在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，廣場(chǎng)舞的熱度可能有所銳減，因?yàn)榇髬寕兌寂艿匠袚屬?gòu)去了——滿100元減50元，就連平時(shí)雞蛋便宜五毛錢都會(huì)跑去排隊(duì)的大媽們，怎么還能坐得住。雙十二，由于支付寶在線下超過(guò)萬(wàn)家店鋪展開(kāi)手機(jī)支付寶付款五折的活動(dòng)，引來(lái)全國(guó)大媽的熱搶。
雙十二當(dāng)天，物美大賣場(chǎng)、萬(wàn)寧、85度C這些大眾消費(fèi)品牌張燈結(jié)彩，在幾乎所有最顯眼的地方貼上了“用支付寶滿100元減50”的海報(bào)或者大字報(bào)。形式簡(jiǎn)單粗暴，效果卻是意外地好。因?yàn)樗麄兇舜蔚哪繕?biāo)對(duì)象是普通大眾消費(fèi)人群，甚至那些平時(shí)連淘寶網(wǎng)都不知道為何物的大媽們也被納入進(jìn)來(lái)。
這一天，李大媽一早就拉著女兒去了超市，讓李大媽沒(méi)想到的是，僅僅在超市門口排隊(duì)就花去了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，進(jìn)入超市的人們就像東西不要錢一樣，衛(wèi)生紙、洗衣粉瘋狂地往購(gòu)物車?yán)镅b。
這一天到底有多瘋狂？有一組數(shù)據(jù)可以仔細(xì)看下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至雙十二15點(diǎn)30分，共有超過(guò)400萬(wàn)筆交易在這些店鋪集中爆發(fā)，人們?cè)诖蠼中∠镔I下了超過(guò)90萬(wàn)個(gè)面包、100萬(wàn)瓶牛奶、15萬(wàn)個(gè)毛毛豆蛋糕、35萬(wàn)個(gè)水餃、2萬(wàn)個(gè)披薩、21萬(wàn)個(gè)餛飩、5萬(wàn)個(gè)甜筒、50萬(wàn)包芒果干……
事實(shí)證明，阿里仍是中國(guó)乃至全世界最會(huì)做生意的一家公司。經(jīng)過(guò)此次促銷，幾乎全國(guó)的城市人都知道，原來(lái)超市、面包房、便利店都可以用支付寶，還能便宜。
人們的生活習(xí)慣，正在阿里一次次的“占便宜”戰(zhàn)術(shù)下逐步被改變著。從此前的雙十一線上商品打五折，到今年年初的對(duì)快的打車的補(bǔ)貼，再到如今的線下雙十二，馬云抓住了大眾貪小便宜的心理，并將其發(fā)揮至極致。
大眾普遍擁有占便宜的心態(tài)。不久前，蘋果將APP商店的最低價(jià)格由6元降到1元引起的騷動(dòng)無(wú)疑可以證明這一點(diǎn)。但能將這一心理利用好的卻不多。馬云擁有的不僅是錢，還有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力以及串通整個(gè)商業(yè)鏈的能力。對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，阿里最擅長(zhǎng)的不是一次獨(dú)立的促銷，在背后馬云后續(xù)還會(huì)有一系列支持和服務(wù)，將其形成消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣和一個(gè)商業(yè)生態(tài)。
大媽哄搶掀起來(lái)的，可能是以馬云為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)和商業(yè)的再一次挑戰(zhàn)和博弈。
