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一社會政策、統(tǒng)一自我檢查。當(dāng)達到第一階段目標(biāo)后，政府、管委會的職能將逐步淡化，由管理者、引導(dǎo)者向服務(wù)者轉(zhuǎn)變，讓企業(yè)唱主角。

湖南青藏絨服飾有限公司董事長劉云強

■ 市場群中走出的品牌

　　青藏絨品牌是真正從蘆淞市場群中走出來的地產(chǎn)品牌，可以說見證了蘆淞服飾的發(fā)展。通過這幾年政府規(guī)劃和對外宣傳，蘆淞服飾的名氣越來越大，不再是低附加值加工產(chǎn)業(yè)的代名詞。從最初無人運作，到現(xiàn)在人人爭創(chuàng)品牌，政府的作用功不可沒。

湖南商學(xué)院財政與金融學(xué)院院長劉天祥

■“鐵三角”缺一不可

　　管理模式體現(xiàn)了在市場經(jīng)濟發(fā)展條件下，促進區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的思路。湖南株洲蘆淞市場群以及其他專業(yè)市場集群地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗，都充分體現(xiàn)了專業(yè)市場集群化發(fā)展中，需要政府、市場、經(jīng)營戶“鐵三角”合力的關(guān)系，三者缺一不可，包含了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的基本思路。

　　■ 發(fā)展市場是當(dāng)前的重要課題

　　中共株洲市蘆淞區(qū)委書記強國躍

蘆淞服飾城發(fā)展中 ,充分利用了株洲的中部區(qū)位優(yōu)勢以及交通、地利、商業(yè)流通輻射優(yōu)勢。30年來株洲抓住了 80年代初期的成市機遇、90年代初期的旺市機遇、90年代中后期調(diào)整機遇，以及進入新世紀(jì)以來的市場與產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)共進、升級發(fā)展機遇。但是當(dāng)前也遇到了一些問題與挑戰(zhàn)。比如：市場發(fā)展需求與城市規(guī)劃管理的沖突與矛盾，市場及經(jīng)營商戶的發(fā)展要求與當(dāng)前市場整體經(jīng)營環(huán)境、服務(wù)功能建設(shè)的矛盾等。

但是株洲市政府希望，在下一步發(fā)展中，要繼續(xù)用好幾個戰(zhàn)略優(yōu)勢，促進市場與產(chǎn)業(yè)的進一步協(xié)調(diào)發(fā)展：一是產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展與城市長遠規(guī)劃中，充分利用長株潭經(jīng)濟圈中的增長優(yōu)勢；二是在紡織服裝業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的過程中，充分利用中部崛起的株洲優(yōu)勢；三是在中國服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級、產(chǎn)業(yè)升級的過程中，充分利用株洲流通與產(chǎn)業(yè)承接的優(yōu)勢；四是在中國國民經(jīng)濟持續(xù)提升、人民消費水平日益增長的過程中，抓住內(nèi)需持續(xù)增長的機遇，持續(xù)改善株洲服飾城的整體發(fā)展水平，使之成為中國紡織品服裝流通格局中的一個重要樞紐以及流行趨勢、價格形成中心。

■ 品牌發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

　　中國企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式及品牌戰(zhàn)略研究專家 李凱洛

是市場創(chuàng)造了品牌，還是品牌產(chǎn)生了市場？這個問題如同“先有雞還是先有蛋”一樣，永遠找不到答案。縱觀中國具有代表性的渠道典型，從中可以看到業(yè)態(tài)和品牌之間錯綜復(fù)雜的聯(lián)系。

當(dāng)前，服裝品牌在 Shopping Mall、百貨公司、商業(yè)街、專業(yè)市場等多種商業(yè)渠道中，找到了不同的發(fā)展空間。這些渠道中的品牌，都已形成與渠道特色相稱的品牌經(jīng)營特征。但是今天，我們還是在“踏雪尋梅”，從品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，找尋方向。

關(guān)于品牌的觀點有很多，概括為 12個字：錯位經(jīng)營，買手經(jīng)濟，資本運作。錯位經(jīng)營是改變了自己本來角色，形成雙重身份。一是越來越多的品牌開始以并購的方式進入到了零售行業(yè)；二是生產(chǎn)型企業(yè)通過獨資、合資、入股的方式控制流通領(lǐng)域；三是代理商推出自己的自由零售品牌；四是渠道商通過獨資、合資的方式開始創(chuàng)造自有品牌。

買手經(jīng)濟在我們眼前不斷證明它的可行性，比如工廠產(chǎn)品買手模式、設(shè)計師買手模式、外貿(mào)商品買手模式等。資本運作是用資本的方式形成大企業(yè)發(fā)展的特征，給企業(yè)創(chuàng)造了擴張發(fā)展的新模式。（紡織服裝周刊/謝婷 萬晗）