編者按：本以為2019年就是寒冬，誰知2020年竟然是“冰川時(shí)代”。近期，國家統(tǒng)計(jì)局公布了我國上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)明顯開始向好，但關(guān)于紡織服裝行業(yè)的數(shù)據(jù)卻不容樂觀。上半年，我國面料產(chǎn)量出現(xiàn)明顯下降，同比降幅達(dá)到了25.9%，甚至有個(gè)別月份的降幅達(dá)到了36%；更令人備感壓力的是，同期，全國紡織成品庫存并沒有因?yàn)楫a(chǎn)量的減少而減少，而是出現(xiàn)了同比10%以上增長，甚至一度達(dá)到17.2%。
2020年對面料企業(yè)而言十分不尋常。難，是普遍的感受；迎難而上，是共同的選擇。積極應(yīng)變、主動(dòng)求變成為很多面料企業(yè)的真實(shí)寫照。在應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，很多企業(yè)危中尋機(jī)，交出了亮眼的半年“成績單”。
01
寧紡印染：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)管理升級
日前，河北寧紡集團(tuán)各分公司上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)出爐，其中，印染分公司實(shí)現(xiàn)利稅1251萬元，同比增長45.8%。面對疫情沖擊、市場下行的壓力，這份成績從何而來？
“一是著眼于外部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶抓訂單；二是著眼于內(nèi)部細(xì)化管理，升級技術(shù)。”寧紡集團(tuán)工會(huì)主席、印染分公司分管負(fù)責(zé)人劉敬通說。
在印染分公司成裝車間，一片“醫(yī)護(hù)綠”分外搶眼。“這是我們?nèi)ツ觊_發(fā)成功的醫(yī)護(hù)面料，因抗疫急需，印染分公司今年2月4日就開始復(fù)工了。作為全國性疫情保障重點(diǎn)企業(yè)，上半年公司生產(chǎn)了醫(yī)護(hù)面料516.7萬米，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益都很好。”劉敬通說。
上半年，寧紡集團(tuán)印染分公司以市場需求和綠色發(fā)展為導(dǎo)向，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在“中薄+彈力+功能”上面下功夫，發(fā)展了工裝、醫(yī)護(hù)、軍裝等中薄面料方面的客戶，保證了“有米下鍋”。
據(jù)介紹，業(yè)務(wù)部在年初積極推行“阿米巴”經(jīng)營模式，將年度接單目標(biāo)分解到人、分解到月，并制定了針對業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)懲細(xì)則，激發(fā)了業(yè)務(wù)員接單的積極性。疫情期間出不了門，大家就通過手機(jī)、電腦千方百計(jì)地在線上接單。上半年，雖然經(jīng)歷了外貿(mào)“退單潮”、休閑面料訂單銳減，但因產(chǎn)品調(diào)整及時(shí)，激勵(lì)措施得當(dāng)，該公司仍取得了接單2059萬米、發(fā)貨1844萬米的好成績，同比分別提高20%和10%。
高質(zhì)量發(fā)展要靠科技賦能。上半年，寧紡集團(tuán)印染分公司還完成了投資280萬元的印染設(shè)備升級工程，新上一臺(tái)1800型水洗烘干機(jī)、一套磨毛打粒單元機(jī)、兩臺(tái)軋染還原蒸箱和一臺(tái)變頻螺桿式空氣壓縮機(jī)，達(dá)到了提質(zhì)、增效、降耗和降低勞動(dòng)強(qiáng)度的目的。
據(jù)了解，通過持續(xù)的管理提升和技術(shù)創(chuàng)新，上半年，公司的印染入庫一等品率提高了0.7%，同比多產(chǎn)出一等品14萬米；萬米用氣同比下降7.5噸，用水同比下降16.7噸，用電同比下降284度。
劉敬通說，現(xiàn)在，他們正在考察紹興等地的工裝市場，同時(shí)，密切跟蹤雄安新區(qū)產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策，積極承接市場轉(zhuǎn)移。“下半年，市場形勢將依然嚴(yán)峻，但通過集團(tuán)的大力支持和上半年的成功經(jīng)驗(yàn)，我們一定能打贏‘下半場’，奪取‘雙勝利’。”劉敬通信心滿滿地說。
02
德州元濟(jì)：落實(shí)環(huán)保理念研發(fā)促進(jìn)銷售
“公司上半年對外貿(mào)易實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，1~6月，公司創(chuàng)匯2073萬美元，同比增長95%，利潤同比增長109%。”德州元濟(jì)紡織有限公司副總經(jīng)理劉義表示，在疫情防控的特殊形勢下，能取得這么好的業(yè)績，企業(yè)每名員工都很振奮。
