服裝行業的規律是，每年四五月份開始就進入了市場旺季，但今年已到五月中旬，各服裝企業卻普遍反映市場太冷，一點都沒有往年旺季的感覺。
今年廈門服裝業旺季不旺，這究竟為什么？廈門的企業如何應對？
銷售旺季 連特價服裝都不好賣
做了十年的服裝生意，鄧木水從來沒有感覺到服裝行業的生意會像今年這樣難做。
鄧木水是廈門元貝琪服飾有限公司總經理，他公司的貝琪女裝，是“廈門市十大服飾品牌”之一。近幾年他們公司的銷售額都在7000萬元以上。
“我2000年注冊公司，打出‘貝琪女裝’這個品牌，剛開始沒有自己的專賣店，都是寄在別人的店里賣。”鄧木水說，即使是從這么低的起點開始創業，他也是發展得比較順利的。
鄧木水的 “貝琪女裝”現在已有150多個專賣店，他的第一個專賣店開在中山路附近的局口街。因為第一個專賣店比較小，所以近幾年在公司規模越來越大的時候，一些庫存貨他都放在這個店來做特價。
“以前一批服裝做特價，很快就銷售一空，但今年不行了，連特價服裝都不怎么好賣。”鄧木水感慨道。
“特價服裝不好賣，新款的服裝也不好賣。”鄧木水說，按慣例，現在正是服裝企業的旺季，“以前這個時候我們都是拼命追貨補貨，但今年我們根本就找不到這樣的感覺。”
廈門圣達威服飾有限公司董事長章愛民也告訴記者，今年廈門的服裝業確實有點特殊，現在本來應該是旺季，但銷售卻沒有跟著旺起來。
外貿服裝 轉內銷后加劇競爭
今年廈門的服裝行業旺季不旺，圣達威服飾董事長章愛民認為是天氣熱得比較遲的原因，以至夏裝還無法熱銷。
但貝琪服飾的總經理鄧木水卻認為，是人民幣持續升值造成服裝業今年日子難過。
“人民幣持續升值后，原來做出口的外貿服裝企業日子非常難過，很多企業都因此轉做內銷。這樣，整個市場的競爭自然就非常激烈了。”鄧木水說。
外貿服裝企業轉而涉足國內市場，廈門斯美泰服飾有限公司就是這樣。
斯美泰服飾公司是一家中意合資企業，近幾年來它每年的服裝出口總額均超億元。隨著人民幣兌美元的持續升值，出口的生意越來越難做，為此它把發展的目光轉向了國內市場。
“我們收購了廈門黑眼睛服飾公司，它是廈門十大服飾品牌之一，有幾百個專賣店，收購它，我們可以更快地進入國內市場。”前不久，斯美泰董事長葉向陽這樣介紹。
廈門總商會紡織服裝協會的工作人員則介紹，現在服裝企業日子難過，不只廈門這樣，而是全國都這樣。
“現在人民幣兌美元升值這么厲害，很多服裝企業都不敢接單，因為很多時候他們都是做的單越多，虧的也越多。”廈門總商會這位工作人員說。
開始洗牌 十大品牌已倒下一家？
“服裝企業日子越來越難過了，和我們當初一起評上‘廈門市十大服飾品牌’的‘尤妮絲’女裝已經倒下。”前幾天，一家服裝企業的負責人向記者透露。
廈門市總商會曾于2003年進行過 “廈門首屆十大服飾品牌”評選，當時“尤妮絲”也是上榜的十大品牌服飾之一。
“尤妮絲”女裝品牌創立于1993年，曾經深受消費者喜歡。做為廈門首屆十大服飾品牌之一的它，是否真的已經倒下了呢？它又是因為什么而倒下的呢？
為弄清這兩個問題，前天記者搜索到該公司網站，但發現其已關閉了。
記者注意到，另一個網站倒是仍有“尤妮絲”的招商廣告，但三個招商電話打過去有兩個已停機，另一個打過去，接電話的人稱這個號碼是酒店的。
不過，廈門總商會紡織服裝協會一位工作人員表示，她沒有聽說“尤妮絲”服飾公司已經關門倒閉的事。
記者試圖采訪“尤妮絲”公司，但廈門總商會這位工作人員代為聯系了該公司后轉告記者：“尤妮絲”服飾公司現在面臨重大轉型，目前還不宜接受媒體采訪。
廈門一家品牌服飾企業的負責人還向記者透露：今年僅湖里區就有幾家出口額達幾千萬元的服裝企業轉型做別的行業。
新聞關注
服裝企業怎樣才能活下去？
廈門的服裝企業日子難過，那么做為企業該怎么辦呢？
貝琪服飾公司總經理鄧木水說，他的應對策略是盡可能到外地去攻打新市場。“在廈門和現有的市場內，我們的品牌銷售已經基本飽和，現在只能向外發展。”
針對目前服裝企業普遍日子難過的問題，圣達威服飾公司董事長章愛民則比較輕松。他說，服裝行業競爭激烈，是指同質化競爭的企業，他的公司走差異化競爭的路線，就不會感覺競爭激烈。
“差異化競爭就是爭取你做的東西和人家不一樣，這樣你才會有市場。”章愛民說。
在章愛民看來，以前很多服裝品牌能做起來，是因為企業進入的時機比較好，當時市場競爭不太激烈，但現在服裝市場已經從當年的賣方市場變成買方市場。企業必須認真琢磨消費者的需求，才能在市場上站穩腳跟。
章愛民還說，現在服裝行業競爭激烈對企業也是一種考驗。企業只有走專業化的路子才比較容易生存下去。“市場這么大，你別想什么都做，只要做好其中的一塊，比如你就做25歲到30歲男人或女人這個群體的服裝，努力研究這個群體的人喜歡穿什么就行了。” （海峽導報/曾進根）
