一路逆襲：從500平米的小工廠到2萬(wàn)平米的大企業(yè)

        天諾家紡成立于2004年，主營(yíng)蠶絲被，四件套等床上產(chǎn)品，是一家專業(yè)生產(chǎn)被服的床上用品生產(chǎn)型企業(yè)。到如今公司已走過(guò)9個(gè)年頭，在這期間，天諾發(fā)生了翻天覆地的變化。

        企業(yè)的規(guī)模從原來(lái)的500平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的2萬(wàn)平方米，員工也已經(jīng)達(dá)到200余名。月產(chǎn)量 150000 套，年?duì)I業(yè)額過(guò)億。

        天諾家紡還擁有一支高校專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了兩個(gè)自主品牌——"新人類"和"湘溪"。如今，這兩個(gè)品牌已成為桐鄉(xiāng)蠶絲被和床上用品領(lǐng)軍品牌。

        2008年桐鄉(xiāng)洲泉蠶絲被服行業(yè)協(xié)會(huì)成立,天諾家紡作為桐鄉(xiāng)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，榮幸地?fù)?dān)任協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。天諾家紡成為桐鄉(xiāng)市蠶絲被服行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 

         一個(gè)神話：銷售產(chǎn)值每年以50％速度遞增

         桐鄉(xiāng)家紡企業(yè)很多，銷售產(chǎn)值每年以50％速度遞增的家紡企業(yè)，卻是屈指可數(shù)。而“天諾”卻創(chuàng)造了這樣的神話。

         剛開(kāi)始，“天諾”家紡以產(chǎn)品內(nèi)銷和為其他家紡企業(yè)做加工為主。為了拓寬銷售渠道，“天諾”通過(guò)兩年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)已基本飽和，如果繼續(xù)拓展內(nèi)銷幾乎是死路一條。

         內(nèi)銷走不通，就改外銷，做產(chǎn)品一定要跟著市場(chǎng)走。“天諾”得知?dú)W洲家紡市場(chǎng)產(chǎn)品較單一，并且需求量大。于是“天諾”把目光瞄向了歐洲。

         用心去和客戶交流，以誠(chéng)信獲得客戶信任。在與德國(guó)、荷蘭等家紡客戶的商談中，天諾憑著誠(chéng)信，在短時(shí)間內(nèi)，擁有了十幾個(gè)大客戶，迅速進(jìn)入歐洲部分市場(chǎng)。由于產(chǎn)品適銷對(duì)路，從2002年開(kāi)始，天諾實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全部外銷的目標(biāo)。

         2012年以來(lái)，受美金匯率調(diào)整的影響，企業(yè)利潤(rùn)空間縮小。天諾及時(shí)與國(guó)外客戶進(jìn)行溝通，適當(dāng)提高價(jià)格以消除不利因素。正是其坦誠(chéng)相對(duì)讓國(guó)外客戶更加的信任“天諾”。在外銷低迷時(shí)期，天諾未失去一個(gè)客戶，每周還能接到大訂單，銷售產(chǎn)值翻倍，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

        秉承“以顧客為中心，誠(chéng)信雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，天諾始終堅(jiān)信，只要這個(gè)行業(yè)存在，那么必有其存在的市場(chǎng)。如果產(chǎn)品銷不出去，那一定是企業(yè)自身的原因。

        一次嬗變：大刀闊斧挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

        近年來(lái)，由于歐債危機(jī)對(duì)歐洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)的沖擊，外貿(mào)出口額明顯下降。“天諾家紡”也開(kāi)始尋找新的突破口，大刀闊斧地進(jìn)行改革，挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

        想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就需要消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有一定的認(rèn)知度。根據(jù)“新人類”和“湘溪”兩個(gè)自有品牌的不同特性，天諾家紡采取了迂回的銷售戰(zhàn)術(shù)。

         從11年11月份開(kāi)始，天諾專門(mén)培訓(xùn)了一支銷售團(tuán)隊(duì)，以禮品公司為目標(biāo)。“新人類”是新品牌，公司首先考慮的是先擴(kuò)大其知名度。通過(guò)參加展會(huì)，將“新人類”品牌產(chǎn)品作為合作方的禮品進(jìn)行推廣宣傳。

        “湘溪”是老品牌，線上銷售比較成熟，有一批穩(wěn)定的客戶。為擴(kuò)展銷售渠道，增加了線上銷售。目前，公司與多家網(wǎng)上平臺(tái)簽訂了合作協(xié)議。同時(shí)，今年天諾公司正式入駐網(wǎng)上輕紡城，商鋪剛上線就陸續(xù)接到訂單和詢盤(pán)電話，成功創(chuàng)收上萬(wàn)元。雖然訂單量都不大，但公司負(fù)責(zé)人相信，電商是一個(gè)非常有潛力的營(yíng)銷渠道，小額訂單只是個(gè)開(kāi)始，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，日后將會(huì)有更過(guò)客戶在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家進(jìn)行交易，通過(guò)網(wǎng)上輕紡城結(jié)識(shí)的一些客戶則是未來(lái)最大的財(cái)富，那么大額的訂單指日可待。他們相信“小而美”的能量終將爆發(fā)！