千余款面料，全現(xiàn)貨儲備，服裝企業(yè)可通過現(xiàn)貨面料超市即時提貨，草木紡織以其對現(xiàn)貨的執(zhí)著眼光與資源整合的戰(zhàn)略手段，正逐漸向服裝企業(yè)展示出一種新的供貨模式，而承載這樣一個全新概念面料超市的，則是對于紡織業(yè)同樣具有顛覆意義的電子商務(wù)。“做快時尚服飾的首選”，這是草木現(xiàn)貨面料超市項目總監(jiān)陶張云正在篤行的目標。

    為什么現(xiàn)貨？

    才剛30出頭的陶張云，面容瘦削，目光堅定。07年紡織工程專業(yè)畢業(yè)后，陶張云在上海臺資企業(yè)做了幾年針織，隨后，本是紹興人的他回到家鄉(xiāng)，在柯橋一些染廠工作，2013年，他遇上了和他同樣年輕、朝氣蓬勃的“草木現(xiàn)貨面料超市”。“近年來紡織企業(yè)乃至業(yè)務(wù)員們都在轉(zhuǎn)型，舊的模式已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。”陶張云所說的舊模式就是紡織行業(yè)普遍存在的訂單貿(mào)易模式。其實草木紡織也是由維持了這種貿(mào)易模式20多年的紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。轉(zhuǎn)型前的老企業(yè)已經(jīng)在柯橋小有名氣，20年的發(fā)展下，企業(yè)有五十多個業(yè)務(wù)員，一百多臺大圓機，用陶張云的話來講就是，這樣的規(guī)模已經(jīng)算是大企業(yè)了，老企業(yè)一直以生產(chǎn)中低檔面料為主，用走量的方式維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。

    2012年，浙江草木紡織科技有限公司注冊成立，取名“草木”，意在綠色環(huán)保。公司總經(jīng)理呂松林一直想做現(xiàn)貨的的想法也借此轉(zhuǎn)型之機得以付諸實際。“現(xiàn)貨前景廣闊”陶張云說得堅定，因為他在與淘寶天貓的服裝網(wǎng)店接觸時發(fā)現(xiàn)，小的店家會仿版，大的店家會組建自己的設(shè)計師團隊，但很少有店家會去組建一個面料開發(fā)團隊，對于面料開發(fā)，店家既不專業(yè)也不愿為此分散服裝設(shè)計的精力，他們非常需要有供應(yīng)商能對接他們的面料需求，但他們對于面料的需求又不同于大型服裝企業(yè)，“他們一件服裝往往只有50件、100件的存量，售賣情況好，才會決定去補貨，而且需要趕在季節(jié)過去之前與買家熱度消退之前，小批量，速度快，這樣的訂單很少有面料企業(yè)愿意接，做訂單也來不及，他們需要現(xiàn)貨。” 陶張云講道。而草木紡織自身也在做男裝，輕奢華的男裝品牌定位，使得其所需面料既要求質(zhì)高又要求量少，很少有工廠愿意接單生產(chǎn)這樣的面料，“哪怕每公斤利潤有20元，或許工廠最終只賺到2000元，工廠的配合度可想而知” 陶張云笑著打比方。無論是與天貓店家的接觸還是公司自身的生產(chǎn)經(jīng)驗，都傳遞給陶張云一個訊息，現(xiàn)貨時代已經(jīng)到來，而草木現(xiàn)貨面料超市正是其中一個弄潮兒。