年初疫情暴發(fā)，全國面臨緊急狀態(tài)，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)形勢嚴(yán)唆，而元濟(jì)公司新開發(fā)外銷客戶訂單交期緊迫。為確保企業(yè)及時(shí)復(fù)產(chǎn)復(fù)工并按期交貨，元濟(jì)公司成立了疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了生產(chǎn)經(jīng)營安全有序。
“公司于正月初三正式復(fù)工，實(shí)現(xiàn)了滿員達(dá)產(chǎn)和訂單準(zhǔn)時(shí)交付，為上半年取得良好的經(jīng)營績效奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，贏得了新老客戶的信任，增強(qiáng)了企業(yè)和員工的信心。”劉義說。
據(jù)了解，今年以來，元濟(jì)紡織順應(yīng)國際市場變化，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，加大科技創(chuàng)新，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以研發(fā)帶銷售、以銷售促生產(chǎn)，不斷推出新產(chǎn)品、開發(fā)新客戶，綜合效益日益向好。
劉義表示，今年，公司著力推動(dòng)客戶多元化戰(zhàn)略，改善客戶及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在深耕老客戶的同時(shí)，對不同客戶需求進(jìn)行針對性開發(fā)，持續(xù)擴(kuò)大市場份額；著力推進(jìn)開發(fā)可持續(xù)、環(huán)保概念產(chǎn)品，將原材料由傳統(tǒng)的棉花改為棉花+再生棉、可再生降解滌綸等再生材料，走在市場前沿，保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；通過積極關(guān)注國內(nèi)外新素材、新材料信息，持續(xù)推出特殊素材、新概念、功能性等特色產(chǎn)品，在牛仔布織造中加入竹纖維、漢麻纖維等，體現(xiàn)吸濕排汗等功能，以提高產(chǎn)品競爭力；不斷創(chuàng)新有公司特色的針織貼合產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品廣度，外銷、內(nèi)銷新開發(fā)客戶多管齊下，從而贏得了美國新訂大單，增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展能力。
劉義介紹，通過不斷加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)力度、大力拓展國際國內(nèi)市場，企業(yè)的經(jīng)營績效創(chuàng)下10多年來單月新高。元濟(jì)公司中國臺(tái)灣總部對公司取得的成績予以肯定，決定對元濟(jì)公司增加投資600萬美元，用于技術(shù)改造、擴(kuò)增設(shè)備，預(yù)計(jì)每年可增加產(chǎn)能1500萬碼，可增加營業(yè)收入2億元，這將為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的力量。
03
薩爾馬紡織：外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷加強(qiáng)客戶服務(wù)
主要客戶大多來自海外的青島薩爾馬紡織科技有限責(zé)任公司今年上半年平穩(wěn)渡過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)訂單不降反增的局面。
“今年一場疫情直接讓大部分外貿(mào)訂單‘消失’，但同時(shí)網(wǎng)購、在線服務(wù)等各種新業(yè)態(tài)釋放出的消費(fèi)需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o側(cè)的創(chuàng)新動(dòng)能。看到這樣的商機(jī)，公司便下定決心，全力打開內(nèi)銷市場。”該公司總經(jīng)理王建月說。
“對于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非易事，因?yàn)閮?nèi)銷市場的‘游戲規(guī)則’與外貿(mào)市場差別很大。”王建月表示。也正因如此，危機(jī)下，一系列新的探索、試水和變革，在這家紡織企業(yè)上演。
在產(chǎn)品方面，薩爾馬紡織在保證過往生產(chǎn)品質(zhì)不變的前提下，更換產(chǎn)品形態(tài)，生產(chǎn)滿足國內(nèi)需求的適銷對路的新產(chǎn)品。公司一方面減少超細(xì)旦尼龍的產(chǎn)能，另一方面加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)原料大廠緊密合作，從原料入手，開發(fā)新產(chǎn)品，著力研發(fā)生產(chǎn)超細(xì)旦春亞紡、格子春亞紡、高收縮絲、鉆石絲、高彈絲等適用于國內(nèi)防寒服、運(yùn)動(dòng)服和戶外服的面料。
