自20世紀80年代開始，東部沿海地區服裝業進入發展快車道。如今，江蘇、浙江、福建、山東、上海等省市的服裝行業生產總值占全國80%以上，紡織品服裝出口額占全國的90%以上，內銷額占全國的70%以上。
　　然而，自去年以來，由于勞動力資源匱乏和用工成本提高，土地、能源等資源吃緊和土地價格的高企，水電、運輸和環保等問題，人民幣持續升值導致出口減少和沿海區位優勢的逐漸減弱，以及國家出口退稅政策的調整，導致東部沿海紡織服裝行業發展缺乏后勁，競爭力逐漸失去優勢。
　　為了降低經營成本、增強自身品牌競爭力，東部紡織服裝企業開始了地域上的西遷和轉向內貿的發展模式。

　　東北、西北成中國服裝業角逐新市場

　　服裝行業轉向內貿的發展模式客觀上要求服裝生產基地也應當向內陸腹地轉移，然而，由于沿海地區在設計、面料、制作等方面都還要借鑒國外經驗和技術，中國已建成了縱貫東西南北的良好交通設施，東北、西北地區的經濟好轉以及衣著觀念的提升，大量的紡織服裝企業將東北、西北地區作為市場開發戰略的首選之地。
　　首先，東北、西北地區經濟好轉，人民消費水平提高。2007年黑、吉、遼三省經濟增長率分別為12.1%、16.1%和14.5%,均高于全國11.9%的增長水平。2007年黑、吉、遼城鄉社會消費品增長16.7%、19.3%和17.3%；西部12省份社會消費品零售總額均在15%以上。
　　其次，東北、西北地區人口多達2億，人們的衣著觀念在不斷提升，消費市場龐大。東部本身是服裝業集散地，也是品牌服裝的門戶市場，對品牌的偏好已基本定型。中部經濟發達，靠近東部，消費者認識品牌多，選擇性強。而東北、西北地區起步稍晚，正是服裝業搶占市場份額的好時機。
　　第三，我國服裝業正面臨由出口拉動到內需拉動的市場轉型，內銷占比呈現出穩步提升的良好勢頭。數據顯示，我國服裝內銷占比從2000年初的66.8%上升至2007年11月的75.04%。

　　“吃螃蟹者”新市場收獲頗豐

　　在良好的市場環境下，美爾雅、藝之卉、ITAT、依文服飾等大批服裝企業向東北、西北進軍，希圖大展拳腳。
　　“服裝業與國民收入緊密相關，陜西、甘肅、寧夏、新疆地區，如榆林、延安人均年收入超過2萬元以上，美爾雅光西北地區一個店就能銷售800萬到1000萬元。”美爾雅副總經理華秋生說，“我們準備在陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆新開9個店，估計5月底有5家店開張營業。”
　　過去，美爾雅的服裝銷售主要集中在中南、西南地區，這兩個區域銷售額已經突破了1億元，其中湖北地區就達到了4000萬元，但西北、東北地區仍是美爾雅服裝銷售的盲區。“現在，西北、東北地區等待成為美爾雅經銷商的商家已經排到100名以后了。”華秋生喜形于色地說。“東北、西北地區的銷售量真是出乎意料！”少淑品牌藝之卉周經理表現出了同樣的振奮，“現在服裝消費觀念西移，去年藝之卉銷售額達到5億元，其中西北地區就占五分之一。”
　　依文服飾于2003年進軍西北，至今為止，銷售額每年增長達到了30%，僅去年，東北地區收入就有6000萬元，西北也達到2000萬元。目前依文服飾在西北地區有10家店，東北則達到了60家店。依文服飾屬于京派服飾，體型上比較適合東北、西北地區的人穿著，服裝以情感定位，再加上營銷手段獨特，店面的銷售量非常好，西安單店年銷售額已達到了1000多萬元。
　　ITAT是個服裝渠道商，在西部市場開發也很順利，多達200家企業有意加盟，“以后，西北部縣級以上城市都將設有會員店。”ITAT相關負責人表示。

　　美爾雅搶攤東北、西北

　　進軍東北、西北地區，對美爾雅也存在著不少的挑戰。東北人體型較大，個子高，衣著偏寬松，冬天冷，要使用厚重的材料，這就要求美爾雅必須開發出適合東北人的個性化西服。另外，現在眾多品牌也正往東北、西北扎堆，市場競爭逐漸激烈。為此，美爾雅轉變了市場開發戰略。
　　首先，創建以品牌價值為中心的營銷體系。因為新的競爭已不再發生在產品之間，而更多地表現在產品的設計創新、品牌的營銷服務、廣告的精準傳導與溝通、物流質量與速度等品牌美譽度的綜合內容上。
　　其次，走英文路線，在國外注冊“瑪蒂瑞絲”商標，借道推廣品牌。
　　再次，豐滿品牌的服務范圍，尋找品牌的全新營銷基點。如今，服裝的消費模式和消費潮流發生了新的變化，過去，人們一般只有一套西服，現在可能要買幾套，過去10年休閑裝主導市場，現在正裝重新歸來。　　（李高產）