11月29日下午，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意中心26樓的會(huì)議廳里，一位叫施月的年輕姑娘站在講臺(tái)上侃侃而談，臺(tái)下數(shù)十名“網(wǎng)上輕紡城”新近簽約的布商聽得饒有興味。這位年輕的姑娘利用三年的時(shí)間，通過發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易，使自己的舞臺(tái)服裝搶占了澳洲一半的市場(chǎng)，讓聽課的新網(wǎng)商既欽佩又激動(dòng)。

十多年前，施月從老家湖州來到紹興創(chuàng)業(yè)，后來成了一名紹興媳婦，不久成了紹興縣安幕森服飾有限公司的老板。但是，施月的老板夢(mèng)幾經(jīng)波折，她開過服裝店，在老外的公司做過文員，也開過服裝貿(mào)易公司。最終依靠電子商務(wù)，施月成了一名真正的網(wǎng)商。

2008年，施月成立了一家服裝貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)她的公司有兩個(gè)海外客戶，業(yè)務(wù)還算樂觀。但是，金融危機(jī)爆發(fā)后，客戶破產(chǎn)了，施月的公司也陷入了困境，公司資金最緊張的時(shí)候，只有5萬元的流動(dòng)資金。“當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)空蕩蕩了，能賣的設(shè)備已經(jīng)賣光了，最終一位業(yè)務(wù)助理提醒了我。”施月說，公司當(dāng)時(shí)有位業(yè)務(wù)助理曾提出建議：傳統(tǒng)市場(chǎng)前景堪憂，公司為什么不試試網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易呢？

處于絕境中的施月便在阿里巴巴網(wǎng)上進(jìn)行了嘗試。意外的是，年底的時(shí)候，一名西班牙的客戶與施月取得了聯(lián)系，并下了15萬美元的訂單。“這15萬美元無疑給公司送來了一場(chǎng)及時(shí)雨。”施月說，從那時(shí)起，公司把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上，她先后在阿里巴巴、易貝、敦煌、中國(guó)制造等商務(wù)網(wǎng)站開出了網(wǎng)店，銷路也不斷拓展。

施月說，截至目前，她的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、日本等多地，其中她的芭蕾舞服、肚皮舞服等舞臺(tái)服裝已經(jīng)占了澳洲一半以上的市場(chǎng)，在歐美等國(guó)也十分受歡迎。施月說，她的產(chǎn)品雖然都是小訂單，但是利潤(rùn)率都很高，少則百分之百，多則百分之五百，多數(shù)訂單都來自網(wǎng)上。

去年8月，施月便和幾個(gè)朋友共同發(fā)起成立“紹興網(wǎng)商聯(lián)盟”。聯(lián)盟的成立主要就是為了建立一個(gè)共同交流的平臺(tái)，讓紹興網(wǎng)商能在一起交流從事電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，特別是讓新的紹興網(wǎng)商少走些彎路。施月說，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日后會(huì)越來越被重視，特別是“網(wǎng)上輕紡城”成立后，依托著中國(guó)輕紡城這個(gè)實(shí)體市場(chǎng)，未來參與網(wǎng)上貿(mào)易的紹興商人肯定會(huì)更多。

“明年，我們聯(lián)盟的活動(dòng)會(huì)更多，包括抱團(tuán)培訓(xùn)等等。”施月告訴記者，目前，紹興網(wǎng)商聯(lián)盟已經(jīng)有30多個(gè)會(huì)員，目前大家正在起草聯(lián)盟章程等相應(yīng)的文件，爭(zhēng)取早日建立完整的構(gòu)架。施月說，前段時(shí)間，廣東一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)商聯(lián)盟接到了一個(gè)800萬歐元的西班牙訂單，產(chǎn)品大到高檔家具，小至紅酒瓶蓋。她希望未來的紹興網(wǎng)上聯(lián)盟也能發(fā)展到這種程度。（天天商報(bào)）