[導讀]馬云表示，如果你準備進入在線市場，與我們的天貓和淘寶競爭，這就是一個錯誤。
11月27日編譯
路透社周二撰文指出，阿里巴巴集團在中國電子商務市場的一家獨大，讓眾多的競爭對手舉步維艱。其他零售商正在尋找細分市場，或利用自身優勢進行發展。以下為文章內容摘要：
在美國加州帕洛阿爾托的一處小型研究實驗室中，中國最大的電子產品零售商蘇寧云商正在學習如何參與互聯網的競爭。在這所實驗室的兩旁，分別坐落著惠普總部和斯坦福大學。在深圳證券交易所上市的蘇寧云商，正試圖借助硅谷的精英們幫助公司應對不可避免的挑戰：面對著巨獸般的阿里巴巴集團，如何在中國蓬勃興起的電子商務市場取得成功。
阿里巴巴集團董事會主席馬云(微博)近期在該公司杭州總部表示，“如果你準備進入在線市場，并正考慮與我們的天貓和淘寶競爭，那么這就已經是一個錯誤。相反，你應當試圖在阿里巴巴做得不好的地方填補空缺。”
咨詢公司Euromonitor提供的數據顯示，阿里巴巴集團目前已通過天貓控制了中國在線零售銷售的半壁江山，類似eBay的淘寶網在中國C2C在線銷售市場的份額更是達到了約80%。阿里巴巴集團同時也在籌備進行首次公開招股（IPO），對公司的估值可能超過1000億美元。與之形成對比的是，中國第二大電商公司京東商城的市場份額接近13%。以家電銷售起家的蘇寧云商在中國在線零售市場的份額僅略超過3%。
不過即便是阿里巴巴集團無處不在，中國在線市場的巨大潛力也絕不允忽視，這也吸引著向蘇寧云商、京城商城以及沃爾瑪旗下的1號店和亞馬遜等公司。咨詢公司Bain & Co.預計，津南中國在線零售總額將達到人民幣1.7萬億元（約合2860億美元），取代美國成為全球最大的在線零售市場。到2015年之前，中國在線零售市場將保持32%的年增長率，為美國市場的兩倍。市場分析師同時也預計，到2015年，中國在線零售交易額將占據中國零售交易總額31.5萬億元（約合5.17萬億美元）的9%。到2028年，這一份額可能將升至25%。
蘇寧云商董事長張近東在帕洛阿爾托實驗室接受路透社采訪時表示，“我們不相信中國電子商務市場會被阿里巴巴集團這一家公司主宰。中國有著龐大的人口基數，市場非常廣闊�！�
贏家與輸家
對中國電子商務市場的爭奪早已血流成河，如今依舊激烈的競爭意味著更多的企業可能會成為炮灰。根據Euromonitor的數據，亞馬遜旗下卓越網（目前已轉型為Z.cn）在2012年的市場份額僅為1.7%，遠低于5年前的7.3%。截至目前，亞馬遜方面對此未予置評。去年，亞馬遜曾向媒體表示，中國市場將變得“非常巨大”，亞馬遜的目標是成為中國電子商務市場的三甲之一。
作為蘇寧云商的主要競爭對手，得到貝恩資本資助的國美電器(微博)，今年的市場份額僅為0.4%，不及去年的2.5%。其他市場份額出現下滑的公司還包括了當當網、戴爾、新蛋網、紅孩子和麥考林等。
與此同時，天貓的市場份額仍在不斷增長。去年，天貓的市場份額達到了50.6%，高于2010年的35%。與之形成對比的是，雖然亞馬遜是美國在線零售市場的霸主，但市場份額也僅為不到五分之一。
京東商城首席運營官沈皓瑜表示，“從競爭格局來看，市場上已沒有剩下幾家競爭對手。但實際情況是，在2到3年時間里，所剩的公司將進一步減少。這就是當前的競爭水平�！�
競爭者的優勢
中國政府正在扶持在線零售行業的發展。上周，中國政府出臺了一些旨在鼓勵消費者在線購物的政策。但是沒有幾家公司能夠與阿里巴巴集團進行直接對抗，因此其他零售商正在尋找細分市場，或是利用自身的現有優勢，例如線下零售網絡或社交媒體。
中國目前的專業電商網站包括化妝品行業的聚美優品、酒精飲料行業的也買酒，以及折扣零售行業的唯品會。唯品會在2012年第四季度已經實現了盈利。易迅網利用騰訊的熱門社交消息應用微信來吸引在線消費者。微信目前在全球擁有接近3億用戶，并已成為中國最流行的社交消息應用，而阿里巴巴集團則持有新浪微博18%的股份。
波士頓咨詢公司中國合伙人杰夫·沃爾特斯（Jeff Walters）表示，“如果專營細分行業，能夠比大而全的大網站做得更好�！蔽譅柆斂偛眉媸紫瘓绦泄俣鱾悾―oug McMillon）本月在分析師電話會議中就表示，沃爾瑪持有控股股權的1號店，正利用母公司的全球覆蓋，向中國消費者提供進口商品。盡管沃爾瑪401家中國零售店的銷售額在第三季度下滑了8%，但在1號店的幫助下，沃爾瑪全球電子商務銷售額增長了近40%。
生存之戰
從規模和覆蓋程度而言，京東商城與阿里巴巴集團最為接近。京東商城專注于利用自有品牌進行直銷，這種做法的優勢在于消費者對從一家大而全的零售商購買商品更有信心。不過覆蓋面過廣，也讓京東商城與天貓展開了更直接的對抗，業績可能會因為價格戰而受到拖累。
零售業咨詢公司Kantar Worldpanel總經理賈森·余（Jason Yu，音譯）表示，“中國電商市場很可能出現整合，最終形成一到兩家大型在線商店以及多家小型專業網站。我認為身處兩者之間的公司，最終將會消亡�！�
對于像蘇寧云商這樣的傳統實體店零售商而言，步入在線市場是其未來能否生存的關鍵。今年，蘇寧云商不斷收縮陣線，關閉了近100家零售店，這也是這家公司在過去6年中首次減少零售店數量。蘇寧同時部署了二維碼掃描系統，幫助店內消費者在網上購物。此外，蘇寧還加強了技術員工團隊和地區分發中心，解決在線銷售的物流瓶頸問題。
張近東希望位于帕洛阿爾托的實驗室，能夠幫助蘇寧云商增強在線優勢，使公司更好的同阿里巴巴集團、京東商城等對手進行抗衡。張近東說，“在技術領域，我們有許多知識需要學習。這對我們而言是全新的理念。我們正在學習，市場也正在學習，整個國家都在學習。”
