本周，北疆棉副產(chǎn)品價格分別為：棉粕2450元/噸，棉籽油6600元/噸，棉殼950元/噸，棉籽2300元/噸；南疆棉副價格：棉粕2350元/噸，棉籽油6550元/噸，棉殼1000元/噸，棉籽2360元/噸。對于棉副加工企業(yè)來說，由于價格明顯倒掛，而且后市預(yù)期不佳，南疆、北疆企業(yè)只能限產(chǎn)或停產(chǎn)。究其原因，主要是：

棉副加工產(chǎn)能過剩

產(chǎn)能過剩是本年度新疆棉副加工行業(yè)的主基調(diào)，主要體現(xiàn)在三方面：其一，新增產(chǎn)能較多，全疆新增棉籽加工產(chǎn)能大概在80萬噸；其二，舊設(shè)備改造，大概有70-80萬噸；其三，僵尸企業(yè)或者產(chǎn)能復(fù)蘇，大概有100萬噸以上。三者合計新增加工產(chǎn)能在260萬噸以上，這對于只有600萬噸左右的新疆棉籽加工能力來講，顯然是極大的壓力。這部分產(chǎn)能既要進(jìn)行棉籽采購，也需要從下游產(chǎn)品市場取得份額，如此便抬高了棉籽價格，壓低了產(chǎn)品銷售價格。這是本年度棉副加工陷入困境的背景和大前提。

惡性競爭再度來襲

伴隨產(chǎn)能過剩，惡性競爭幾乎不可避免。最突出的表現(xiàn)就是棉籽采購，小范圍內(nèi)的競爭白熱化，棉籽采購價格一路走高，在不到半個月時間內(nèi)，北疆棉籽價格從1850元/噸提高到2700元/噸，南疆從2200元/噸提高到2700元/噸。這種競爭還表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，隨著市場逐漸冷靜，棉籽加工企業(yè)又競相壓價。棉殼從1500元/噸下滑到950元/噸，棉粕從2800元/噸跌到2350元/噸。

風(fēng)險意識淡薄避險手段匱乏

在競爭的背后，折射了棉籽加工企業(yè)的風(fēng)險意識淡薄和避險手段匱乏。原料采購的時候，企業(yè)不做市場預(yù)判，賭后市，以鄰為壑，風(fēng)險集中而不自知。加工企業(yè)一怕全年加工量無法保障，二怕原料被鄰居搶完，唯獨不怕風(fēng)險。既不考慮同行的應(yīng)對策略，也不考慮下游的接受能力。棉籽作為一種農(nóng)產(chǎn)品，其典型特點就是集中上市，全年消費，在上市價格偏高的情況下，風(fēng)險顯而易見，作為產(chǎn)品鏈的入口，對市場不做前瞻性預(yù)判，高價位入市，企業(yè)就此陷入困境。

產(chǎn)品的銷售方面呢？要么是緊著一些老客戶做銷售，要么是硬挺價格，絕不虧損出貨。對期貨則一無所知，上下游沒有利益聯(lián)動。結(jié)果是，沒有利益共享，便無風(fēng)險共擔(dān)，老客戶變成了韭菜和羊毛。賭博心理加上從眾心態(tài)，本年度棉副加工企業(yè)猶如海上漂泊的一葉小舟，隨時有傾覆的風(fēng)險。

戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰市場定位不準(zhǔn)確

棉副加工企業(yè)的窘境其實反映了目前企業(yè)更深層次的問題，那就是戰(zhàn)略規(guī)劃的不清晰和市場定位的不準(zhǔn)確。要么是找不到自身的市場優(yōu)勢，要么是不善用自身的優(yōu)勢，行業(yè)一片混亂。放眼望去，棉籽加工企業(yè)區(qū)別不大。

有的企業(yè)依仗資本優(yōu)勢，不練內(nèi)功，沉淀功力，而是試圖去擾亂市場，渾水摸魚。有的企業(yè)依仗技術(shù)優(yōu)勢，但不是在產(chǎn)品上繼續(xù)做專做精、提高附加值、更好地服務(wù)終端客戶，而是試圖依仗自己的產(chǎn)品定價權(quán)抬高收購門檻。有的企業(yè)依仗市場優(yōu)勢，不是去深耕市場、分析市場、提高行業(yè)的社會價值，而是轉(zhuǎn)移風(fēng)險。有的企業(yè)又依仗自身靈活機動的特性，試圖去跟國企、大企業(yè)一爭高低。

市場的現(xiàn)狀是各方面原因造成的，而參與者在其中起到至關(guān)重要的作用，行業(yè)的健康發(fā)展需要大家公共努力共同進(jìn)步，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。目前新疆棉副加工企業(yè)基本實現(xiàn)了百家爭鳴，百花斗艷，這樣的格局來之不易。但隨著新入者、新技術(shù)、新常態(tài)的出現(xiàn)，尤其是近幾年親善的行業(yè)環(huán)境，部分參與者的心態(tài)發(fā)生了較大的變化，好的壞的傾向都有，業(yè)界需要引起足夠重視。（趙曉旭）