每年7、8月歐洲客戶都陸續(xù)開(kāi)始休假，外貿(mào)生意普遍清淡。之前有人針對(duì)“外貿(mào)淡季”的問(wèn)卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80%以上的外貿(mào)企業(yè)都反映夏季訂單量有不同程度的下滑。

57%的受調(diào)查者表示，從春季到夏季訂單量減少了20%以上，其中還有部分減幅超過(guò)30%；另外28%的受調(diào)查者表示，訂單量減少20%以內(nèi)，屬于每年淡季的正常波動(dòng)范圍。此外，15%的商家表示訂單量沒(méi)有因淡季受影響。

歐洲市場(chǎng)集中休假

外貿(mào)人都知道，歐洲人很重視這個(gè)夏季的假期，很多歐洲公司的員工都會(huì)輪流放假，有些公司甚至全部放假，其中8月中下旬是他們放假最集中的時(shí)間段。一般來(lái)說(shuō)，歐洲客戶在休假前會(huì)把談好的訂單下好，然后再去度假。但大家并不是都集中在一段時(shí)間去，休假時(shí)間的長(zhǎng)短也不同。

那么，歐洲客戶放假，對(duì)例如紡織企業(yè)的影響有多大？讓我們一起來(lái)看看下面幾家公司在實(shí)際操作中遇到的一些問(wèn)題，以及對(duì)未來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)的看法：

王總：公司主要做運(yùn)動(dòng)型面料，7-8月份外貿(mào)淡季，銷售數(shù)量上減少。目前比前一個(gè)月的訂單有所下滑，此前能出5-6個(gè)柜一個(gè)月，而進(jìn)入7-8月后按照往常的趨勢(shì)，數(shù)量上可能會(huì)減少1/3，出口美國(guó)的面料相對(duì)高端，而出口孟加拉灣、南非的面料比較低端。

周經(jīng)理：我們公司目前歐洲的一手客戶并不多，至于為數(shù)不多的幾個(gè)歐美客戶也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他們會(huì)大規(guī)模的放假這種消息，而且現(xiàn)在本身進(jìn)入淡季，訂單本來(lái)就收縮了很多，所以淡季對(duì)于市場(chǎng)的影響可能更加明顯。不過(guò)我從身邊的一些做外貿(mào)的資深的前輩和一些客戶口中倒是聽(tīng)說(shuō)，的確是有放假這一回事，但現(xiàn)在這個(gè)階段本身是打樣開(kāi)發(fā)居多，所以歐洲客戶放假主要影響的還是開(kāi)發(fā)階段的耗時(shí)。

張經(jīng)理：雖然我們公司沒(méi)有直接的歐洲客戶，但是從外貿(mào)公司客戶那邊了解得知，確實(shí)歐洲市場(chǎng)這個(gè)月缺乏大批量的訂單。不過(guò)其實(shí)從七月份開(kāi)始，到九月份這段時(shí)間，基本上屬于紡織市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季。從我們公司來(lái)說(shuō)，春夏季市場(chǎng)訂單基本已經(jīng)結(jié)束，秋冬季面料多處于打樣、試樣階段，我們也正好利用淡季這段時(shí)間來(lái)研發(fā)新產(chǎn)品。

旺季來(lái)臨，大家都很冷靜

現(xiàn)在，離傳統(tǒng)旺季越來(lái)越近了，雖然很多織造老板口頭說(shuō)今年市場(chǎng)不會(huì)好了，但還是能從眼神中看到其渴望市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。按照往年的慣例，進(jìn)入8月下旬市場(chǎng)訂單會(huì)陸續(xù)下達(dá)，為“金九”的到來(lái)做鋪墊，但今年的紡織行情顯得有些冷清，無(wú)論是聚酯原料，還是織造企業(yè)，似乎都變得冷靜起來(lái)。

過(guò)去幾年，在原料價(jià)格大漲的時(shí)候，下游的織造往往是最激動(dòng)的，什么一周三張漲價(jià)通知，集體聯(lián)名漲價(jià)等等，同時(shí)也是最沖動(dòng)的，很多原料一度有價(jià)無(wú)市，滌絲瘋漲破萬(wàn)等等！但在今年六七月中，原料價(jià)格大起大落，與此同時(shí)，織造企業(yè)對(duì)此更多的是一種“冷眼旁觀”的態(tài)度。

如今的大部分織造企業(yè)也表示，現(xiàn)在已經(jīng)不會(huì)像過(guò)去兩年那樣一下子囤幾個(gè)月的原料了，基本都是隨買隨用，原料采購(gòu)周期也縮短為1-2周的時(shí)間。

備戰(zhàn)金九銀十

9月是紡織的傳統(tǒng)旺季，雖說(shuō)今年行情較往年會(huì)差一些，但是人們的基本穿衣需求就在那里，每年基本的量還是會(huì)有的。

事實(shí)上，從上周開(kāi)始，紡織企業(yè)的訂單已經(jīng)較前期有了明顯的增多，部分染廠也出現(xiàn)了久違的“爆倉(cāng)”的新聞，行情已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。而聚酯原料方面，目前無(wú)論是PTA還是滌綸長(zhǎng)絲的價(jià)格都處于一個(gè)非常低的位置，聚酯工廠平均產(chǎn)銷較前兩個(gè)月也有了一定的好轉(zhuǎn)，似乎正在蓄勢(shì)待發(fā)，或許不久的將來(lái)，聚酯原料的價(jià)格就會(huì)開(kāi)始上漲。

不論目前接單情況是好是壞，也不論是不是旺季來(lái)沒(méi)來(lái)，其實(shí)大家的心愿都是一樣的，那就是希望傳統(tǒng)旺季能是真的旺季，接的單子也能越來(lái)越多，即使再佛系的老板，哪一個(gè)不希望在這“金九”到來(lái)之時(shí)能收獲更多的訂單、把生意做得更好呢？雖然目前旺季的行情還處于較為平靜的狀態(tài)，但希望過(guò)不了多久，市場(chǎng)行情會(huì)有所提升，旺季也早點(diǎn)到來(lái)，各位紡織老板們就耐心等待吧。