亞馬遜賣家最近焦慮不定。
起因是“新疆棉”被美國禁止。雖然目前絕大多數跨境電商出口賣家尚未受到實際影響，但把命運交給亞馬遜后的不安全感，也一度讓他們成了驚弓之鳥。
“2020年中國出口紡織品總額超過2900億美元，超過中國對外貿易規模的十分之一。美國從原材料下手，妄圖肢解中國在其中處于優勢地位的全球紡織業供應鏈。”一位外貿人士談道。在中國的紡織品出口貿易中，跨境電商零售出口賣家占比不大，且不是首當其沖的群體，但他們極其敏感。
“在亞馬遜100多萬中國賣家賬號當中，按比例估算，與棉制品相關的服裝、家居用品等品類大致有近10萬。”某亞馬遜數字廣告服務商指出，亞馬遜的任何一點動作都足以讓他們搖搖欲墜。
Jungle Scout的《2021年亞馬遜賣家報告》
而在這一次事件當中，似乎有更多的賣家意識到，無論做不做“新疆棉”生意，過度依賴亞馬遜都是潛在風險。
25日，有賣家曬出一封亞馬遜郵件，內容令人吃驚：
郵件通知賣家，已從目錄中移除相關浴巾產品詳情頁面，并表示“根據美國法律對含新疆產棉花或番茄的商品所做的規定，此商品已被移除。為什么會發生這種情況？我們之所以采取此項措施，是因為Amazon.com上不允許銷售該商品。”
有賣家猜測，也許上述賣家在原料成分中標注了“新疆長絨棉”之類的關鍵詞。就在眾人疑惑不解時，另一位賣家表示，其枕頭等50款產品剛剛被下架，產品非純棉只是含棉，郵件說其產品不符合美國法律，但并未說具體什么法律。
類似的消息越來越多。某賣家稱，只要文案里出現“新疆棉花”這樣的單詞，被系統查到就直接下架，說賣違規產品；一位跨境電商公司亞馬遜客服表示，公司確實有很多棉棒之類的被下架的，不知道有沒有關系。
此外，有賣家留意到，此前美亞上許多棉產品在售，包括李寧的產品，但昨天下午李寧服裝及T恤均已搜索不到。小編在美亞搜索“LI-NING”，僅顯示48個搜索結果，除了幾雙鞋子，其余均是羽毛球拍等體育用品。
目前，大多數含棉產品賣家目前仍可正常銷售，“我們公司很多賣純棉床品的店鋪都好好的，目前還沒有下架情況”、“做女裝的，還沒有下架”。
盡管如此，紡織類賣家已經噤若寒蟬：“滌綸之類的紡織類產品會被牽進來么？我有寫著棉、滌棉之類的產品，有的名字里有棉，其實是化纖，現在也不太敢改動，怕改出事來。”
如果亞馬遜真的開始處理中國棉品，很多賣家都將面臨一場災難，家紡、服裝類首當其沖，鞋服箱包等也很難置身事外。
一位外貿人士分析，新疆棉主要是國內消化，但是國內消化掉的都是紡織業，紡織業的最終成品無非就是鞋衣箱包。
從一開始，這就是美國針對巨大貿易逆差布的棋，外貿人注定要站隊的。值得注意的是，截至目前，亞馬遜作為平臺方，對于種種傳聞遲遲未能表態。
這也造成了部分賣家對亞馬遜失去耐心和信任。“問題不在當下，而是在未來隨時爆發的不確定性。如果整盤生意過度依賴亞馬遜單一平臺和歐美單一市場，受各種不可抗因素導致平臺翻臉，對賣家而言是致命的。”
就調研結果來看，業內流傳的含棉產品被亞馬遜下架的情況并未廣泛發生，但賣家們的“焦慮”情緒卻是在普遍擴大。
正如其中一位賣家所言：“我們也是海上小舟，隨風飄蕩。當下最優解是尋找新的市場和渠道，避免被亞馬遜強行‘綁架’。”
此外，還有另一種說法認為這封郵件的內容是今年1月特朗普政府發布的禁止令：
美國海關與邊境保護局（CBP）1月13日發布公告稱，將在美國所有入境口岸扣留來自新疆地區生產的棉花和番茄產品。
這一“暫扣令”適用于由新疆種植的棉花制成的原料纖維、服裝、紡織品，以及來自新疆的番茄罐頭、醬料、粽子和其他番茄產品，即使是在第三國加工或制造的相關商品。
有賣家猜測，這封郵件發生在今年一月份，并表示當時就已經有大批賣家中招，這些產品被移除的原因大多數是在標題、描述中寫了新疆棉花。
網上流傳的某貨代公司向外貿客戶發出的公告
“一般貿易的大貨，美國海關這邊有查驗，跨境電商的直郵小包暫時還沒事兒，畢竟小包查驗工作量太大了。”一位跨境物流服務商表示。
另一位跨境電商研究人士則指出，如果海關嚴格要求產地證，跨境電商和一般貿易都會面臨同樣問題。“另外就是亞馬遜FBA的頭程可能會受到影響。”
“亞馬遜下架中國賣家棉制品一事，并非坊間傳言那般嚴峻，但賣家的神經肯定是緊繃的。”一位跨境電商營銷人士談道。
他直言，賣家們的“一驚一乍”不無依據。根據跨境電商數據公司Jungle Scout的一項調查，約76%的商戶曾遭遇過被亞馬遜強制封停的事件。
“如果亞馬遜真的動手了，獨立站或許是最佳出路！”某業內人士指出，“在第三方平臺開店，賣家們的不安全感始終是存在的。獨立站本身已經是近兩年的大勢，如果此次亞馬遜再下架中國的棉制品，那賣家只能更堅決的奔向獨立站了。”
“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產品隨時被下架。”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道。
在這位賣家看來，做獨立站相對于入駐亞馬遜而言都是個“安全屋”。
即便有流量端的困擾，但如果賣家有好的內容、好的產品和好的服務，就能夠在任意流量平臺流動。且當獨立站能夠真正的成為“私域”，形成品牌影響力和用戶粘性，那么，賣家在流量端的不受控感的就會越來越小。
總之，不做獨立站，貿易不獨立，已形成業內共識。
