“為他人做嫁衣裳”

全球紡織網9月22日訊　凌晨４點半，錦榮商貿城里已是人聲鼎沸。上午９時許，記者無意中看到，一件原產地為鄭州的女裝品牌，吊牌上標注的產地卻是杭州。隨即記者又發現，這條街上幾乎所有售價在７５元以上的河南產女裝，吊牌上標注的產地都不是河南，而是杭州、廣州、北京、上海、武漢等。

一位不愿透露姓名的廠商也向記者訴苦：“我們也曾在吊牌上打上河南的地址，可是外省經銷商反映，‘河南產’女裝給人感覺檔次不高，賣不上價。”

僅以記者調查匯總的數據為例，河南女裝生產廠家打河南省外廠址的占６１．６％，打鄭州廠址的占３３．３％，無生產廠址的占５．１％。

“長期這樣，消費者會越來越不認同本地產女裝。這簡直就是‘為他人做嫁衣裳’！”一位干了１０多年服裝銷售的人士說。

“主要是鄭州女裝還沒有在全國形成自己的品牌號召力。”河南省服裝協會常務副會長兼秘書長李剛說，這和幾年前鄭州女褲的情況非常相似。

“老板就是設計師”

“老板出去找版了。”開始此次調查時，正值夏秋換季，多家鄭州女裝店的店員們都這樣解釋老板們的行蹤。

鄭州女裝企業的老板們往往既是管理者也是“設計師”――先去南方城市尋找合適的款型，進行款式上的些許添減，交由制版師制作版型，再購買面料加工。在生產什么款式的服裝上，老板們是設計師。

“抄版”導致鄭州女裝款式單一、款式更新速度慢，制約了企業發展。

北京白領服裝設計打版中心資深設計師齊繼紅說：“抄版對一個行業來說是致命的，沒有自己的設計、自己的創意就沒有品牌化的一天，勢必會被市場淘汰。”不過，鄭州輕工業學院藝術設計學院副院長、高級設計師王建偉則提醒大家要有“耐心”，因為整個中國服裝界的設計尚且處在“模仿＋創新”階段，稚嫩的鄭州女裝以跟風、模仿為主并不奇怪。

“墻里開花墻外香”

“目前鄭州女裝行業的外省客戶飛速增長。”整天和鄭州女裝企業打交道的王建勛告訴記者。

若男佳人的老板　立勛說，一天之中他曾接到過四個外省客戶的電話，這些客戶手中一般都有幾十家零售商，這充分說明鄭州女裝已經可以在當地實現批量銷售。

在“換牌”和“抄版”的背景下，一批鄭州女裝企業頑強成長，并逐漸呈現出“墻里開花墻外香”的局面。

據了解，一些規模較大的鄭州女裝企業如常青樹?俏大姐，生意忙時會委托四五家工廠同時為自己加工服裝。

為解決鄭州“招工難”問題，一些女裝企業把銷售中心放在鄭州，把生產車間搬到附近的省轄市。

記者在調查中發現，河南女裝企業的生產場地主要分布在鄭州南三環附近、新鄭、焦作、許昌、新鄉等地，其中鄭州南三環附近約占４５％、新鄭約占２０％。

　　【問題剖析】

　　諸多問題阻礙發展

撇去批發人潮帶來的喧囂泡沫，審視鄭州女裝行業會發現，從個體企業發展到行業大環境嬗變，都還有許多問題值得認真探索。

記者在鄭州南郊５家服裝廠調查時發現，平均每家工廠的生產車間均有１／３的機器閑置，工廠門口都貼著“招工啟事”。在“用工荒”大潮襲來時，無法提供優厚待遇和優質工作環境的服裝企業，自然更沒有競爭力。

調查中，不少鄭州女裝企業的老板表示“資金不足”是困擾企業發展的難題。有老板告訴記者，他們現在租用廠房可以承受的租金也就每平方米七八元。鄭州女裝企業目前都是家族式企業甚至還只能叫小作坊。“家族式管理”成就了這些企業，但對企業未來發展的“禁錮”也越來越明顯。

“還沒有完成原始積累的鄭州女裝企業老板們，每天最關心的事情是當天生產的貨是不是能賣出去、是不是能賺到錢。”有行業觀察人士說。

從行業大環境來看，鄭州市場面料的品種與花色與女裝生產基地的需求還不匹配，女裝輔料如腰帶、珠片等“小零碎”絕大部分還得到南方市場去購買。產業鏈與產業發展最終的相輔相成與階段性的互相矛盾，在鄭州女裝行業清晰地呈現。

調查中，還有企業認為政府對鄭州女裝行業扶持力度不夠。

　　【未來出路】

　　鄭州女裝呼喚行業“英雄”

那么，鄭州女裝究竟會不會像鄭州女褲一樣成為鄭州的驕傲？

鄭州紡織大世界金建達布業鄭州總代理商陳金豹是位浙商，他這樣向記者描述鄭州女裝的潛力：“周圍市場都在萎縮時，鄭州女裝市場還在以一個很可觀的速度增長。”

《中國褲業》總編、鄭州服裝資深觀察人丁巖說，鄭州女裝的發展正處在從大批發向品牌化發展提升的階段。這是一個有潛力的行業，是一個“給點陽光就燦爛”的行業。

王建偉認為，鄭州女褲抓住了“化纖女褲”從沿海向內地轉移的契機，成功進入市場，在一個“絕路市場”找到了立足之地，并逐漸發展壯大。業界一向有“女裝、女褲是一家”的說法，女褲企業做大后，很多會選擇走“系列化”道路，一旦抓住機會，搖身一變就會成為女裝企業。

記者采訪中了解到，鄭州一些女褲領軍企業已經開始走系列化道路，不但生產女褲，而且委托其他廠家貼牌生產毛衫等女裝。“現有這些女褲企業也許還將成為鄭州女裝行業的中堅企業。”王建偉大膽預測。的確，這些女褲企業在品牌、營銷、生產、技術研發等方面，都比現有女裝企業更有競爭力。

不過，王建偉也認為，鄭州女裝想要在全國占有一席之地路還很長。很多企業尚未完成原始積累，在意識、資金、管理、市場操控能力等諸多方面還有很大提升空間。

李剛也認為：“不少鄭州女裝廠商兩三年前就具備品牌化的條件，但時至今日也沒有一家找到突破口，仍然停留在批發這一品牌化的初級階段。歸根結底是因為思想觀念問題，很多企業都只想守好自己現在的一畝三分地，對自己的能力信心不足、對品牌信心不足。”

“鄭州女裝行業需要旗幟型人物，需要‘領頭羊’在全國市場打開局面，這樣才會有人后繼模仿，帶動整個行業走品牌化道路。”李剛說。□首席記者王魯峰實習生鄭良子通訊員孫立韞