佛山高明，溢達集團核心生產基地，被疫情影響了的生產正在恢復。不過，工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除。在最高峰時期，溢達有90%的制衣產能都轉投到了口罩生產中。

　　溢達所處的紡織服裝業，是自疫情發生以來外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。而作為亞洲最大的純棉紡織服裝出口企業，溢達也面臨前所未有的考驗。今年，溢達業績更遭遇了近年來少見的下滑。

　　在國內和全球掀起的“二次抗疫”壓力下，這家服裝外貿巨頭開始以資源、市場的平衡布局來規劃著“突圍”：短期內以轉產口罩來實現生產資源的均衡配置，長期內則以自主品牌建設和加速高附加值新品研發來重塑市場布局。此外，4月—7月溢達將忍痛先后關閉全球4個工廠，將收縮的產能集中放到佛山、做強佛山基地，并優化桂林、新疆等生產基地建設。

　　抗疫，轉產，直播，消費再定義，市場均衡調整。新形勢撲面而來，新試水源源不斷。這家紡織服裝外貿龍頭企業如何度過危機，并開啟更長遠的蛻變？

　　服裝龍頭企業練就“過冬術”

　　今年疫情讓不少產業進入“行業寒冬”。而對于一家依賴出口的紡織服裝企業來說，這個“行業寒冬”尤其難過。

　　在溢達工廠，數百萬件服裝訂單積壓在倉庫。“受疫情最大打擊的是海外市場。海外市場占我們銷售份額的83%。海外客戶門店關閉，讓我們不要發貨，放在工廠。很多客戶都延后付款了。這個打擊對我們太大了。”廣東溢達紡織有限公司總經理馬偉萍說。

　　溢達是全球多個知名品牌的面料、成衣供應商，連續15年在中國男士全棉梭織襯衫出口額排名中位居第一。整個溢達集團的業務分布在美國、歐洲、日本等多個國家和地區。然而自疫情發生以來，服飾卻成了外貿萎縮最顯著的產業鏈之一。

　　中國紡織行業協會抽樣調查顯示，企業出口訂單較大幅度縮減，部分集群已出現暫停甚至退單現象。“訂單取消是最嚴重的。上千萬件服裝訂單取消，一個季度的產能沒了。”馬偉萍說。

　　春節過后，一般是服裝業春裝銷售和秋裝生產的旺季。今年的形勢卻大不一樣。在經歷了年初的國內抗疫和此后的全球疫情蔓延后，目前行業消費力和訂單均遠未恢復。

　　抗疫，訂單取消，現金流沖擊。面臨全新形勢的溢達，對此的反應是果斷做出戰略調整，該收即收，該轉即轉，以求達到各種資源的平衡布局與充分利用。

　　從上世紀90年代開始，溢達開始深入新疆、常州、桂林等地建工廠，均衡生產布局，并踐行可持續發展和科學管理等新理念。然而新形勢下，溢達集團董事會作出決策，4月份關閉了土地合約到期的浙江奉化制衣廠，以緩解招工難、生產成本高的問題。為了進一步整合業務、壓縮成本，溢達此后相繼關閉馬來西亞和毛里求斯的三個工廠。據馬偉萍介紹，溢達把收縮的產能放在了產業鏈最齊全的佛山高明。

　　同時，通過當機立斷轉產做口罩，溢達自行解決了數萬員工防疫物資需求，更讓人力資源與產能隨著疫情形勢的變化，得以在口罩生產與服裝生產間靈活調整。

　　危機下，一系列新的探索、試水和變革，在這家全球紡織服裝龍頭企業內上演。

　　轉產做口罩不只是“應急”

　　今時今日，國內的生產在逐漸恢復，但溢達位于高明的工廠內仍保留了一條口罩生產線設備未拆除，以保證隨時可以靈活調整生產資源。在最高峰時期，溢達制衣廠有90%的產能都轉投到了口罩生產中。

　　在疫情暴發之初，防疫物資成為了企業復工復產的命門。憑借產業技術基礎和資源積累，溢達加入了自產口罩的行列。而在購買設備生產普通一次性口罩，還是自主研發一款功能性更強更環保的口罩之中，溢達選擇了后者。

　　盡管在制衣領域有豐富的經驗，但是口罩生產對于溢達來說仍是一個十分陌生的領域。

　　為了能夠在口罩資源供應方面快速應急，溢達2月初就成立了口罩生產籌備組。一方面，溢達整合所有能利用的現成資源投入制造口罩的新業務，比如在現有防水和抗菌處理技術基礎上，進一步研發、突破和改良，有效利用自身面料生產力和強大采購供應鏈等。

