她是一個經驗豐富、專業能力過硬的工裝面料行家，她說做好面料如烹飪，要對佐料做到心中有數。她與面料打了半輩子交道，繼續前行的路上，看到的已不止于效益——團隊成長、電商轉型——登高望遠，她想走更多從前沒有嘗試過的路。

    專業讓產品不斷向前  從校服做到軍用

    繆茶芬是蕭山緞誠商貿有限公司總經理，從17歲進入染廠工作，到逐漸管理車間、主管生產，再到投身面料貿易，她從事紡織行業已經超過30年，而其中近20年的染廠工作經驗，讓她對于面料的生產工藝極為熟悉，也正是這種專業性優勢，使得緞誠的工裝面料產品從起初的20多種發展到現在的60多種，面料也走進到石油、礦工、鐵路、電信、學校、賓館、商場等各個領域。

    “起初只是做校服面料，” 繆茶芬表示，“在十多年前行情大好的時候，校服面料訂單很大，甚至接過多達300萬米的訂單。”隨著與更多采購商的接觸，繆茶芬也漸漸向普通工裝面料和功能性的工裝面料發展，甚至接到了高要求軍用面料的訂單需求。“不像時裝面料容易過時積壓，工裝面料發展趨勢比較穩定，” 繆茶芬無奈地表示，也正是因為工裝面料的簡單，使得這一行的競爭越來越白熱化。在激烈的同行競爭中，繆茶芬有她的優勢與自信——深厚的染整功底，讓緞誠能夠靈活滿足客戶發來的各類需求。“做一款面料就像做一道菜，心中有菜譜，就能馬上把它做出來。一拿到客戶發來的要求，我馬上會知道需要選用的助劑和工藝。另外借助多年來累積的工廠資源，能夠快速調運到需要的助劑安排生產。” 繆茶芬表示。

    培養團隊多線發展  走電子商務新路

    專業能力過硬，行業積累深厚，在紡織行業打拼三十多年的繆茶芬，對于自己的工裝面料貿易、對于緞誠有了更高遠的看法。她看重團隊培養與接力，“并不想再賺多少錢，現在我就想能用自己積累多年的經驗，把緞誠打造成一個年輕人奮斗的平臺，通過5年左右的鍛煉，希望他們能把緞誠接力發展下去，同時也逐漸成為今后這一行的中堅力量。” 繆茶芬對此充滿期待。

    一邊重視團隊培養，繆茶芬另一邊則努力為緞誠謀求長足發展，隨著工裝面料行情逐漸白熱化與面料采購的逐漸小批化，近年來，她在緞誠原有的工裝面料基礎上，又開拓了家紡面料和時裝面料兩條產品線。勇于創新的她同時也看到了電商的發展必然性。“相比于動輒幾十萬的實體商鋪，網上銷售面料成本低，而且由于客戶已經通過網絡貨比三家，后續訂單往來更為順暢快速。” 今年，緞誠在網上輕紡城建立了網上商鋪，而其電商負責人向海軍先生也表示，剛入駐幾個月，訪問量便持續增長，已與多位客戶初步建立了貿易合作。并在網上輕紡城一系列針對網上商鋪的支持推廣活動中，取得了優異的成績，在網上工裝現貨面料版塊一舉奪得前四展位；且在浙江省紹興市柯橋區人民政府承辦的“ 中國輕紡城杯”2015中國國際時裝創意大賽中，憑借其提供的優質面料，獲評“最佳面料供應商”獎。

    “做電商，線上線下必須相結合。” 繆茶芬表示，緞誠今后將通過建立展示廳、向各地服裝企業推廣、實體市場商戶代理等多種方式，以使得線上線下能夠互為促進。