效仿PPG模式已經成為了網絡直銷電子商務行業的新一輪熱潮，目前國內已經有近30個網絡直銷公司面市或正在創辦，一時間，男裝直銷行業PPG們紛紛涌現，好不熱鬧，在眾多PPG前赴后繼之時，BONO說，自己的直銷模式是“非PPG模式”。

　　近日，在國內幾家核心平面媒體的廣告版面上，同一期經常同時刊登著兩大襯衫直銷企業的產品廣告。一個是目前正被業界熱議的引爆襯衫直銷業、創造“輕公司模式”的PPG，另一個則是最近異軍突起，風頭不讓前者的襯衫直銷新銳BONO。

　　與其他模仿PPG模式的企業不同的是，BONO的廣告設計并沒有照搬PPG的目錄式風格，廣告訴求更強調品質高檔，似在有意走一條不同于PPG的新模式。

　　襯衫直銷＝PPG模式？

　　近日有報道稱，效仿PPG模式已經成為了網絡直銷電子商務行業的新一輪熱潮。目前國內已經有近30個網絡直銷公司面市或正在創辦。一時間，男裝直銷行業PPG們紛紛涌現，好不熱鬧。

　　在眾多PPG前赴后繼之時，業界的兩則消息同樣讓人矚目。

8月底，寶鳥服飾有限公司將品牌名稱由寶鳥BAONIAO變更為BONO，同時開展男裝襯衫網絡直銷業務，并邀請鳳凰衛視主持人曾子墨和胡一虎代言。

據內部消息，雅戈爾目前已經在上海組建網絡直銷團隊，新網站正密切籌備中，最快下月初即可上線。

　　雖然雅戈爾進軍襯衫直銷業的新聞還未證實，但是同樣擁有服裝巨頭背景的BONO的率先亮相則帶給了人們不同的遐想。

　　雖然BONO同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等PPG的營銷手段，但是與傳統服裝行業有著千絲萬縷聯系的BONO會不會是復制“PPG模式”這么簡單？

　　高峰稱，BONO會給目前襯衫直銷業唯“PPG模式”的局面帶來新模式。

　　比價格到比質量？

據了解，PPG將男裝交給位于長三角地區的7家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，直接交到消費者手中。而這也正是PPG引以自豪的：“沒有中間商，是降低成本的主要保障”。據調查，目前采用PPG模式的其他襯衫直銷公司的價格都較PPG產品略低。

　　價格戰已經成為襯衫直銷業的常態。

　　對此，高峰表示：“服裝畢竟是個體驗消費。直銷帶給消費者的價格興奮期已經疲憊，現階段必須走出對簡單低價刺激的追逐，進入到設計—品質競爭階段，更專業的服裝紡織企業將主導下一步的市場方向。”

　　高表示，“在襯衫直銷業興起初期，依靠新穎的營銷模式和實惠的價格來迅速吸引消費者是可行的，而隨著市場的發展成熟，最終消費者的關注點還是會落到產品本身上來的”。

　　襯衫直銷門檻將提高？

　　作為襯衫直銷業的領軍企業，PPG顯然很清楚其他后進者對于PPG模式的模仿和追趕的腳步，面對業界對其缺乏核心競爭力的質疑，PPG始終沒有正面回應。

分析人士認為，PPG顯然是想走“以快致勝”的路子，通過抓緊塑造品牌來鞏固其先發優勢。也許是為了避開PPG的這一模式，BONO從進入直銷市場之始就選擇了依托服裝設計生產加電子商務直銷的模式。BONO希望依靠產品質量和產品設計來贏得客戶。

　　寶鳥服飾是國內定制化商務裝生產廠商，為了與PPG一較高下，BONO聘請了世界五大工藝師之一的意大利工藝師喬瓦尼·內利亞先生出任首席工藝師，希望徹底扭轉直銷產品給人們留下的質量粗糙的印象。

　　業界人士認為，PPG采用的營銷投入壁壘策略和BONO的技術品質壁壘策略，無疑都將進一步拉升襯衫直銷業的行業門檻，其他后進企業的競爭壓力會更大，這將會給襯衫直銷業帶來新的挑戰和變數。