對于一個時尚服裝品牌來說，庫存周轉率是重要的考核因素。凡客誠品CEO陳年近日在接受記者采訪時直言庫存周轉是服裝業最大的問題，而凡客已經順利解決這一問題。據了解，凡客誠品經過系列調整之后，整體庫存周轉天數從三個月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。

2012年秋天，在集中拜訪了安踏、森馬和九牧王等傳統服裝品牌廠商之后，陳年意識到供應鏈效率優化的重要。很快，凡客供應商數量從200家砍到100家，同時增加了速度快成本低的小型供應商。此外，凡客將質檢前置，產品從供應商生產完畢到各地入庫，效率提高了50%，僅此一項就將周轉時間縮短了五天左右。效率提升使得按銷定產、分批進貨、快速翻單成為可能。

目前，凡客整體庫存周轉天數從三個月以上降到了不足30天，最快翻單只需兩周。據了解，國內服裝企業的平均庫存周轉天數為185 天，國際名牌一般可到120天，以控制供應鏈速度著稱的ZARA，完成一個供應鏈的周轉需要15天左右，最快12天。

歷來通過網絡購買服飾的消費者就以女性消費者為主，凡客在更新品類時當然不會忽視這個趨勢。凡客5年前是以男性正裝襯衣起家，在基本款服飾上發力。此后又通過絲襪、內衣等女性產品品類的擴張，逐漸受到女性消費者的關注與喜愛。如今凡客女性用戶比例已高達70%，遠超男性用戶，這也讓女性用戶越來越成為公司上下關注的重點。

1月21日，凡客時尚女裝頻道上線。過去凡客以生產大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道則是為了追趕“快時尚”的步伐，學習了H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌，堅持款多量少快時尚策略，通過快速反應降低風險，控制產能保證毛利，從而出現爆款，快速翻單。在供應鏈體系方面，爭取最小起訂量，做到快速翻單，一個月甚至兩周的時間，完成從產品開發到產品上線銷售的全過程。

對于基礎款的生產是一個體系，款多量少的屬于另外一個體系。外界定義凡客希望搭建出優衣庫+zara的供應鏈模式。陳年對此解釋說：“優衣庫和zara有一個共同的點，都是高性價比，而且在渠道上做的都非常成功，他們基本上都是自己的渠道。從這兩點上來說，這兩個傳統模式，都可以應用到互聯網上，因為互聯網的速度更快，作為一個渠道來說，所以我們采用這兩種方式，當然都在做實驗了，目前來說能走下去。”

陳年認為自己找到了一條可持續盈利的模式。有效控制供應鏈，成立數據中心以建立環形的信息反饋機制，以消費為導向，根據數據定產定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是優衣庫、H&M和ZARA等規模化時尚服裝品牌的成功模式。

目前，陳年已梳理出凡客的品牌定位：時尚、高性價比、優質服務，在此基礎之上，以高庫存周轉率為第一訴求，再依據產品特性，形成不同的供應鏈管理模式。