2020年，大多數(shù)老板還在發(fā)愁客戶的尾款不結的問題，表示日子很難熬。轉眼到了2021年，市場行情動蕩依舊沒能讓紡織老板恢復“元氣”！

　　在2021年的正月，紡織從業(yè)者的微信朋友圈里，同行們不約而同地在發(fā)布同樣一則消息——由于近期原材料漲停，下訂單請?zhí)崆霸儍r，報價以當天為準，望新老客戶知悉。內容大同小異，就好像是事先商量好的一樣。

　　行情變好了嗎？生意好做了嗎？其實沒有很多人知道真相，但是大多數(shù)人已經(jīng)在排隊買材料了。事實是什么樣，也許并不重要，最重要的一點是，價格永遠由市場說了算。

　　紡織行業(yè)的競爭好像越來越偏向于有實力的玩家。

　　賣布的話，沒有資金做支撐，也很難生存！當然還不止是資金充足，對產品的把控力度也同樣重要！還有就是要找靠譜的客戶，不然他們欠去的錢收不回來，也是白搞。

　　有一年，很多人在做一款叫超柔的面料，行情特別好，主要原材料是滌綸的，75D144F扁平紗。在2020年8月份之前，這種扁平砂的價格是每噸6700塊錢，可是到了11月中旬，價格已經(jīng)漲了三四千。如果是做訂單的，拿貨可能需要全部現(xiàn)金，資金壓力是不言而喻的。

　　你以為面料供應商就會很賺錢嗎？規(guī)模很大又長期生產單一的面料生產商，其實利潤是很薄的，而出售產品，集中在少數(shù)的面料供應商手里，賣的價格總體也比較合理的，利潤依然有限。于是一路追，你會發(fā)現(xiàn)在利潤分配上，事實是被上游原料生產企業(yè)，給壟斷了。但又不是完全壟斷，因為它的價格也是隨市場而變動的。

　　剛剛講超柔的生產企業(yè)，都需要大批量采購原料砂線。稍微有一點資金實力的工廠，都會把錢砸在原料儲備上，畢竟每臺機臺的出貨量都是一噸以上，產能太恐怖了，如果不提前準備原料紗線，就會導致生產停滯，那機臺停一天就損失一天錢。

　　而工廠的機臺數(shù)量都是二十臺以上，也就是每天的出貨量有20噸左右。如果按一噸6700元算，20x6700=134000元！如果以20臺的數(shù)量為前提，每天的原料費用，單純是滌綸紗就將近13萬。可想而知做超柔的生產企業(yè)，需要什么樣的資金來支撐生產，才能確保每天有貨出。

　　那我們再轉過來講，負責銷售的供應商，又有什么樣的問題？

　　首先就是租金的問題。現(xiàn)在每個地方市場的店面租金都非常離譜，而且都是一年一個價格，只會漲不會跌。柯橋的店面六七十萬一年，廣州的100多萬一年。這是很正常的事情。

　　產品還要經(jīng)過一個后加工環(huán)節(jié)，比如說染色拉毛燙剪等等！這就不得不提染色廠在其中的作用。這幾年，國家對環(huán)保特別重視，關停了很多小染廠，在2018年，浙江地區(qū)有很多的染廠，因為環(huán)保不過關全部停產，導致染色費用的成本不斷疊加。

　　每個染廠的產能是有限的，打個比方一天出貨量為70噸，可是當天進倉的數(shù)量有100多噸，那么有30噸的數(shù)量是沒辦法正常出貨的。可是染廠為了賺錢還是會收貨，這就導致有一部分在染廠沒有話語權的小廠，他們要做的訂單往往遙遙無期。

　　因為染廠必須要保護那些長期在他們廠做貨染色的客戶，這些人不僅數(shù)量大，付款方面也要保障，那么那些貨量做得少的，就只能眼巴巴地看著別人出貨，自己的貨卻被堆在后面！這個問題有辦法解決嗎？

　　有！一些小廠家為了生存，要么抱團形成相對大的體量，要么抱大廠的大腿形成掛靠，這樣才能提高染廠的積極性。至于這種方式需要付出的代價，那就不為人知了。

　　即便如此，周期依然被大大拉長。拉胚布去染廠，做貨最少7~10天，發(fā)貨給客人算兩天。但你錢是很難一次結清的。你的下游也需要資金周轉，回款周期將近兩個月。

　　也就是你今天發(fā)貨發(fā)給他，貨量的價值就好比2萬，借給下游客戶的錢兩個月沒有利息，還要擔心借出去的錢收不回來。一天一個客戶按2萬塊錢算，兩個月60天有120萬。投入120萬，兩個月以后逐漸回本，你算一下自己還hold得住嗎？

　　這還不包括做貨出現(xiàn)質量問題，客戶下單不提貨導致的壓貨，還有就是客戶拖欠款的問題！這些造成的損失，一個失控，很可能白干一場！

　　如果沒有足夠的資金，你支撐得住嗎？