    整合資源 做快時尚服飾的首選

    “阿卡、ZARA、H&M、夢芭莎都已經(jīng)與我們合作” 陶張云表示，草木現(xiàn)貨面料超市目前已有1000多款產(chǎn)品可供選擇，從坯布到面料加工再到檢測入倉儲備，草木都已有了一整套的廠房設(shè)備來支持這個現(xiàn)貨面料超市的運作。他對于這個超市，一直堅持做實不做虛。超市之所以謂之超市，是因為產(chǎn)品眾多，品類齊全，并不是專營門店，只有某些系列的產(chǎn)品。陶張云自一年前接手現(xiàn)貨面料超市，便希望將這個超市做成真正意義上的超市，而不是空有虛名，因此，拓展產(chǎn)品量成了目前的重中之重。其實盡管草木有百余臺機器，大型廠房及倉儲空間，但目前自身生產(chǎn)儲備的面料也僅占超市千余款面料的十分之一。其余九成的面料均來自于其他面料企業(yè)的常年供應(yīng)。“超市相當于一個平臺，我們通過資源整合，引入其他企業(yè)的現(xiàn)貨面料，真正以集中大量多品種現(xiàn)貨的方式，來為服裝企業(yè)提供切實有成效的現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù)。” 陶張云表示。

    在增量的同時，陶張云也很注重服務(wù)意識的培養(yǎng)，現(xiàn)貨面料超市中所提供的色卡冊，精細而厚重，一款產(chǎn)品的花型、所有的顏色均羅列完整，樣布旁甚至標識出這款產(chǎn)品的成分比例、特性與使用建議。陶張云認為，不同花型的樣品乃至同一樣品的不同顏色都可能給服裝設(shè)計師以不同的靈感，他也期待草木的現(xiàn)貨面料最終能對服裝企業(yè)下一季的生產(chǎn)企劃產(chǎn)生引導(dǎo)。

    陶張云對于這個面料超市的定位是“快時尚服飾的首選”、目前已對常規(guī)類如汗布、棉麻類、絲類等產(chǎn)品的現(xiàn)貨儲備有了顯著的成效，能夠快速供應(yīng)常規(guī)類現(xiàn)貨面料，接下來，陶張云表示他們將關(guān)注時尚這一點，根據(jù)市場流行趨勢分析及與公司服裝設(shè)計師團隊敏銳的流行趨勢嗅覺，每季開發(fā)500款左右的時尚類面料，吸引到更多服裝企業(yè)的目光。

    電商承載起的網(wǎng)絡(luò)超市

    “我們目前的客戶主要是中小型淘寶店家，以及北京、上海、華南地區(qū)、四川等地的服裝企業(yè)，這些地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展非常快，但面料生產(chǎn)沒有跟上，他們有很大的面料采購需求。” 陶張云分析道。面對一群淘寶店家以及遠布各地的服裝企業(yè)，草木現(xiàn)貨面料超市選擇以電商為載體，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)超市。目前草木現(xiàn)貨面料超市已入駐網(wǎng)上輕紡城平臺，同時也自建官網(wǎng)及在其他電商平臺上作宣傳推廣。陶張云表示，現(xiàn)貨面料超市產(chǎn)品繁多，需要精準的搜索系統(tǒng)來幫助服裝企業(yè)找到想要的面料，所以他們不斷對官網(wǎng)的搜索系統(tǒng)進行改良，而入駐網(wǎng)上輕紡城平臺，看中的則是它的專業(yè)性，依托網(wǎng)上輕紡城平臺可向?qū)�業(yè)采購商進行超市的推廣應(yīng)用。

    目前草木現(xiàn)貨面料超市背后有一支近20人的團隊，負責(zé)面料超市的推廣、運營、供應(yīng)商開發(fā)、客服等工作。陶張云表示，服裝企業(yè)進入超市頁面檢索產(chǎn)品后，將首先與客服人員接觸溝通，獲取樣卡或米樣，確定需求后，便可下單購買。面料超市通過快速倉庫提貨或供應(yīng)商現(xiàn)貨調(diào)配，進行發(fā)貨配送。

    “現(xiàn)貨面料超市，在紡織行業(yè)，這是一個全新的概念，目前嘗試的企業(yè)很少，這是一個從無到有、探索積累的過程。我們或許會走彎路，但只要方向是正確的，我們會堅持走下去” 陶張云說道。