　　與此同時，溢達設備研發中心快速啟動自動化口罩生產設備的自主研發。截至6月中旬，溢達共研發投入使用29套自動化口罩生產設備，每套包含4個小的自動化設備，合在一起相當于一個小型自動化口罩生產線。

　　在多輪頭腦風暴和自主摸索后，溢達開發的“十如仕”棉布口罩應運而生。廣東溢達制衣廠副總經理劉志鵬介紹，該口罩可水洗重復使用至少30次，并配有獨特的耳繩調節器；商標上的二維碼則能讓消費者查詢貨品真偽和使用清洗方法等信息，也為溢達提供口罩銷售使用的大數據。截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。高峰期，溢達口罩產能一天達一百萬只。

　　對于溢達來說，口罩生產不僅是應急舉措，更是平衡資源布局的支點。生產口罩需要原料采購以及紗、布等原料生產環節的配合，可分擔部分由于訂單取消、產能不足而閑置的人力。而隨著各國各地疫情逐步趨穩以及成衣訂單回暖，溢達逐漸將口罩產能和研發精力轉回服裝生產，并將部分口罩產線從中國移至越南。目前其國內僅保留一小部分口罩產能以應對緊急或特別需求。

　　而隨著戰略調整的深入，口罩產品不再只是疫情期間的“剛需”和企業的權宜之計，而是成為了溢達長期產品策略的一部分。目前，溢達仍然在繼續研發新的口罩產品種類，在功能性、舒適性、美觀度上探索新的突破。

　　“我們會不斷研發、豐富‘健康’產品線，并充分結合、整合我們的技術優勢和環保理念。”馬偉萍說。

　　抓住做強自有品牌的新拐點

　　除了生產平衡，市場布局的平衡術也早已提上議程。在外貿受到重創的背景下，一直高度依賴國際市場的溢達開始進一步重視內需。

　　這其實是一個綜合因素作用下的戰略抉擇。近幾年國潮的風行、國產服裝品牌的崛起，再加上如今疫情沖擊了國外品牌，讓挖潛國內市場成為一個必然的選擇。此前，溢達的主要客戶大多來自海外；行業內曾盛傳，美國將近1/6的襯衫都產自溢達。相較之下，溢達的國內客戶并不多，盡管其也為李寧等國內知名品牌供貨，但國內業務整體比重并不大。

　　如今，情況開始改變。馬偉萍表示，溢達非常看好國內需求。如今國產品牌發展勢頭不錯，如安踏等企業通過并購海外品牌，在全球成為后起之秀。“如果中國消費者的理念重新定位，國內市場會有很多希望。”

　　“我們計劃逐步調整國內外業務比例，擴大內需。”在馬偉萍看來，此前一直主打高端男士成衣定位的溢達，也將進一步擴大業務范圍，今年將加大與國內品牌的合作力度，爭取接到更多訂單。

　　溢達挖潛內需的一大重點，是進一步做強自主品牌，減少對海外大客戶的依賴。溢達是國內外多個知名品牌的面料及成衣供應商，堪稱“巨人背后的巨人”。相較之下，其自主品牌“十如仕”和“派”無論是品牌聲量還是規模，都還不夠突出。溢達集團品牌及分銷董事總經理潘楚颕此前接受媒體采訪時表示，之前溢達發展自有品牌還處于慢慢摸索的狀態，今年的特殊情況適合進一步對自有品牌進行商業拓展。

　　對溢達來說，做強自有品牌的新拐點已經到來。5月，溢達在上海舉辦十如仕品牌的新品發布會。今年以來，溢達還加入了直播經濟的大潮，3場直播吸引超過3萬人次觀看，總成交金額近40萬元。

　　在平衡布局、探路自有品牌建設等一系列突圍中，溢達也越發意識到企業內功所起到的作用。

　　無論是危機突圍還是長遠發展，終歸要靠人才、技術。“溢達尤其重視人才。”馬偉萍說。在廣東溢達紡織有限公司，碩士生超100人，約20位員工有中國內地以外學校留學經歷(含香港留學人員)，其中經理以上級別人員11人，占比約55%。今年溢達的直播中，這批名校畢業的高管上陣做主播，成為企業推介自有品牌的代言人。

　　身處偏僻的高明卻留住了大量的高端人才，溢達怎么做到的？企業相關負責人介紹，溢達以良好的企業文化、工作和生活環境，以及有競爭力的薪資待遇留人，專門購置并精裝修了近百套公寓低價租給員工，租期3年，相當于員工自主買房前的周轉期。“不少高學歷員工工作3年后完全有能力在佛山安家。”

　　此外，通過導師計劃、因材施教提供加速發展的人才培養項目等，溢達筑起了自己的人才高地。“我們尊重每位人才，畢竟人才為企業乃至行業帶來的改變是顛覆性的。”馬偉萍說。