在銷售方面，該公司改變過往外貿(mào)訂單越大越好的思路，適應(yīng)國內(nèi)服裝面料貿(mào)易“快反”節(jié)奏，滿足國內(nèi)客戶“少量、多批、物美、價(jià)廉”的形態(tài)。為此，公司在開年后不久就從津田駒訂購一臺(tái)小樣機(jī)，加快試單、試樣到大批量生產(chǎn)的速度，與國內(nèi)銷售模式“無縫對接”。
在服務(wù)方面，該公司不斷加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，在特殊時(shí)期主動(dòng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)新品，并主動(dòng)延長品牌客戶的回款時(shí)間，減少企業(yè)內(nèi)部溝通流程，形成生產(chǎn)、研發(fā)和銷售三位一體的扁平化管理，能更精準(zhǔn)地對接客戶、服務(wù)客戶。
“調(diào)整國內(nèi)外業(yè)務(wù)比例其實(shí)是一個(gè)綜合因素下的戰(zhàn)略抉擇。”王建月說道。近年來，國產(chǎn)服裝品牌快速崛起，再加上疫情沖擊了國外品牌，深挖我國市場成為該公司的必然選擇。通過不到半年的時(shí)間，薩爾馬就克服了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“水土不服”，成功開發(fā)了一批國內(nèi)品牌客戶。“第二季度，我們成功打開內(nèi)貿(mào)市場，訂單明顯恢復(fù)，目前訂單一直處于飽和狀態(tài)。”
04
邯鄲富億達(dá)：降低綜合成本品質(zhì)高于同類
“公司自今年3月復(fù)產(chǎn)以來，訂單源源不斷。前兩天，印度尼西亞客戶又增加了13個(gè)集裝箱的訂單，700多萬元貨款已全部提前到賬。”邯鄲富億達(dá)紡織有限公司總經(jīng)理關(guān)忠信介紹，盡管他們的產(chǎn)品每米比同類產(chǎn)品價(jià)格高1元，但仍供不應(yīng)求。
“密碼就是高質(zhì)量。”關(guān)忠信的話中透著自信。從百分之三到萬分之一，富億達(dá)把磨毛布的疵品率降到了業(yè)內(nèi)最低。“好產(chǎn)品首先得有好原料。我們堅(jiān)持從國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的化纖產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)采購原料，盡管價(jià)格略高，但為生產(chǎn)好產(chǎn)品提供了保障。”該公司工程師李紅介紹，百分之三是業(yè)內(nèi)普遍接受的磨毛布疵品率，但公司今年將這一數(shù)據(jù)降至萬分之一，大大減少了廢布的產(chǎn)生，節(jié)約了生產(chǎn)成本。
生產(chǎn)磨毛布采用得是噴水織機(jī)，在生產(chǎn)過程中，泥污和水垢是造成白色磨毛布布面污染的主要因素。多年來，業(yè)界一直是通過漂白清洗的辦法去除污點(diǎn)和水垢。但漂白劑多呈堿性，直接影響后期印染著色效果，技術(shù)攻關(guān)也收效甚微，這讓印染廠家很是無奈。
富億達(dá)卻攻克了這個(gè)難關(guān)。“在布卷外面掛上加裝PVC管的布簾，解決布簾與布卷粘連問題，避免了泥點(diǎn)濺到布卷上。”連續(xù)幾天，關(guān)忠信在織布機(jī)前觀察研究，終于琢磨出了解決污漬問題的辦法。
精準(zhǔn)控制重量，是富億達(dá)不同于其他生產(chǎn)企業(yè)的又一“秘密”。
“國外客戶要求坯布單位克重是100克，其他廠家實(shí)際生產(chǎn)出來的可能是95克，也可能是105克，這會(huì)導(dǎo)致后期印染效果大打折扣，也會(huì)影響成品商在市場上的信譽(yù)。”關(guān)忠信說，公司通過對絲線質(zhì)量、門幅尺寸等要素精準(zhǔn)控制，確保了坯布品質(zhì)穩(wěn)定，也讓客戶后續(xù)加工更省心，自然贏得客戶信賴。
在產(chǎn)品生產(chǎn)中，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，后續(xù)環(huán)節(jié)如不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，不合格產(chǎn)品便會(huì)流入市場。今年3月，富億達(dá)的布匹識別碼應(yīng)運(yùn)而生，每道工序由誰在什么時(shí)間、哪一臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)，以及布匹規(guī)格、克重等信息全部詳細(xì)記錄在案，大大提升了員工的質(zhì)量意識，解決了生產(chǎn)過程中常見的擦傷、斷線、磨損等問題。
疵品率低，減少了原料浪費(fèi)；設(shè)備開機(jī)率高，單位生產(chǎn)成本降低；不經(jīng)漂白，有利于后期染色……通過多措并舉，富億達(dá)的坯布綜合成本低于同類產(chǎn)品，品質(zhì)卻高于同類產(chǎn)品，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。今年上半年，該公司銷售磨毛布760余萬米，出口額為3206萬元，同比分別增長6%、7%。
