新年伊始，一連串的統(tǒng)計數(shù)據(jù)擺上了香港兔仔嘜國際集團股份有限公司總裁盧沛強的案頭：在剛過去的一年中，他創(chuàng)立的少兒時裝品牌“兔仔嘜”又新增自營店22家、加盟零售店54家，全年銷售收入同比增長30%，“兔仔嘜”兩年來以退為進的品牌升級、渠道整合、終端形象提升的戰(zhàn)略調(diào)整初見成效！盧沛強不由喜上心頭。
兔仔嘜作為從香港登陸中國市場的國際少兒時裝品牌，采取輕資產(chǎn)運作方式，把人力、財力、物力集中在設計創(chuàng)新上，以年均投入千萬元產(chǎn)品設計研發(fā)資金的給力度，針對少兒生理特點，用黑白兩種個性化色彩為主調(diào)，豐富的七彩作點綴，通過對少年兒童學習、游戲、趣味、節(jié)日、運動等生活狀態(tài)中的服飾進行時裝化的設計搭配，以平均每季投放市場1000余款新產(chǎn)品的創(chuàng)新節(jié)奏，打造出了多姿多彩的黑白少兒時裝風格，創(chuàng)下了全國品牌專賣店逾千家，單款“兔仔嘜”黑白少兒時裝年銷百萬件，品牌產(chǎn)品年銷售收入超億元等多個奇跡。
面對企業(yè)喜人的發(fā)展局面，盧沛強沒讓高歌猛進的“兔仔嘜”提速前行，而是減速調(diào)整。他帶領(lǐng)經(jīng)營團隊潛心研究少年兒童消費心理特點，研究如何引導提升家長的審美眼光，研究少年兒童穿戴方式的變化，把少兒消費需求細化成多個層次，大量采用國際最新研發(fā)、為品牌定制的“超輕、超柔、超暖的時尚環(huán)保”高檔進口面料，鮮活“兔仔嘜”品牌的個性風格；引入時尚女裝的開發(fā)模式，除在產(chǎn)品搭配互動性的設計創(chuàng)新上大做文章，而且實現(xiàn)了按季節(jié)的變化波段性將產(chǎn)品搭配組合上市，始終保持終端不斷有時尚流行的產(chǎn)品供消費者挑選。
慢節(jié)奏布局市場，兔仔嘜公司卻實現(xiàn)了多節(jié)奏品牌經(jīng)營文化的創(chuàng)新整合，將過去靠新增店面貢獻銷售額的發(fā)展模式，變?yōu)榫氉魃钔趩蔚隄摿Ψ绞剑褎?chuàng)新品牌服務文化作為競爭市場的本質(zhì)，在落實品牌文化于每個經(jīng)營細節(jié)中促進品牌附加值的提升。“店面瘦身工程”雖使“兔仔嘜”的千余家賣場縮減成了600家，飆升的銷售業(yè)績下滑了，但企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)得以迅速提升，兔仔嘜“少兒時裝搭配專家”的增值服務，和在創(chuàng)新中始終保持的“時尚鮮活感”品牌形象，在競爭越來越激烈地服裝市場上倍受青睞，“兔仔嘜”少兒時裝在眾多商場的銷售中，業(yè)績始終名列童裝商品類前茅。
從事童裝銷售11年的浙江瑞安加盟商尹葉芹，是在兔仔嘜公司戰(zhàn)略調(diào)整后加盟經(jīng)營兔仔嘜品牌的，她深入貫徹品牌經(jīng)營服務理念，從商品搭配陳列、賣場營銷推廣等兔仔嘜品牌營銷模式學起，很快實現(xiàn)了單店銷售過百萬的業(yè)績。2010年4月，加盟兔仔嘜兩年的尹葉芹，第二間兔仔嘜品牌少兒時裝分店又盛大開業(yè)。
保持時尚創(chuàng)新節(jié)奏，鮮活少兒消費需求，練就內(nèi)功的兔仔嘜再度穩(wěn)步出擊，他們把國際品牌作為挑戰(zhàn)的對手，拉開品牌服務理念和商業(yè)模式的創(chuàng)新工程，深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加新產(chǎn)品亮點和價值，使企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新上市節(jié)奏、市場信息回饋節(jié)奏、產(chǎn)品銷售補貨節(jié)奏極大提高。除一線城市、鬧市、大型百貨商場的“兔仔嘜”形象店、旗艦店重新面市外，“兔仔嘜”品牌專賣店也不失時機地在東南亞和中東等海外市場紛紛開張。
兔仔嘜公司把自我作為超越的對手，與著名經(jīng)營策劃機構(gòu)合作創(chuàng)新品牌文化形象，加大了品牌服務理念和商業(yè)模式創(chuàng)新工程的實施，通過建立一級經(jīng)銷商制，對具有條件的經(jīng)銷商進行升級換代，協(xié)調(diào)開發(fā)經(jīng)營一級市場；通過建立完善的零售終端系統(tǒng)，實現(xiàn)經(jīng)營信息化、標準化管理，對加盟商科學化考核，從源頭控制加盟質(zhì)量；通過以單店效益為發(fā)展重點，將單店做大做強，同時開發(fā)多渠道戰(zhàn)略，向新渠道、新銷售業(yè)態(tài)發(fā)展，建立兒童用品相關(guān)體系內(nèi)的多元化經(jīng)營模式，從而形成了更大區(qū)域的少兒時裝連鎖機構(gòu)，確保了品牌發(fā)展與渠道建設的鮮活感，奠定了兔仔嘜在少兒時裝領(lǐng)域國際性領(lǐng)導品牌的地位。
