公開數據顯示，我國每年有超過800萬高校畢業生，今年的數字是，超過900萬，這一數字還在不斷增加。中國擁有十分龐大的學生群體，下至幼兒園，上至中學大學，凡是有住宿需求的學校，都會用到學生用家用紡織品。如此大規模的市場，卻并未誕生出家喻戶曉的學生用家用紡織品企業、品牌。

　　今天，我們聊一聊學生用家用紡織品。首先需要弄清楚，學生用家用紡織品都包括什么。床品套件、被子、枕頭、床墊類、涼席類、蚊帳等，在學校宿舍中需要用到的家紡產品盡數包含在內。

　　對于“學生用家用紡織品”這一概念，筆者是在intertextile家紡展期間獲悉的，而后，在搜索引擎中鍵入“學生用家用紡織品”關鍵詞時發現，僅有的信息均是2021intertextile春夏家紡展前后有所提及，其余寥寥無幾。在某寶中搜索相應關鍵詞，所得信息較為復雜，價格集中在幾十上百元的床品、專業書籍居多，家紡品牌相關信息少之又少。

　　這是一個巨大且未充分細分的市場。

　　中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華曾表示，學生用家用紡織品市場廣闊、需求旺盛，目前學生用家紡產品每年有上百億的市場規模。但與之不相稱的是伴隨著市場不斷擴大，產品質量參差不齊的現象加劇，市場競爭環境有待進一步規范。

　　1、為何學生用家用紡織品市場亂象橫生？

　　在素質教育普及最為全面的中國，擁有全世界最多的在校生，為何學生用市場魚龍混雜，質量參差不齊，沒有與其規模相匹敵的成熟市場體系？

　　這是因為學生用床品市場具有特殊性（學生使用）和局限性（僅供學校渠道）。

　　中國幅員遼闊，東西南北各個地區的文化、經濟、教育環境相去甚遠，各地的幼兒園、小學、中學、大學中，有住宿需求的院校才會進行采購，并且基本都是獨立采購，信息不互通且存在不透明性，因此在市面上，很難看到公開的采購信息。

　　基本的情況是這樣的：各地的幼兒園、小學、中學（初中、高中）大多是統一采購，但幼兒園里單一年級的人數較少，不同幼兒園的采購標準、產品規格各不相同，除非連鎖幼兒園，否則很難實現有規模的采購。小學、中學（初中、高中）的情況要好一些，有住宿需求的學校采購量一般較大，但是學校的采購信息由后勤部門掌握，具有不透明性，獲取信息需要特殊的途徑（小范圍的招商、后勤人員直接聯系相熟工廠等）。

　　針對大學生的產品更為復雜，部分院校由后勤人員統一訂購，學生報到時交錢領取，有的則可自帶（需滿足學校要求），可統一訂購，這一部分往往就涉及了零售市場。

　　值得關注的是，學校的訂單往往直接與企業/工廠對接，并未經過市場環節充分競爭，流通環節的減少意味著價格低，也意味著設計感缺失、可選擇性少，并且市場監管不到位。以往，相應標準的缺失，（3月的2021intertextile春夏家紡展期間，推出《學生公寓配套床上用品》團體標準。）造成了質量的參差不齊，也因為沒有相關機構的監督，以次充好的現象時有發生。

　　2、學生用市場為何沒有知名品牌？

　　學生用訂單為何不交與知名的家紡品牌？

　　業內人士表示，學校的集中采購與市場是脫節的。家紡品牌想要與學校合作，需要打通人際關系網，并且要持續維護，需要人力財力和時間的投入。

　　同時，由于每個地區學校的要求各不相同，每次參與競爭，企業都需要針對學校專門做設計方案，隨后還要經過選品選款、招投標等等環節，前后一兩個月的時間，所收獲的利潤卻并不高。按著品牌的規格進行生產，學生用產品相比工廠型企業要高得多，以200個學生的規模來算，利潤可能只有兩萬元。

　　此外，高校的后勤采購人員在與工廠型供應商建立了合作關系后，他們并不希望經常更換，一方面對接過程過于繁雜，另一方面這其中可能還牽扯到了個人利益問題。

　　高投入、低產出、繁雜的程序、漫長的時間成本、復雜的人情關系……眾多因素夾雜之下，令品牌家紡企業對高校集中采購，望而卻步。

　　不少品牌呼吁，希望學生用市場能規范管理、透明化采購。

　　3、專屬學生群體的知名品牌何時出現？

　　天津工業大學學生張哲表示，“以往想在電商平臺買到適合自己的床品件套，可選擇性很小。我們很希望有專屬學生群體的知名品牌出現。”

　　近年來，隨著95、00后的成長以及生活水平的提高，現代的學生已不滿足于學生用床品的保暖功能，尤其是大學生群體，他們更希望借其反映個性、時尚的生活品位，因此學生用衍生出了新的市場需求。

　　南方寢飾科技有限公司副總裁謝慧慧表示，其實很多院校也開始搖擺了。

　　她舉出這樣一個例子：在一次開學季的學生用床品采購中，南方寢飾與校方采購部門進行了多次溝通，希望能采購公司的產品，校方顧慮重重，最終協調出一個方案，讓原定供貨企業與南方寢室打擂臺——將產品放在指定位置同時展示，學生報到時，由其自行選擇。

　　謝慧慧談到，“我們提供了約9件產品的套件，設計感、可選性、配置都要優質得多，但價格也相應比對手高了很多。即使如此，當家長和學生多次與我們確認，真的是南方寢飾品牌的產品時，大部分都選購了南方寢飾。”

　　她指出，有些學校規定比較嚴格，必須服從安排，然后就出現了這樣的情況：有家長找到我們，要求將填充物和里襯（貼膚面）替換成南方寢飾的產品，保持表面規格與學校相符即可。

　　需求的出現，也促使市場供給方發現了機遇。在intertextile春夏家紡展期間，南方寢飾、羅萊等8家公司借展會契機推出了專屬學生用家用紡織品的特殊產品線或專屬品牌，各類帶有IP產品、專屬風格的產品將逐步推向市場。

　　不少企業表示，滿足學生群體對美好生活的新需求，助推《學生公寓配套床上用品》團體標準的普及，推動學生用市場的規范化發展，是家紡企業一直努力實現的目標。

　　學生用市場的繁榮只是時間早晚的問題，學生用的零售市場目前已經有了小規模崛起的勢頭，采用訂單式采購的高校中，已有少部分逐步放開信息，雖然目前進展較慢，但相信道阻且長，行則將至!