團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)安徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)“嘩變”，加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糯米網(wǎng)，被市場(chǎng)誤認(rèn)為糯米并購拉手的談判。身為拉手投資人金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對(duì)此將矛頭直指對(duì)方。拉手網(wǎng)副總裁司新穎也澄清，“從來沒有和糯米網(wǎng)接觸過。即便要收購，也是我們收購他們”。
在行業(yè)普遍虧損的情況下，不占有絕對(duì)市場(chǎng)地位的團(tuán)購網(wǎng)站融資無望，并且會(huì)進(jìn)一步被踢出局。在此背景下，雙方都曾放出消息，不排除通過投資并購來進(jìn)一步做大團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)從拉手安徽大區(qū)得到證實(shí)，本月初，拉手安徽大區(qū)負(fù)責(zé)人張斌斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跳槽糯米。“張確實(shí)將業(yè)務(wù)帶了過去，不過目前拉手已經(jīng)啟動(dòng)招人。”拉手安徽大區(qū)人士表示。
拉手資金荒
人人網(wǎng)公布的第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，糯米網(wǎng)營收510萬美元，但經(jīng)營性支出(銷售工資、行政開銷、市場(chǎng)推廣等)為1180萬美元，凈虧損達(dá)690萬美元。更為嚴(yán)重的是，從2011年Q2到現(xiàn)在，持續(xù)8個(gè)季度虧損。
母公司人人網(wǎng)的業(yè)績(jī)也因此被拖累。整個(gè)一季度，人人網(wǎng)凈虧損為310萬美元。人人網(wǎng)CEO陳一舟(微博)接受媒體采訪時(shí)表示，在團(tuán)購領(lǐng)域，不排除進(jìn)行一些投資收購。
縱觀團(tuán)購網(wǎng)行業(yè)，美團(tuán)已經(jīng)在全國布局108個(gè)城市，大眾點(diǎn)評(píng)在全國開了30多個(gè)城市，接手拉手安徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)后，糯米在全國的城市增加到80多個(gè)。
但品途網(wǎng)研究總監(jiān)黃淵晉說，團(tuán)購之間的并購意義并不大。因?yàn)樵趫F(tuán)購行業(yè)，團(tuán)購公司營收的主要城市大同小異，通過并購并不能給原有業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。
此前，F(xiàn)團(tuán)和高朋合并。“雙方出現(xiàn)了1+1<2的局面，”黃淵晉說，“F團(tuán)現(xiàn)在基本沒有什么聲音了。”
拉手網(wǎng)上線至今總共進(jìn)行了三輪1.66億美元融資。最后一輪融資時(shí)，拉手網(wǎng)估值11億美元，而在提交IPO申請(qǐng)時(shí)，拉手網(wǎng)整體估值減半。
截至2011年9月30日，拉手現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物剩余6.41億元人民幣。時(shí)至今日，拉手網(wǎng)賬上的現(xiàn)金所剩無幾。
一位不愿具名的團(tuán)購公司高管分析，團(tuán)購行業(yè)的毛利普遍在10%以下。即便拉手一個(gè)月銷售額為3億元，那營收不過3000萬，一年?duì)I收3.6億。團(tuán)購行業(yè)整體虧損的情況下，時(shí)至今日，拉手網(wǎng)資金確實(shí)捉襯見肘。
去年6月20日，拉手網(wǎng)向美國證監(jiān)會(huì)(SEC)撤回IPO申請(qǐng)。拉手也隨之遭遇了創(chuàng)始人退出，團(tuán)隊(duì)裁退的局面。為了縮減成本，拉手開始在全國范圍內(nèi)關(guān)閉一些站點(diǎn)。
寡頭的游戲
就在朱嘯虎還在為“被收購”一事忿忿不平時(shí)，另一件讓他心有余悸的事情發(fā)生了。
據(jù)團(tuán)800最新數(shù)據(jù)顯示，糯米網(wǎng)和拉手網(wǎng)在今年3月成交額分別為2.67億元和2.45億元，分別位列行業(yè)第四、五名。“糯米和拉手在爭(zhēng)奪行業(yè)第三的位置。”黃淵晉說。
5月30日，團(tuán)購行業(yè)的龍頭美團(tuán)網(wǎng)宣布5月份銷售額突破10億元。上個(gè)月，美團(tuán)剛剛突破9億。美團(tuán)今年的目標(biāo)是達(dá)到188億，同比去年增長(zhǎng)近4倍。
