建材商轉型，也可能是老經銷商和親朋好友介紹，還可能是衣柜企業的員工看到了行業發展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經銷商，他們都有一個共同的關鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業，不會有經銷商愿意加入。

但是面對當前紛繁復雜的衣柜市場環境，很多衣柜經銷商已經感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產品的宣傳與實際產品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經銷商的加盟信心。“猶豫”是經銷商最真實的寫照。

而對于經銷商而言，需要煩惱的不止于此。專家告訴九正小編，對于衣柜而言，一個好的產品并不一定就是好的項目。產 品的好壞一目了然，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵。圍繞這一產品的營銷戰略、贏利模式、系統服務、培訓體系都是經銷商需要考慮的重點。為什么自 2008年金融危機以來，各地平均40%的經銷商都有換品牌的欲望，即我們所說的行業“換血”現象。老資格的經銷商改行或者換品牌，而新經銷商盲目加入后 更易導致虧損，正是因為很多人選擇的品牌配套系統的不完善導致。

　　電子商務成衣柜業突破口

電子商務于上世紀90年代萌芽，20世紀初逐漸發展，并越發壯大。B2B網站的崛起，讓很多人看到了渠道模式的創新，衣柜行業也不例外。阿里巴巴、九正建材網、中國衣柜網等一系列B2B網站都在專業的角度解決了相關產業的供求、招商的問題。

對于衣柜行業的發展而言，專業性自然也成為了關注的焦點。事實上，衣柜行業缺乏的就是專業人才和專業服務，面對市 場上各種利益的誘惑和同質化的現象，企業存在“我獨異于人，而貴食母”的問題，就是“專業性”的問題。很多企業之所以能夠獨占鰲頭，就是因為他們有絕對的 專業性。

　　B2B平臺必定會成未來主力軍

縱觀國內的衣柜行業，業內人士表示，其專業電子商務平臺少之又少，而在招商渠道欠缺的當下，參展帶來的弊端愈發明 顯，因此，專業衣柜類B2B平臺必定會成為未來的主力軍。只要走在正軌上，處于專業的渠道里，“觸電”也不可怕。同時，企業會深思，一個能夠擁有上千家品 牌和經銷商資源的B2B網站，或許能夠讓企業不用疲于奔命，就能成功招商，何樂而不為。

衣柜行業的未來的發展離不開互聯網，更離不開電子商務。專家稱，一個服務類的網站，專業性最重要。衣柜行業缺乏的 就是一個能夠深入剖析市場，找到行業關注點，發現行業欠缺點的企業，而現今的欠缺點就是衣柜企業招商困難，消耗的人力與物力太多。對于第一衣柜網這樣一個 以幫助企業招商為主要目的的專業網絡家居服務商而言，除去招商之外，更為衣柜企業和經銷商創造商機。

未來是一個創新與創造的時代，電子商務必將成為一種潮流，而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑，更是建立在行業之上的全面洞悉。