美團(tuán)正在把自己在PC互聯(lián)網(wǎng)端建立起來的優(yōu)勢(shì)逐步引入到移動(dòng)端。這似乎是所有圍繞本地化生活服務(wù)類的公司都在企圖復(fù)制的。
移動(dòng)端也是未來的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向。美團(tuán)CEO王興預(yù)計(jì)，今年在移動(dòng)端產(chǎn)生的交易額可能達(dá)到整體的50%。
這一戰(zhàn)略也正在大眾點(diǎn)評(píng)身上發(fā)生。截止到2013年第一季度，大眾點(diǎn)評(píng)移動(dòng)客戶端累計(jì)獨(dú)立用戶數(shù)已經(jīng)突破6400萬，移動(dòng)客戶端的瀏覽量占比超過70%。
大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤曾接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，大眾點(diǎn)評(píng)10億元估值里，有7億賭在了移動(dòng)，3億放在了團(tuán)購。作為大眾點(diǎn)評(píng)投資人、啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平認(rèn)為，大眾點(diǎn)評(píng)未來在移動(dòng)端會(huì)比PC端更具吸引力。
已經(jīng)拿到四輪融資的大眾點(diǎn)評(píng)剛剛過完10周歲的生日。這家互聯(lián)網(wǎng)“慢公司”總是引起業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，什么時(shí)候啟動(dòng)IPO？
甘劍平給記者的回答是，在團(tuán)購和移動(dòng)端，大眾點(diǎn)評(píng)還沒有打完戰(zhàn)。言下之意，大眾點(diǎn)評(píng)還繼續(xù)要在這兩個(gè)領(lǐng)域做大，甚至做到第一。
在團(tuán)購領(lǐng)域，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)牢牢抓住行業(yè)前二名的位置，但不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，來自阿里巴巴，百度，騰訊互聯(lián)網(wǎng)巨頭的布局和戰(zhàn)略投資正對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的侵蝕越來越重。
第四輪領(lǐng)投的今日資本總裁徐新倒是十分關(guān)心微信在商戶(B端)的商業(yè)模式。她很想知道微信在B端如何做收費(fèi)，如何迅速鋪開市場(chǎng)……
正如徐新?lián)鷳n的，騰訊，百度，阿里巴巴正在本地生活服務(wù)類急速擴(kuò)張。騰訊內(nèi)部人士透露，微信所在的廣州研究院正在微信上實(shí)驗(yàn)一切可能產(chǎn)生商業(yè)化的服務(wù)產(chǎn)品。“即使這些產(chǎn)品研發(fā)出來后也會(huì)可能被否掉不會(huì)最終上線。”
百度在近日3.7億美元收購PPS后，似乎瞬間找到了投資的靈感，試圖獵尋一切可能對(duì)其布局有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。百度投資負(fù)責(zé)人湯和松在收購PPS時(shí)透露，移動(dòng)化和規(guī)模化是百度未來投資側(cè)重的方向。
除了投資美團(tuán)外，在實(shí)物團(tuán)購領(lǐng)域，阿里巴巴更加注重將聚劃算打造成團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)平臺(tái)。在本地生活領(lǐng)域，阿里巴巴將在6月份啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品。阿里巴巴聚劃算負(fù)責(zé)人張建鋒形容，將是顛覆性的產(chǎn)品。而投資高德地圖，阿里巴巴在圍繞本地生活服務(wù)的布局意圖進(jìn)一步落定。
至此，在團(tuán)購和圍繞團(tuán)購展開的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，寡頭競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。諸如美團(tuán)，拉手類的垂直團(tuán)購網(wǎng)站試圖展開除團(tuán)購之外的本地生活服務(wù)。而阿里巴巴、百度、騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)等則通過相關(guān)產(chǎn)品滲透團(tuán)購或本地生活領(lǐng)域。
